面對(duì)汽車市場(chǎng)的變幻，路虎品牌營(yíng)銷一直致力于國(guó)內(nèi)的本土化發(fā)展。路虎營(yíng)銷案例在豆瓣上搭建傳播互動(dòng)平臺(tái)，以配合品牌的不同傳播事件，發(fā)起一系列品牌營(yíng)銷策劃互動(dòng)，同時(shí)為了增加品牌粉絲忠誠(chéng)度，利用豆瓣的開(kāi)放性，配合小站整體的內(nèi)容規(guī)劃運(yùn)營(yíng)，與品牌其他社交媒體進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，最大程度擴(kuò)大了品牌影響力，塑造了多元立體的品牌營(yíng)銷陣地。

對(duì)路虎市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，豆瓣作為國(guó)內(nèi)最具特色的興趣社交媒體，其核心用戶群體是都市精英群體，這個(gè)群體崇尚時(shí)尚、個(gè)性，同時(shí)擁有一定的消費(fèi)能力，和品牌目標(biāo)人群高度吻合。路虎品牌營(yíng)銷以此作為活動(dòng)策劃的切入點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合豆瓣用戶擁有相當(dāng)程度的創(chuàng)造力和影響力，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作能夠代表路虎精神和元素的作品，形成二次傳播的素材。

在豆瓣上的路虎營(yíng)銷案例，分階段實(shí)施整合互動(dòng)計(jì)劃，規(guī)劃了年度推廣計(jì)劃。

第1期：路虎攬勝極光上市預(yù)熱 

“綻放城市之光”攝影征集——圍繞“炫目”“城市”“極光”等主題展開(kāi)原創(chuàng)攝影大賽；以《極光之城》微電影為“傳播主題，圍繞“炫目”、“城市”等詞匯，以攝影圖片、光影創(chuàng)意為傳播點(diǎn)迅速吸引關(guān)注；圍繞“炫目”二字，以攝影圖片、光影創(chuàng)意為傳播點(diǎn)迅速吸引關(guān)注。

路虎營(yíng)銷案例以光為筆，充滿想象力的用戶為攬勝極光繪制了620幅“城市背景涂鴉”，展現(xiàn)了路虎攬勝極光在不同場(chǎng)景下的耀眼光芒。

第二期：路虎攬勝極光上市推廣

路虎營(yíng)銷案例結(jié)合豆瓣網(wǎng)友的用戶特性，圍繞著“奪目”二字，展開(kāi)了采用一系列UGC線上活動(dòng)。

“測(cè)測(cè)你的奪目指數(shù)”——豆瓣網(wǎng)協(xié)助路虎開(kāi)發(fā)Flash插件，與豆瓣數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)動(dòng)，根據(jù)參與者在豆瓣留下的行為痕跡測(cè)出其“奪目指數(shù)”，并為之匹配一款最適合的車型；

“交換你的奪目一刻”——鼓勵(lì)網(wǎng)友上傳生命中富有意味的影像，征集豆瓣網(wǎng)友生命中的“最?yuàn)Z目一刻”，豆瓣網(wǎng)友上傳了1077張生命中的奪目一刻，與路虎攬勝極光的氣質(zhì)不謀而合。

第三期：路虎攬勝運(yùn)動(dòng)新車上市推廣  

品牌小站以音樂(lè)作為溝通介質(zhì)，針對(duì)此款車型主打年輕派群體的推廣目標(biāo)需求，展開(kāi)包含音樂(lè)元素線上互動(dòng)，吸引目標(biāo)人群。

“測(cè)試你的音樂(lè)基因”——豆瓣網(wǎng)協(xié)助路虎開(kāi)發(fā)Flash插件，根據(jù)參與者在豆瓣上標(biāo)記過(guò)的音樂(lè)信息，推算其音樂(lè)基因，測(cè)出TA喜愛(ài)的歌曲風(fēng)格，結(jié)果以路虎攬勝運(yùn)動(dòng)車型的外觀來(lái)表現(xiàn)。15天，共生成了1823張音樂(lè)基因；

“聽(tīng)前奏猜歌名”——豆瓣網(wǎng)協(xié)助路虎開(kāi)發(fā)Flash插件，利用豆瓣龐大曲庫(kù)資源，隨機(jī)給出歌曲前奏，邀請(qǐng)參與者猜歌名，幾輪猜想過(guò)后，根據(jù)答案給出分?jǐn)?shù)。這是豆瓣歷史上第1個(gè)聽(tīng)歌猜歌的活動(dòng)；

“豆瓣FM攬勝運(yùn)動(dòng)MHz”——配合路虎攬勝運(yùn)動(dòng)新車上市，在豆瓣FM開(kāi)設(shè)專屬品牌兆赫，專注于“動(dòng)感”、“音樂(lè)”的特點(diǎn)，精選100首時(shí)尚的動(dòng)感歌曲，配合有沖擊力的背景設(shè)計(jì)，傳播新車上市的信息，打造品牌認(rèn)知。

第四期：路虎第四代發(fā)現(xiàn)上市推廣  

路虎“發(fā)現(xiàn)4”這款越野車型天生具有野性、探索、堅(jiān)毅的基因。以有冒險(xiǎn)精神的旅行者為主打目標(biāo)人群。

不過(guò)對(duì)于一個(gè)豪華汽車品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，品牌服務(wù)也至關(guān)重要。國(guó)內(nèi)豪華汽車消費(fèi)者的需求和其他國(guó)際市場(chǎng)有著十分大的差異，不管是消費(fèi)者年齡層還是產(chǎn)品需求，在面對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者豪華汽車品牌必須圍繞國(guó)內(nèi)需求去打造符合消費(fèi)者使用習(xí)慣的產(chǎn)品。相信在未來(lái)，路虎營(yíng)銷案例將繼續(xù)致力于為消費(fèi)者提供從容在握的產(chǎn)品，踐行“心至無(wú)疆”的品牌理念。