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母嬰品牌策劃怎么做

作者：LY 時間：2024/07/01 點擊量：514

一個成功的母嬰品牌首先需要明確自己的品牌定位，了解目標(biāo)消費者的需求和特點，讓我們一起來看看母嬰品牌策劃怎么做。




一、母嬰行業(yè)市場規(guī)模
母嬰行業(yè)是一個涵蓋了母嬰服務(wù)和母嬰產(chǎn)品的龐大市場。盡管母嬰產(chǎn)品在市場中占據(jù)了一定的份額，但母嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)在未來具有更大的增長潛力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，隨著人均消費水平的提升，母嬰消費者的品質(zhì)需求也在持續(xù)增長。這使得母嬰行業(yè)的附加值穩(wěn)步提升，整體市場規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，2022年我國母嬰行業(yè)整體市場規(guī)模已經(jīng)增長至4.71萬億元，相較于2021年增長了8.5%。從區(qū)域市場分布來看，華東地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平較高，因此整體市場規(guī)模占比也相對較高。當(dāng)前國內(nèi)孕婦產(chǎn)品和服務(wù)市場的整體規(guī)模相對較低，這主要受到消費周期較短、低線城市滲透率不足等因素的影響。盡管如此，母嬰產(chǎn)品市場規(guī)模略高于服務(wù)市場。

從線上線下格局來看，隨著電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和擴張，母嬰行業(yè)的線上占比也在持續(xù)增長。目前，國內(nèi)主要的母嬰企業(yè)都在積極構(gòu)建線上渠道，除了傳統(tǒng)的零售電商外，直播電商等其他線上渠道也在不斷滲透和擴張。

預(yù)計未來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和消費者購物習(xí)慣的改變，母嬰行業(yè)的線上占比將繼續(xù)提升。



二、母嬰行業(yè)競爭格局
在母嬰商品零售行業(yè)中，盡管存在區(qū)域化屬性和集中度不足等問題，但行業(yè)正在快速發(fā)展和成熟。市場參與者眾多，在品牌方面，雖然行業(yè)參與者眾多，市場相對分散，但目前尚未出現(xiàn)具有明顯優(yōu)勢的全國性實體專營領(lǐng)軍企業(yè)。

當(dāng)前，國內(nèi)大型連鎖母嬰商品零售企業(yè)主要集中在大城市，并逐步通過建立分公司和連鎖經(jīng)營的方式向各個區(qū)域拓展。這些企業(yè)致力于成為專業(yè)的母嬰商品零售巨頭，但由于外地企業(yè)缺乏本土競爭力，導(dǎo)致母嬰連鎖品牌的影響力存在區(qū)域局限性。



三、母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢
在2023年，面對人口結(jié)構(gòu)的變化，母嬰行業(yè)正面臨著一場重要的轉(zhuǎn)型升級。隨著Z世代成為消費的主力軍，他們獨特的育兒觀念和消費習(xí)慣正在對母嬰市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。這一變化要求母嬰企業(yè)重新審視市場趨勢，調(diào)整戰(zhàn)略，以滿足新一代消費者的需求。

隨著家庭經(jīng)濟條件的改善和生活水平的提高，人們的消費觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變，對孩子的重視程度不斷提高。在購買嬰幼兒產(chǎn)品時，價格因素的影響力逐漸減弱，而品牌意識逐漸增強。

從市場和消費環(huán)境來看，渠道戰(zhàn)和價格戰(zhàn)是企業(yè)在初期的生存之道。但隨著消費者的經(jīng)濟條件、生活水平、消費觀念的不斷升級，她們會越來越有主見，價格敏感度越來越低，品牌意識會越來越強，小品牌的利潤空間則越來越小。隨著母嬰用品市場的不斷發(fā)展，下沉市場和高端品類將成為新的需求趨勢。品牌需要加強對下沉市場的滲透和開拓，同時注重提升產(chǎn)品的質(zhì)量和價值，滿足消費者對于高端、進(jìn)口、有機、專業(yè)等特征的需求。

根據(jù)《2023母嬰行業(yè)洞察報告》，新生代父母在母嬰消費方面展現(xiàn)出更加針對性和精細(xì)化需求，如家庭健康管理意識的增強、母嬰營養(yǎng)補充需求的細(xì)分化等。同時，高端產(chǎn)品更注重顏值和社交屬性，IP和顏值成為驅(qū)動高端化的新因素。此外，母嬰產(chǎn)品正與前沿AI技術(shù)融合，邁向智能化時代。大童消費比重持續(xù)增長。



四、非常差異品牌策劃公司對未來市場戰(zhàn)略機會研判
今天每個想要做品牌的企業(yè)都必須要回答一個問題，別人選擇購買你；而不選擇其他人的理由是什么？明確了品牌戰(zhàn)略定位，就等說清楚了“我是誰”。定位決定著購買，定位的本質(zhì)是洞察和選擇品牌在品類中能占據(jù)的最佳、最有利的位置,即顧客首選。品牌要做的是給消費者一個直觀的選擇標(biāo)準(zhǔn)和購買理由。



比如興起了一段時間的智能奶瓶，智能奶瓶品牌不少，大多數(shù)智能奶瓶在新推出時采用眾籌方式，但天貓京東在售品牌只有一兩個，價格昂貴，銷量不高。智能奶瓶真的是媽媽們需要的嗎？回歸行業(yè)本質(zhì)，奶瓶等嬰幼兒哺喂用品并非科技電子產(chǎn)品，它其實就是為了解決媽媽在喂養(yǎng)過程中遇到的如“媽媽奶水不足，寶寶用什么喝奶粉，寶寶用什么喝水，寶寶怎么添加輔食”等等各種問題，是為了讓媽媽喂養(yǎng)更簡單更方便更專業(yè)。無論品牌定位或產(chǎn)品研發(fā)都不能離開行業(yè)本質(zhì)。

建議一：品類的創(chuàng)新

品牌的競爭歸根結(jié)底是品類的競爭，我們要成為消費者心中某個品類的選擇之一，甚至開創(chuàng)一個新品類，成為首選。

建議二：共性中尋找個性

幾乎所有品牌都在講專家、安全、品質(zhì)、媽媽的愛，講產(chǎn)品的共性，現(xiàn)在消費者已經(jīng)被教育得很徹底，安全、品質(zhì)、愛已經(jīng)是共識，消費者是理性的，我們需要做的是在共性中尋找個性，找到自己的差異化。

建議三：品牌發(fā)力

盡管國際知名品牌很多，但真正的個性化品牌很少，且國內(nèi)知名品牌還未被完全占據(jù)，品牌發(fā)力空間仍然很大。對于消費者而言，品牌不僅僅是一個標(biāo)識，更是一種信任和品質(zhì)的保障。

非常差異在過去曾服務(wù)一個母嬰品牌——優(yōu)貝，我們將新生1°作為優(yōu)貝的主推品類，既是定位，也是品名，以品類傳播更容易成為市場焦點。



符合消費者對于專業(yè)的需求，更給了消費者最簡單的選擇標(biāo)準(zhǔn)。通過半年時間，優(yōu)貝完成了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃+產(chǎn)品+設(shè)計+包裝全線升級，從一個“不知道自己是誰，不知道自己的優(yōu)勢特點，不知道新品如何研發(fā)，不知道傳播如何開展”的大眾哺喂品牌完美變身，成為了一個“聚焦0-6個月新生兒，專業(yè)呵護新生，更加純凈與輕柔”的新生哺喂品牌。同樣的，非常差異做過的另一個初典核桃油的案例也是建立了新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。


以上是非常差異品牌策劃公司對母嬰行業(yè)的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，同時，如有母嬰品牌策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！
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