和常見的快消品、耐用品相比，好像服裝這個行業(yè)離品牌策劃很遠，但是其實不然，隨著行業(yè)品牌競爭的加劇，品牌想要差異化競爭，就有了品牌戰(zhàn)略定位的思維引入，從而改變了服裝行業(yè)的規(guī)則。本文將研究服裝品牌策劃案例與策略，看看服裝品牌還有哪些戰(zhàn)略機會。

一、服裝行業(yè)知名品牌的策劃是怎樣的

市場因需求而存在，市場分化也是由于需求加大，為了尋找戰(zhàn)略機會而挖掘細分市場的需求。例如知名服裝品牌優(yōu)衣庫最早定位于男士西裝，因為定位狹窄銷量不濟，而被迫重新調(diào)整。調(diào)整品牌定位后將品牌定位在高頻、剛需的基本款服裝，于是誕生了：無年齡差異，無性別差異，無收入階層差異的“高品質(zhì)基礎(chǔ)款”定位，目標受眾涵蓋各個年齡段和職業(yè)的消費者，尤其注重性價比的人群。

服裝快銷品牌ZARA以快速時尚為產(chǎn)品定位，zara的服裝具有上新?lián)Q新速度快的特點，持續(xù)提供緊跟時尚潮流的服裝款式，產(chǎn)品品類豐富多樣，包括女裝、男裝、童裝等，抓住了年輕群體對追求時尚潮流，衣服換新速度快的特點，實現(xiàn)品牌的成功。

隨著市場的不斷細分，在運動裝備服裝品牌中，也同樣誕生了許多品牌。例如國內(nèi)李寧通過將品牌定位在原創(chuàng)國潮而起死回生，F(xiàn)ILA將品牌定位在時尚與優(yōu)雅兼具的時尚運動品牌；安德瑪品牌把自己定位在更專業(yè)的運動裝備上。

二、非常差異服務(wù)的服裝品牌案例解析

我們與toyi童裝品牌合作時，TOYI的董事長說要創(chuàng)辦一個高端的，屬于國內(nèi)人自己的童裝品牌。目前國內(nèi)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀：我國作為全球紡織服裝領(lǐng)域的巨頭，在生產(chǎn)加工方面展現(xiàn)出了無可比擬的規(guī)模優(yōu)勢，既是數(shù)一數(shù)二的生產(chǎn)國，也是消費國與出口的大國。然而，若與國際水平相較，我國的比較優(yōu)勢多集中于生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。在研發(fā)與設(shè)計這類附加值更高的關(guān)鍵領(lǐng)域，與國際品牌之間尚存較大差距。國內(nèi)的高端服裝品牌，在消費者認知中具有一定挑戰(zhàn)。

第二是童裝和成人的服裝不一樣，成人服裝因其可重復(fù)穿著，需要不同場合穿著不同的風(fēng)格服裝，而在童裝市場中，家長普遍不認為孩子需要穿高端的服裝，因為孩子孩子長得快，衣服眨眼就不能穿了，不劃算等等理由，因此，童裝品牌市場中多以自然，環(huán)保，舒適，價格親民，用過即棄為品牌定位。

國內(nèi)消費者崇尚國際品牌，這是常態(tài)但是卻不是如今的趨勢。國內(nèi)李寧通過帶領(lǐng)國人驕傲的“國潮”風(fēng)，全年營業(yè)收入達105.11億元，同比增長18%，國貨已經(jīng)成為了一種新的發(fā)展趨勢，特別是90后、00后這些新銳的消費群體，民族自豪提升，比80后70后更愿意身體力行支持國貨。

同時，在電子電器、快消品，美妝護膚等領(lǐng)域不乏高端國內(nèi)品牌，非常多的國內(nèi)企業(yè)對于行業(yè)的理解深度已經(jīng)遠超國外，所以國內(nèi)的高端童裝品牌也大有可能。打造高端服裝品牌，可以通過文化情感這一策略來搶占明顯優(yōu)勢。

三、國內(nèi)高端童裝品牌的戰(zhàn)略機會

對于孩子而言，其實需要從小培養(yǎng)孩子對美的追求和審美。一個人審美水平的高低，決定了他的競爭力水平，因為審美不僅代表著整體思維，也代表著細節(jié)思維。美商（BQ），全稱為美麗商數(shù)（Beauty Quotient）。它并非單純用以衡量一個人的外貌漂亮水平，而是聚焦于個人對自身形象所給予的關(guān)注程度。它體現(xiàn)著個體對于美學(xué)概念以及美感體驗的領(lǐng)悟與感知能力，涵蓋范圍極為廣泛，甚至將一個人在社交情境里涉及個人外在形象的諸多元素，像是聲音的特質(zhì)、儀態(tài)的展現(xiàn)、言行的表現(xiàn)以及禮節(jié)的遵循等方面的把控能力，統(tǒng)統(tǒng)納入其中。在如今的時代背景下，BQ已然成為繼IQ（智商）、EQ（情商）、AQ（逆商）之后新崛起的一種極為關(guān)鍵的競爭力要素，在個人的綜合發(fā)展與社會交往進程中發(fā)揮著不可忽視的影響力。

至此，我們能夠明確地認識到，美并非僅僅局限于外在。美，實際上是在漫漫人生旅途中，始終保持著對未知事物的好奇心，勇于不斷探索和挖掘新事物的那股創(chuàng)造力；是當自身的獨特之處與所付出的努力被他人由衷地欣賞、得到堅定的肯定時，內(nèi)心油然而生的那份自信，從本質(zhì)上來說美是一種能夠給予人力量的正向情緒，更是在成長歷程中對優(yōu)秀人格持續(xù)塑造與精心培養(yǎng)的關(guān)鍵所在。

在成長的過程中，我們怎么通過服裝去建立長大后的樣子？應(yīng)該有一些品牌負責(zé)啟迪，建設(shè)，自信與優(yōu)雅。這里所提及的美，并非僅僅局限于高端童裝所呈現(xiàn)出的設(shè)計美感，其中所蘊含的格調(diào)韻味、品味、細節(jié)、質(zhì)地，均是其重要的組成部分，這些就是我們洞察的市場機會。

就如同前面剖析的優(yōu)衣庫、李寧等服裝品牌一樣，通過服裝的品牌定位找到人群，找到痛點，找到共鳴。我們堅信，在國內(nèi)的精英家庭群體里，通過服裝來培育孩子審美素養(yǎng)、助力建立自信的這一理念，已經(jīng)在家長們的認知中悄然覺醒。

我們將toyi童裝品牌定位在“氣質(zhì)與心靈的啟迪”上，并創(chuàng)意出品牌的廣告語：小時候的衣服，是長大后的禮物。

在充滿競爭也充滿機會的服裝市場中，無論是知名服裝品牌還是小眾的高端童裝，都揭示了品牌策劃與戰(zhàn)略定位的深遠意義。以上是關(guān)于服裝品牌策劃案例及策略研究，希望對大家有所幫助。