從嬰兒紙尿褲到兒童玩具，從媽媽的護(hù)理用品到寶寶的奶瓶，在母嬰這個(gè)賽道眾多品牌的競(jìng)爭下，babycare是如何成功出圈，讓自己的品牌和產(chǎn)品深深植入消費(fèi)者心智中的呢？讓我們從品牌營銷策略的角度出發(fā)，來對(duì)babycare進(jìn)行品牌分析。

一、母嬰賽道的市場(chǎng)洞察

盡管我國的出生率有所下降，但是母嬰市場(chǎng)的整體規(guī)模依舊呈現(xiàn)增長的發(fā)展趨勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，2022年我國的母嬰行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模增長至4.71萬億元，較2021年增長8.5%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到46797億元的市場(chǎng)規(guī)模。

在母嬰行業(yè)中，參與者眾多，但產(chǎn)品的質(zhì)量依舊參差不齊，在產(chǎn)品方面存在較大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，在國內(nèi)，有較高標(biāo)準(zhǔn)和要求的家庭往往用的都是國外的母嬰用品，國內(nèi)市場(chǎng)的品牌還存在著市場(chǎng)空間和品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

隨著母嬰行業(yè)的激烈競(jìng)爭，母嬰這個(gè)賽道的競(jìng)爭逐漸細(xì)化，當(dāng)品類愈發(fā)細(xì)化時(shí)，品牌要想突破重圍就必須擁有明確的品牌定位。

二、站在用戶需求角度出發(fā)

Babycare從2014年成立，最初的一款嬰兒背帶，到擁有數(shù)千個(gè)SKU、出口30多個(gè)國家、服務(wù)超過4500萬個(gè)家庭。一個(gè)由設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的母嬰品牌能夠迅速在母嬰行業(yè)中做大，其中一個(gè)很大的因素是品牌的初心就站在消費(fèi)者需求的角度出發(fā)。

Babycare作為一個(gè)專業(yè)母嬰品牌，從寶寶和年輕父母的真實(shí)需求出發(fā)，契合用戶真實(shí)需求，將品牌定位在全品類的品牌戰(zhàn)略，通過對(duì)市場(chǎng)、用戶的需求洞察，發(fā)現(xiàn)用戶在乎的不單單是一個(gè)產(chǎn)品，而是面對(duì)不同的場(chǎng)景哪個(gè)品牌能幫助他們解決問題。

Babycare通過洞察到市場(chǎng)這一需求和機(jī)會(huì)點(diǎn)，基于場(chǎng)景解決邏輯完善全品類開發(fā)的品牌戰(zhàn)略，給用戶一種品牌認(rèn)知：在任何母嬰有關(guān)的場(chǎng)景下，任何問題都能夠用babycare解決。

三、找到區(qū)別于競(jìng)品的差異化優(yōu)勢(shì)

Babycare找到用戶的需求和市場(chǎng)中其他品牌還未滿足的消費(fèi)者痛點(diǎn)問題，進(jìn)行品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加人性化，例如把濕紙巾改成80的克重，讓家長可以用一張就解決寶寶的所有問題。

在產(chǎn)品的選材上做到優(yōu)質(zhì)，例如寶寶的玻璃奶瓶采用高硼硅玻璃，黃金傾斜奶嘴，打造更像媽媽的奶瓶，秉承父母之心用心做好產(chǎn)品，致力于更好的品牌體驗(yàn)。

四、品牌初心——為愛重新設(shè)計(jì)

Babycare這個(gè)母嬰品牌成立的初衷就是為了解決用戶的痛點(diǎn)問題，讓父母更好的愛孩子，也更好的做自己。

在過去的母嬰廣告中，大多數(shù)廣告會(huì)把照顧嬰兒這件事描繪得很美好，卻很難引起用戶共鳴，因?yàn)檫@不是大部分媽媽的真實(shí)生活，所以Babycare回歸到了現(xiàn)實(shí)生活，為愛重新設(shè)計(jì)，為新一代家庭提供一站式、全品類的解決方案，覆蓋兒童不到1歲至6歲兒童年齡段，重新定義Z世代人群新的孕嬰童生活方式。

非常差異在母嬰用品行業(yè)也服務(wù)過一個(gè)叫優(yōu)貝的品牌，我們找到針對(duì)新手媽媽們面對(duì)眾多奶瓶不知道該如何選擇的困擾，做一個(gè)只針對(duì)于新手媽媽的完整解決方案，簡化他們的選擇困擾和難題，將優(yōu)貝品牌占據(jù)新生的這個(gè)品類：“優(yōu)貝新生1°，專業(yè)呵護(hù)新生”讓新手媽媽在挑選新生兒母嬰用品時(shí)就想到優(yōu)貝這個(gè)品牌，也簡單干脆的說清楚了我是誰，有什么特色差異的問題答案。

Babycare之所以能夠在眾多品牌中成功占據(jù)消費(fèi)者的心智，正是因?yàn)槠放泼翡J的市場(chǎng)洞察力。發(fā)現(xiàn)母嬰用品行業(yè)中存在的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，同時(shí)解決了一個(gè)社會(huì)問題，而一個(gè)社會(huì)問題往往就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，babycare品牌發(fā)現(xiàn)并占據(jù)這一市場(chǎng)，并結(jié)合品牌后續(xù)的營銷推廣，才能夠取得如今如此成功的品牌知名度和業(yè)績。