隨著消費(fèi)升級(jí)，居民二次裝修需求隨之提升，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求增加。據(jù)國內(nèi)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2016-2022年我國衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模由1420億元增長至1937億元，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展前景大好，衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化。下面分享衛(wèi)浴品牌策劃案例，看看衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該如何把握機(jī)遇，立足市場(chǎng)，擴(kuò)大份額？
首先，分享東鵬衛(wèi)浴品牌策劃案例。東鵬衛(wèi)浴作為國內(nèi)知名的衛(wèi)浴品牌，擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)口碑。隨著國家加大裝配式建筑的支持力度、衛(wèi)浴行業(yè)逐漸進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代以及居民越來越追求有品質(zhì)的生活，整裝衛(wèi)浴成為東鵬衛(wèi)浴擴(kuò)大市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略方向。在目標(biāo)市場(chǎng)分析方面，東鵬衛(wèi)浴主要面向中高端消費(fèi)者群體，這部分消費(fèi)者注重品質(zhì)、設(shè)計(jì)和服務(wù)，追求高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。
通過深入的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察，東鵬衛(wèi)浴的品牌定位被確定為“高端衛(wèi)浴生活的帶領(lǐng)者”。品牌的核心價(jià)值包括：品質(zhì)卓越、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)周到和環(huán)?？沙掷m(xù)。這些核心價(jià)值不僅是東鵬衛(wèi)浴與競(jìng)品形成差異化的關(guān)鍵，也是吸引和留住目標(biāo)消費(fèi)者的重要因素。東鵬從定位整體衛(wèi)浴開始，品牌動(dòng)作和聲量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過往，為的就是先占據(jù)住這個(gè)風(fēng)口，成為這個(gè)整裝衛(wèi)浴的代名詞。東鵬的整裝衛(wèi)浴，不是簡(jiǎn)單的把衛(wèi)浴四大件（馬桶、浴室柜、淋浴房、五金龍頭）組合起來，而是為客戶提供整個(gè)衛(wèi)浴的空間的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)和施工、售后的全套服務(wù)，強(qiáng)調(diào)一體化施工和整體交付。
品牌形象設(shè)計(jì)與傳播策略：
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視覺形象設(shè)計(jì)：東鵬衛(wèi)浴的品牌視覺形象以簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高端為特點(diǎn)，通過專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)，包括品牌標(biāo)志、VI系統(tǒng)、產(chǎn)品包裝等。
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傳播策略：結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)和媒體接觸習(xí)慣，東鵬衛(wèi)浴采用了多元化的傳播策略，包括線上廣告、社交媒體營銷、線下活動(dòng)推廣等。同時(shí)，東鵬衛(wèi)浴充分利用集團(tuán)資源，把集團(tuán)的央視資源（大國品牌）、明星代言人資源，借助央視、高鐵、機(jī)場(chǎng)、社會(huì)化營銷、公益營銷等多媒體方式，進(jìn)行對(duì)外傳播，提升東鵬整裝衛(wèi)浴的知名度。
產(chǎn)品線規(guī)劃與營銷策略：
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產(chǎn)品線規(guī)劃：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的偏好，東鵬衛(wèi)浴對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了全面的規(guī)劃和優(yōu)化，推出了多個(gè)系列的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
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營銷策略：在營銷策略方面，東鵬衛(wèi)浴注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和體驗(yàn)，通過線上線下相結(jié)合的方式，為消費(fèi)者提供便捷的購買渠道和完善的售后服務(wù)。同時(shí)，通過與房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師等合作，拓展渠道資源和市場(chǎng)份額。
分享安華衛(wèi)浴品牌策劃案例。安華衛(wèi)浴作為國內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)中的一線品牌，為了適應(yīng)年輕消費(fèi)群體的需求，進(jìn)行了系統(tǒng)的品牌策劃升級(jí)。安華衛(wèi)浴依據(jù)市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流，立足于衛(wèi)浴的本質(zhì)，定位于"潔凈"，致力于給用戶帶來潔凈舒爽的生活。
同時(shí)，安華衛(wèi)浴關(guān)注年輕消費(fèi)群體的剛性需求和心理需求，洞察其獨(dú)立、時(shí)尚、多元文化素養(yǎng)等特點(diǎn)，提出"讀懂年輕的心態(tài)，帶來年輕時(shí)尚的生活方式"理念以及"時(shí)尚安華，更懂你的生活"品牌主張，滿足年輕消費(fèi)者在品質(zhì)、價(jià)值和情感上的需求。安華洞察消費(fèi)市場(chǎng)，切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)，從而獲得消費(fèi)者信賴和選擇。從消費(fèi)群體的剛性需求和心理需求出發(fā)，不僅為消費(fèi)者提供清潔功能強(qiáng)大的衛(wèi)浴產(chǎn)品；還關(guān)注消費(fèi)者獨(dú)立、時(shí)尚、多元文化素養(yǎng)、個(gè)性和形象潮流的消費(fèi)觀念。從而拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，幫助消費(fèi)者快速做出購買決策。
在品牌設(shè)計(jì)方面，安華衛(wèi)浴選擇與啟創(chuàng)品牌策劃合作，對(duì)品牌形象進(jìn)行升級(jí)。新品牌Logo采用"活力藍(lán)"作為主色調(diào)，更貼合國際審美趨向的字體設(shè)計(jì)，以更扁平、簡(jiǎn)潔、有設(shè)計(jì)感的形象出現(xiàn)在年輕消費(fèi)群體前。同時(shí)，安華衛(wèi)浴圍繞"一切創(chuàng)意都是為了降低成本"這個(gè)理念進(jìn)行品牌營銷，改變了易于記憶的全新Logo，一條線貫穿到引人注目的品牌標(biāo)準(zhǔn)色，形成獨(dú)一無二的"視覺錘"
安華衛(wèi)浴還通過央視、央廣等新聞媒體提高品牌曝光度、知名度、美譽(yù)度和影響力；通過售前、售中、售后三大環(huán)節(jié)以及專業(yè)咨詢、免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)送貨、安裝、維護(hù)等周到服務(wù)，構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。
分享朝陽衛(wèi)浴品牌策劃案例。朝陽精耕細(xì)作衛(wèi)浴品類，保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，從而為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。朝陽衛(wèi)浴通過積極參與行業(yè)活動(dòng)、舉辦主題活動(dòng)、創(chuàng)新營銷模式等方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。例如，朝陽衛(wèi)浴進(jìn)駐重要的公共場(chǎng)所，如鳥巢VIP貴賓休息室等，展示其品牌形象；舉辦周年慶典活動(dòng)，回顧品牌歷程，展望未來發(fā)展；開設(shè)新營銷年會(huì)，探討行業(yè)趨勢(shì)，分享創(chuàng)新理念。
此外，朝陽衛(wèi)浴還聯(lián)手商學(xué)院，共同培養(yǎng)行業(yè)人才，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。推出延時(shí)沖洗閥、輕觸式延時(shí)閥芯、全新一代光波智能馬桶等；涵蓋沖洗閥、浴室柜、陶瓷潔具、感應(yīng)潔具等豐富的品類；還能為消費(fèi)者提供個(gè)性化定位服務(wù)，消費(fèi)者可定制尺寸、顏色和風(fēng)格等。從而滿足消費(fèi)者多元化、多樣化、個(gè)性化需求，為消費(fèi)者提供一站式采購服務(wù)。
在品牌傳播方面，朝陽衛(wèi)浴注重體育營銷，贊助國家女子籃球隊(duì)，通過體育精神與品牌理念的結(jié)合，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體。同時(shí)，朝陽衛(wèi)浴還通過專業(yè)培訓(xùn)、門店?duì)I銷、社群營銷、直播營銷等方式，提高產(chǎn)品銷售終端服務(wù)能力，構(gòu)建購物氛圍，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知及購買決策。
然后，分享申旺衛(wèi)浴品牌策劃案例。申旺凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，構(gòu)思傳播方式，提高品牌觸達(dá)率。
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聚焦消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能需求和個(gè)性化、人性化需求，為消費(fèi)者營造別具一格的洗浴體驗(yàn)。
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通過邀請(qǐng)著名歌手、演員毛省曈作為品牌形象代言人，拍攝《和喜歡的人生活在一起》廣告片，通過一則故事展現(xiàn)品牌“衛(wèi)愛而生，與家同行”的理念。場(chǎng)景化沉浸式營銷，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。
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在營銷推廣方面，創(chuàng)新營銷模式，完善戰(zhàn)略配稱，打造IP形象，舉辦主題活動(dòng)，整合多個(gè)營銷傳播渠道，促進(jìn)品牌傳播推廣。
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升級(jí)專賣店形象，結(jié)合時(shí)代潮流和流行元素，塑造全新的終端形象，提高品牌辨識(shí)度。
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將年輕元素和時(shí)尚元素融入展廳的設(shè)計(jì)理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化、沉浸式營銷，刺激購買欲望并引導(dǎo)消費(fèi)行為。
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對(duì)銷售終端的員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，增強(qiáng)營銷能力、提高團(tuán)隊(duì)能力，為消費(fèi)者提供更加舒心、方便、快捷的購物方式和消費(fèi)體驗(yàn)。
再者，分享恒潔衛(wèi)浴品牌策劃案例。恒潔衛(wèi)浴為了提升品牌影響力，進(jìn)行了一系列創(chuàng)新的品牌策劃活動(dòng)。恒潔衛(wèi)浴與故宮宮廷文化等優(yōu)質(zhì)平臺(tái)共同發(fā)起“新國貨智造計(jì)劃”，強(qiáng)調(diào)民族文化和產(chǎn)品的認(rèn)可，吸引“國潮青年”、“國貨控”等消費(fèi)者群體。恒潔以成熟的引流模式、豐富的模式組合以及營銷工具拉新吸粉，提升消費(fèi)者留存率。
此外，恒潔衛(wèi)浴還積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，如聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)共同發(fā)起公共空間改造項(xiàng)目“這空間很國內(nèi)”，在全國多城的新華書店內(nèi)打造國內(nèi)式衛(wèi)浴空間新地標(biāo)，傳遞環(huán)?？沙掷m(xù)的理念。大力鋪設(shè)終端銷售渠道，通過家裝渠道的緊密聯(lián)盟、現(xiàn)代渠道的松散聯(lián)盟、工程渠道策略、新型的渠道策略等，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。
以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)衛(wèi)浴品牌策劃案例分享的一些初步研究與分析，非常差異深圳品牌策劃公司成立10 年，服務(wù)助力辦公椅第1品牌品西昊、北大荒農(nóng)業(yè)、空氣能十大品牌派沃、板材龍頭佳諾威、高端火花機(jī)臺(tái)正、櫥柜燈領(lǐng)先品牌捷德韋爾、瑜伽頭部品牌梵音、寵物用品宜特等眾多企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先品牌。解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營、如何營銷等品牌全案問題。
在衛(wèi)浴領(lǐng)域，非常差異幫助金恩衛(wèi)浴品牌提供品牌策劃服務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)的高端細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者傾向于選擇能夠體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格的衛(wèi)浴用品，以此作為內(nèi)心情感的一種表達(dá)。這一趨勢(shì)為新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌提供了巨大的商機(jī)。我們從“競(jìng)爭(zhēng)者”、“市場(chǎng)”、“消費(fèi)者”、“自身”四方面，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的對(duì)比與市場(chǎng)空位明確、消費(fèi)者訴求洞悉、思和慕靜的特有優(yōu)勢(shì)以及源于國內(nèi)文化特有的土壤優(yōu)勢(shì)的挖掘，我們明確了品牌的戰(zhàn)略定位——成為具備東方『靜美』風(fēng)格的高端定制衛(wèi)浴品牌。通過對(duì)標(biāo)TOTO和科勒進(jìn)行差異化定位，突破紅海競(jìng)爭(zhēng)、獲得長足的生存和發(fā)展空間。
