隨著消費(fèi)者品牌認(rèn)知度的提升、對(duì)家具產(chǎn)品的需求及要求不斷提高，家具企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)化為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。下面淺析家具營(yíng)銷策劃如何做，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

家具企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，選好賽道、明確定位。家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、細(xì)分領(lǐng)域眾多，中小型企業(yè)要專注開發(fā)某一細(xì)分領(lǐng)域，精耕細(xì)作才能從品類競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。家具有辦公家具、實(shí)木家具、紅木家具、全屋定制家具、衣柜、櫥柜等等一系列產(chǎn)品，家具企業(yè)要確定從哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)突圍。

家具營(yíng)銷策劃通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)人員、銷售人員、各級(jí)管理部門調(diào)研；外部的消費(fèi)者調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研等，占據(jù)或者創(chuàng)造一個(gè)能夠占據(jù)第1的領(lǐng)域。在行業(yè)以及消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置，這個(gè)位置可能是剛性的指標(biāo)、也可能是消費(fèi)者心中的感性期待，以此提高戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)性效率和運(yùn)營(yíng)效率。

家具營(yíng)銷策劃要凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，理由市場(chǎng)通用語(yǔ)言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。通過(guò)強(qiáng)有力的購(gòu)買理由，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

家具營(yíng)銷策劃要樹立良好形象，以獨(dú)特、個(gè)性化的品牌形象吸引消費(fèi)者目光。家具市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)要樹立獨(dú)特、個(gè)性化、高價(jià)值的品牌形象，給消費(fèi)者留下深刻印象。通過(guò)Logo標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、宣傳海報(bào)、產(chǎn)品畫冊(cè)、視頻宣傳片和寶貝詳情等視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)；以及品牌名稱、產(chǎn)品命名、品牌故事、廣告宣傳語(yǔ)等語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。

家具營(yíng)銷策劃要要構(gòu)思傳播方式，為品牌影響奠定用戶認(rèn)知基礎(chǔ)。通過(guò)長(zhǎng)期的、潛移默化的品牌信息傳播，促進(jìn)消費(fèi)者形成與企業(yè)品牌一致的價(jià)值觀念，從而鞏固品認(rèn)知壁壘。通過(guò)新聞媒體、自媒體、搜索引擎優(yōu)化等手段，還可以找明星代言、舉辦主體活動(dòng)等，提高品牌曝光度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和影響力。