隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、居民收入水平的提高以及消費(fèi)頻次的提升，我國(guó)家居用品制造業(yè)得以快速發(fā)展，家居用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，新品推出速度越來(lái)越快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端優(yōu)化。好的家居用品品牌策劃、家居營(yíng)銷策略能幫助家居企業(yè)品牌在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出，搶占消費(fèi)者心智中的領(lǐng)先或獨(dú)特地位，找到新的藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。下面對(duì)家居營(yíng)銷策略進(jìn)行分享，希望對(duì)大家能有所啟發(fā)。

任何企業(yè)品牌在進(jìn)行營(yíng)銷策略制定時(shí)，首先要做的都是市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)消費(fèi)者分析。如老板（高層）戰(zhàn)略意圖調(diào)研、骨干團(tuán)隊(duì)調(diào)研、供應(yīng)商及合作伙伴調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、行業(yè)調(diào)研與資源整合、經(jīng)營(yíng)大環(huán)境調(diào)研、重點(diǎn)客戶訪談、目標(biāo)消費(fèi)人群畫像等。通過(guò)調(diào)研明確我是誰(shuí)？有哪些優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)？客戶是誰(shuí)？有什么偏好？痛點(diǎn)是什么？與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？等問(wèn)題。

存量時(shí)代下，家居行業(yè)走向“大家居”概念，各細(xì)分領(lǐng)域在共融中愈發(fā)深化。因此家居營(yíng)銷策略要以點(diǎn)及面，不斷重塑自身，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流，如為消費(fèi)者提供測(cè)量、配送、安裝、維修等一體化的解決方案，以獲得消費(fèi)者青睞。此外，隨著90后、00后等Z世代群體逐漸成為家居行業(yè)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，家居企業(yè)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者心理也從“從眾消費(fèi)”開始向“個(gè)性消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。因此，家居營(yíng)銷策略還要順應(yīng)消費(fèi)者需求，從“標(biāo)準(zhǔn)化”向主題化、個(gè)性化、定制化、智能化的新家居、新生活、新體驗(yàn)等方向發(fā)展，切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)，從而立足市場(chǎng)，搶占更多市場(chǎng)份額。

此外，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提高，消費(fèi)者線下體驗(yàn)，線上選購(gòu)家居用品的比例也不斷上升。因此家居營(yíng)銷策略還需完善配稱，除了研發(fā)滿足消費(fèi)者個(gè)性、便捷、美觀等需求的產(chǎn)品外，還需要建設(shè)企業(yè)官網(wǎng)、營(yíng)銷網(wǎng)站或產(chǎn)品商城、微信商店等，采用多渠道營(yíng)銷策略，以此滿足消費(fèi)者的多樣化選購(gòu)需求，并提升選購(gòu)服務(wù)體驗(yàn)，建立品牌護(hù)城河。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得消費(fèi)者獲取信息的渠道越來(lái)越廣泛，因此家居營(yíng)銷策略也要構(gòu)思傳播方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，提高品牌觸達(dá)率。如通過(guò)官網(wǎng)、論壇、百度系、頭條系、付費(fèi)軟文、SEM等“天網(wǎng)”營(yíng)銷系統(tǒng)，渠道商、展會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、事件營(yíng)銷、客戶尋訪等“地網(wǎng)”營(yíng)銷模式，朋友圈、微信群、公眾號(hào)、微博、抖音、小紅書、視頻號(hào)等“人網(wǎng)”營(yíng)銷渠道，在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，成為消費(fèi)者首選、甚至唯一選擇。

非常差異品牌營(yíng)銷策略團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：任何品牌的成功，一定是系統(tǒng)的?！敖莸马f爾櫥柜燈”家居品牌就是一個(gè)集合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策劃、渠道滲透的多重系統(tǒng)的成功。

非常差異先是以“全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者”品牌定位，助力捷德韋爾櫥柜燈與競(jìng)品的“櫥柜燈專家、專注櫥柜燈、櫥&衣柜燈光定制專家”等產(chǎn)品區(qū)隔，降低企業(yè)宣傳成本以及顧客認(rèn)知決策成本；再提出“讓光，美盡角落”廣告語(yǔ)，并通過(guò)“16年暢銷全球156個(gè)國(guó)家”的品牌背書及品牌故事、產(chǎn)品規(guī)劃、應(yīng)用場(chǎng)景解決方案、品牌設(shè)計(jì)、渠道滲透等，從而幫助捷德韋爾櫥柜燈品牌搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，成為顧客首選，甚至唯一選擇。最終實(shí)現(xiàn)從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，第1年4千萬(wàn)、第二年3個(gè)億的成績(jī)。【點(diǎn)擊查看：捷德韋爾櫥柜燈營(yíng)銷策劃案例】

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