民以食為天，大米作為餐桌的?？?，其行業(yè)的市場(chǎng)格局也在不斷變化。如今隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于大米的需求也不再僅僅是滿足飽腹，更會(huì)注重大米的口感、營(yíng)養(yǎng)和安全性。本文將會(huì)通過(guò)具體案例分析大米品牌營(yíng)銷策劃應(yīng)該怎么寫，一起往下看看吧。

一、大米行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)大米行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了7300億元，并且大米作為我國(guó)大部分地區(qū)人民的主要食品，大米品牌的市場(chǎng)也逐步細(xì)分化，例如出現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)大米、有機(jī)大米等品類的細(xì)分，這些品類的細(xì)分化也進(jìn)一步推動(dòng)了大米行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)2024年全國(guó)大米市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7413億元。

中國(guó)大米行業(yè)企業(yè)目前已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)家，其中以中小型企業(yè)為主，大型企業(yè)數(shù)量相對(duì)較少，同時(shí)大米行業(yè)品牌化的發(fā)展趨勢(shì)明顯，大型龍頭企業(yè)如中糧、金龍魚、華潤(rùn)五豐、北大荒等品牌占據(jù)了大量中高端的市場(chǎng)份額，品牌建設(shè)和品牌影響力在大米行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中變得越發(fā)重要。

二、農(nóng)業(yè)知名品牌北大荒分析

北大荒大米品牌作為集產(chǎn)加銷、科工貿(mào)、產(chǎn)學(xué)研為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，其品牌背后擁有強(qiáng)大的資源和實(shí)力。

北大荒地處黑龍江省，是聞名的三大黑土帶之一，土壤肥沃，富含多種礦物質(zhì)和有機(jī)質(zhì)，為水稻生長(zhǎng)提供了優(yōu)良的土壤條件。擁有4300萬(wàn)畝自主耕地，是國(guó)內(nèi)占地面積最大的耕地，也是國(guó)內(nèi)最大的糧食生產(chǎn)基地——豐盈富饒的中華大糧倉(cāng)。

在此背景下，非常差異品牌策劃是如何幫助其提煉出品牌策劃的呢？我們從企業(yè)的初心出發(fā)，五常大米市場(chǎng)中存在著魚龍混雜的問題，許多的大米真假摻兌，每20斤“五常大米”中可能只有1斤真正出自五常，95%的五常大米都是假的，相互間價(jià)格相差十倍。

而北大荒作為行業(yè)中的龍頭企業(yè)，同時(shí)又有“國(guó)家糧食安全壓艙石”之稱，自然要肩負(fù)起改變消費(fèi)者對(duì)這一品類的信任危機(jī)問題，把大米品類這個(gè)痛點(diǎn)問題得到有效的解決，得到我們的品牌定位：不摻兌。直擊行業(yè)的本質(zhì)問題，同時(shí)，這不僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存在的空缺，也是為品牌樹立有效的的防御壁壘。

三、大米品牌的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判

品類來(lái)思考，品牌來(lái)選擇，80%的消費(fèi)者在來(lái)到貨架之前早已想好自己要選擇的品牌，越是成熟的行業(yè)越是如此。

（1）細(xì)分品類中尋找機(jī)會(huì)

如今消費(fèi)者對(duì)于大米的需求日益多樣化，需求的多元化也意味著大米行業(yè)誕生了很多潛在的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，例如有些人喜歡大米軟糯的口感，有的偏好有嚼勁的口感，從口感來(lái)說(shuō)的品類細(xì)分也有許多的品牌發(fā)展空間。

（2）打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

品牌往往是高于產(chǎn)品的，絕不單是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，重點(diǎn)是“與眾不同”之處。品牌需要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)群體等情況深入分析，找到自己品牌可建立的差異化賣點(diǎn)和價(jià)值，從而從眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌中實(shí)現(xiàn)差異化定位優(yōu)勢(shì)。避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，讓品牌能夠在消費(fèi)者心智中獨(dú)樹一幟。

（3）建立品牌標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)簽

目前的消費(fèi)者對(duì)食品品質(zhì)的關(guān)注度越來(lái)越高，他們往往更加注重大米的品質(zhì)和原產(chǎn)地，包括是否安全等問題。要想贏得消費(fèi)者的信任，就需要給品牌建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的信任狀，一旦消費(fèi)者認(rèn)同，這也能夠變?yōu)橐粋€(gè)十分有效的購(gòu)買理由。通過(guò)建立品牌的標(biāo)準(zhǔn)，從而大幅度降低品牌的獲客成本，提高品牌的購(gòu)買效率問題。

總的來(lái)說(shuō)，大米行業(yè)如今已經(jīng)十分成熟的情況下，仍然擁有著許多的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，品牌要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要在行業(yè)細(xì)分中尋找有利位置。一個(gè)社會(huì)問題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，北大荒品牌也正是解決了行業(yè)中存在的慘兌問題，樹立品牌標(biāo)準(zhǔn)而贏得消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)成功。