隨著家居行業(yè)進(jìn)入成熟市場(chǎng)階段，市面上出現(xiàn)了越來(lái)越多家居企業(yè)品牌，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。家居品牌如何從紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得消費(fèi)者青睞？下面淺析家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。
家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略首先要選好賽道，進(jìn)行定位。消費(fèi)者心智資源有限，在瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者往往只能記住一個(gè)品類(lèi)中前兩、三名，品牌只有精準(zhǔn)地抓住消費(fèi)者的需求，在消費(fèi)者心智中占據(jù)領(lǐng)先地位，才能俘獲消費(fèi)者的芳心。如全品類(lèi)家居品牌EUREKA，通過(guò)準(zhǔn)確的消費(fèi)者需求洞察和市場(chǎng)調(diào)研分析，找到了“電競(jìng)家居”這一藍(lán)海賽道，并在一眾過(guò)度追求炫酷外表的電競(jìng)椅品牌中，發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)“電競(jìng)椅舒適度”的核心需求，研發(fā)了更舒適健康的EUREKA家居電競(jìng)桌椅，成功借力電競(jìng)賽道破圈；再如捷德韋爾櫥柜燈品牌，在非常差異
深圳品牌策劃公司的幫助下，定位“全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者”，彰顯其企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力，與競(jìng)品的“櫥柜燈專(zhuān)家、專(zhuān)注櫥柜燈、櫥&衣柜燈光定制專(zhuān)家”等產(chǎn)品區(qū)隔，降低企業(yè)宣傳成本以及顧客認(rèn)知決策成本。
家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略在確立品牌定位后，還要完善配稱(chēng)（包括產(chǎn)品研發(fā)、形象設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等），以此鞏固品牌護(hù)城河。如捷德韋爾櫥柜燈品牌，擁有強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、16年沉淀和出口全球的品牌實(shí)力，非常差異深圳品牌策劃公司通過(guò)“16年暢銷(xiāo)全球156個(gè)國(guó)家”品牌背書(shū)，助其有效搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的領(lǐng)先位置；再如線上銷(xiāo)量第1的西昊工學(xué)椅，非常差異先是助其凝練“好座椅，誕生更好靈感”廣告語(yǔ)，給予消費(fèi)者具有差異化的購(gòu)買(mǎi)理由，再配合官網(wǎng)升級(jí)、品牌視覺(jué)錘、軟文公關(guān)等一系列配稱(chēng)服務(wù)，助其從電商TOP3沖刺TOP1。
家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略還要構(gòu)思和目標(biāo)消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效傳播渠道，以拉近和消費(fèi)者之間的距離，并使品牌產(chǎn)品更好的觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，并提高品牌知名度、影響力和美譽(yù)度。如EUREKA拿下2022-2023年度JDG英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)的官方合作權(quán)，讓更多年輕消費(fèi)者了解到EUREKA家居品牌，大大提高了品牌知名度和影響力；再如非常差異在為西昊工學(xué)椅服務(wù)的第二階段，助其通過(guò)品牌廣告KV與官宣、大一線城市廣告投放、門(mén)店和品牌形象更新升級(jí)、主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、抖音/嗶哩嗶哩/小紅書(shū)/百度營(yíng)銷(xiāo)推廣等方式，將“撐腰護(hù)背，久坐不累”的品牌定位強(qiáng)勢(shì)植入消費(fèi)者心智，從而實(shí)現(xiàn)抖音、京東、天貓各平臺(tái)銷(xiāo)量霸榜，線上銷(xiāo)量第1戰(zhàn)績(jī)持續(xù)刷新的好成績(jī)。
非常差異深圳品牌策劃公司9年成就12家頭部品牌，用實(shí)力見(jiàn)證超過(guò)八成的服務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在家居領(lǐng)域，非常差異服務(wù)了捷德韋爾櫥柜燈、西昊工學(xué)椅、中藝大觀紅木家具、卓木鳥(niǎo)收納等多個(gè)知名品牌，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累積。如在“捷德韋爾櫥柜燈”家居品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中，非常差異就憑借準(zhǔn)確的品牌定位、深刻洞察的廣告語(yǔ)、強(qiáng)大的品牌背書(shū)以及一系列品牌設(shè)計(jì)、應(yīng)用場(chǎng)景解決方案等配稱(chēng)，助力捷德韋爾最終實(shí)現(xiàn)從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，第1年4千萬(wàn)、第二年3個(gè)億的成績(jī)。
非常差異深圳品牌策劃公司為企業(yè)提供以定位體系為核心的營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)，提出“讓定位落地有聲！無(wú)聲無(wú)理由退款”口號(hào)，致力于幫助有理想的企業(yè)把品牌做好。想了解更多家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略案例資訊或有相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！