如今，文具行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，相關(guān)企業(yè)不斷新增、市場整體呈現(xiàn)碎片化狀態(tài)。在晨光、得力、真彩等大品牌的壓力下，愛好是怎樣站穩(wěn)腳跟？看看愛好文具品牌策劃方案。

一、品牌概述

愛好文具，作為一家專注于文具產(chǎn)品的品牌，始終致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、創(chuàng)新且實(shí)用的文具用品。其產(chǎn)品范圍廣泛，包括筆類、紙張、文件夾、辦公用品等多個(gè)類別。愛好文具以“讓書寫更美好”為品牌理念，追求產(chǎn)品的極致體驗(yàn)和用戶滿意度。

二、市場分析

目標(biāo)市場：愛好文具的目標(biāo)市場主要是學(xué)生、上班族、文創(chuàng)愛好者等廣大消費(fèi)群體，他們對文具產(chǎn)品的需求量大。以市場為導(dǎo)向、敏銳觀察消費(fèi)需求的變化，滿足消費(fèi)者對文具的需求。愛好從國外引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、憑借快速的市場反應(yīng)能力和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，不斷豐富產(chǎn)品性能和種類。嚴(yán)控產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、售賣等各個(gè)環(huán)節(jié)，保障產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、環(huán)保的文具用品。以產(chǎn)品本身驅(qū)動營銷，為品牌策劃方案注入靈魂，提高品牌力。

產(chǎn)品線規(guī)劃：

1. 核心產(chǎn)品線：包括各類筆類（如中性筆、圓珠筆、馬克筆、水彩筆等）、紙張（如素描紙、水彩紙、便簽紙等）、文件夾等常用文具。
2. 創(chuàng)新產(chǎn)品線：針對特定客群或場景，推出設(shè)計(jì)獨(dú)特、功能創(chuàng)新的文具產(chǎn)品，如可定制化的文具套裝、環(huán)保材料制成的文具等。
3. 限量版產(chǎn)品線：與知名設(shè)計(jì)師或IP合作，推出限量版文具產(chǎn)品，提升品牌影響力和收藏價(jià)值。

三、品牌營銷策劃策略

1.線上傳播：利用社交媒體、短視頻平臺、電商平臺等線上渠道，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。與網(wǎng)紅、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品試用和評測，提高品牌曝光度。

2.線下傳播：參加文具展會、文化創(chuàng)意市集等活動，展示品牌形象和產(chǎn)品特色。與實(shí)體書店、文具店等合作，進(jìn)行產(chǎn)品陳列和促銷活動。設(shè)計(jì)門頭形象和貨柜形象，利用宣傳物料、舉辦活動等方式，為品牌策劃提供更多營銷渠道。展現(xiàn)品牌賣點(diǎn)，提高品牌生機(jī)與活力、提高企業(yè)的市場占有率和競爭力。

3.產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新：深耕目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，提高品牌活力。研發(fā)出不臟卷考試筆、輕松小熊系列、辦公筆等多個(gè)系列的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化、多元化的文具需求。確定品牌命名和品牌超級符號，將品牌的核心價(jià)值觀更加具象化、可視化、可感知。

利用“愛好文具，愛就是好”品牌諺語，確定品牌名稱為“愛好”、廣告宣傳語為“愛好筆，愛就是好”，主張用心做好每一支筆，贏得消費(fèi)者的信賴和選擇；設(shè)計(jì)品牌形象為一顆紅色的愛心、中間一個(gè)白色的對勾，前者代表企業(yè)用心做好產(chǎn)品、代表愛，后者代表考試卷上面的對勾符號，寓意取得全滿成果、代表著好。不臟卷考試筆，滿足學(xué)生在考試時(shí)保持卷面整潔的需求，利用“考得好，用愛好！”宣傳語精準(zhǔn)植入消費(fèi)者心智。

在大量的考試過程中積累用戶口碑，構(gòu)建品牌護(hù)城河；輕松小熊系列文具用品，聯(lián)手輕松熊、名偵探柯南兩大IP形象，吸引廣大學(xué)生的目光，刺激消費(fèi)欲望、引導(dǎo)消費(fèi)行為，促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提高品牌市場占有率。

4.品牌定位：確定品牌在市場中的位置，以及要傳達(dá)給消費(fèi)者的核心價(jià)值和獨(dú)特賣點(diǎn)。品牌名稱和品牌logo展現(xiàn)企業(yè)文化、符合品牌整體風(fēng)格，減少消費(fèi)者的認(rèn)知成本和企業(yè)的宣傳成本。然后圍繞定位、名稱和logo進(jìn)行戰(zhàn)略配稱，更新產(chǎn)品和貨柜以及應(yīng)用物料。翻新產(chǎn)品的包裝、讓產(chǎn)品更容易在琳瑯滿目的貨架中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光、提高品牌被發(fā)現(xiàn)、被拿起的轉(zhuǎn)化率。

洞悉消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)大色塊展現(xiàn)產(chǎn)品信息，比如0.5mm、0.38mm、子彈頭和全針管等產(chǎn)品特性，讓消費(fèi)者更容易找到自己所需，增加被選擇的可能性。為消費(fèi)者提供快捷的購物方式，提高代理商、業(yè)務(wù)員理貨的效率，提高品牌附加值，為品牌策劃方案賦能。

四、品牌競爭格局

市場集中度低，競爭激烈：我國規(guī)模以上文具生產(chǎn)企業(yè)上千家，但年銷售額能達(dá)到10億量級的企業(yè)數(shù)不到十家，行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍較小，市場競爭較為激烈。文具品牌競爭格局呈現(xiàn)出市場集中度低、競爭激烈的特點(diǎn)，龍頭企業(yè)市場份額穩(wěn)定，而其他品牌則努力擴(kuò)大市場份額。

晨光：實(shí)質(zhì)上做的是渠道、廣度和場景，晨光文具2019年半年度報(bào)告中描述：晨光是一家“整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢，倡導(dǎo)時(shí)尚文具生活方式，提供學(xué)習(xí)和工作場景解決方案的綜合文具供應(yīng)商”，采用趨勢化、主題化、體驗(yàn)化的開發(fā)模式，從全品類角度開發(fā)新品。公司在全國擁有?35?家一級合作伙伴， 近1200家二、三級合作伙伴，超過7.8萬家零售終端。

 由此看出，晨光實(shí)質(zhì)上是一個(gè)做渠道的品牌，做的是廣度和場景。旗下分了很多子品牌，除了晨光大文具之外，還有辦公一站式服務(wù)平臺晨光科力普、零售大店晨光生活館、九木雜物社以及互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺晨光科技。

現(xiàn)在的晨光與“瑞幸咖啡”類似，瑞幸咖啡創(chuàng)始人、CEO錢治亞認(rèn)為：場景本身就是需求，讓咖啡去找人，不是人去找人。瑞幸咖啡2018年曾在三個(gè)月內(nèi)開出500多家門店，2018年底已經(jīng)開出2073家門店，預(yù)計(jì)2019年門店數(shù)量將達(dá)4500多家。生活周圍到處都是瑞幸咖啡的場景，時(shí)刻包裹著你、提醒著你、浸潤著你，讓你不喝都不行。晨光其實(shí)做的也是類似的事情，做的是一種深度、廣度、盡量場景化的渠道。

普樂士：日本PLUS普樂士文具專注文具70年，相較于其他頻繁推出新品的大企業(yè)，普樂士始終理性而克制，靜心鉆研產(chǎn)品，不盲目追逐潮流。幾乎每個(gè)品類的產(chǎn)品都不多，但每款產(chǎn)品都有獨(dú)特性，并且風(fēng)格簡約大方，不過分花哨，在日本文具界可謂獨(dú)具匠心。特別是具代表性的修正帶類產(chǎn)品暢銷全世界，研發(fā)的各種專利技術(shù)及創(chuàng)新構(gòu)思的外觀設(shè)計(jì)，令其成為了修正帶中的“奢侈品”！用心創(chuàng)造更具人性化的產(chǎn)品體驗(yàn)，把文具制作當(dāng)做一項(xiàng)藝術(shù)來創(chuàng)新研發(fā)。普樂士文具的設(shè)計(jì)都有精美、鮮艷的特性，極具設(shè)計(jì)性、功能性、先進(jìn)性，并且環(huán)保耐用，讓文具不再局限于工作和學(xué)習(xí)，更延伸至生活中來，成為裝點(diǎn)人們色彩生活的好幫手，讓生活更加便捷，充滿活力。

蜻蜓：每款產(chǎn)品都帶著“改變?nèi)祟悺钡膹?qiáng)烈使命感！比如：橡皮檫廣告：“消除，也是人類書寫的一部分”，鉛筆廣告：“這支鉛筆的身高，和一年級新生一樣”，文具廣告：“火箭，是從文具里面誕生的”，品牌廣告：“tombow的眼睛，一直在注視著人類”。蜻蜓鉛筆不斷創(chuàng)新，開發(fā)具有獨(dú)特性的產(chǎn)品，針對以使用者體驗(yàn)為設(shè)計(jì)主軸，為人們在創(chuàng)作、溝通和日常書寫應(yīng)用提供最佳的協(xié)助，有別于傳統(tǒng)的文具設(shè)計(jì)，以大膽新穎的創(chuàng)作理念加上多年累積的智慧和經(jīng)驗(yàn)，為文具市場打開一片新景象。

五、非常差異對文具行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會研判

在文具行業(yè)目前面臨著晨光、得力、普樂士、蜻蜓等國內(nèi)外文具品牌的雙面夾擊。目前我國文具行業(yè)將從“量”增走向“質(zhì)”升。雖然龍頭企業(yè)已具有較高知名度，但由于產(chǎn)品價(jià)格較低、產(chǎn)品SKU較少等原因，實(shí)際上我國文具行業(yè)集中度還非常低，龍頭晨光文具市場份額約為7.3%，CR4僅有不到17%；此外，我國文具制造企業(yè)約有超過8000家，而規(guī)模以上的企業(yè)僅有約1400家，存在大量的小微企業(yè)。

綜合來看，文具行業(yè)進(jìn)入了低速穩(wěn)定增長階段，但增速較日本及美國等成熟市場還有一定的優(yōu)勢。行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)存在較大的升級空間，主要體現(xiàn)在C端消費(fèi)升級空間大，技術(shù)及設(shè)計(jì)能力提升將驅(qū)動產(chǎn)品附加值提升。

建議一：找到合適的細(xì)分品類

市場越大，你的品牌就越需要專注。一個(gè)“含糊不清”的定位，對它的潛在顧客來說毫無意義。如果你的品牌不是兩大領(lǐng)先品牌之一，那么你就有一個(gè)長期的定位問題。解決這個(gè)問題的方法就是縮窄你的焦點(diǎn)，使你的品牌能有所代表。消費(fèi)者是以品類思考，以品牌做選擇。當(dāng)面對成千上萬的產(chǎn)品信息，習(xí)慣于把相似的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，而且通常只會記住該類產(chǎn)品的代表性品牌，“并對其他同概念性品牌慣性屏蔽”。

消費(fèi)者心智對信息的歸類，我們就稱之為“品類”。例如：聯(lián)想認(rèn)為聯(lián)想是一家公司，有技術(shù)和能力，所以聯(lián)想站在公司本身的角度看，覺得做任何的產(chǎn)品和衍生都是合理的。但在消費(fèi)者眼里，聯(lián)想是什么呢？聯(lián)想是一個(gè)產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品就是電腦，所以站在消費(fèi)者角度看，聯(lián)想如果做手機(jī)就是不合理的。找到合適的細(xì)分品類并占據(jù)品類第1特性，占據(jù)品類的第1屬性，就是占據(jù)最佳心智位置。換言之，一旦品牌占據(jù)品類第1特性，就更容易成為領(lǐng)先者。

建議二：找到消費(fèi)者的需求

“外觀、造型、功能、種類”等表象的、顏值層面的東西被超負(fù)荷關(guān)注和開發(fā)，企業(yè)太過于關(guān)注消費(fèi)者的喜好，而忽略了消費(fèi)者更根本的需要。對于文具品牌而言，精確把握消費(fèi)者的需求是不可或缺的一環(huán)。文具不僅僅是用于學(xué)習(xí)和工作的實(shí)用工具，更是表達(dá)個(gè)人獨(dú)特風(fēng)格和品位的媒介。非常差異過去在文具行業(yè)同樣服務(wù)過一家企業(yè)品牌——樂普升，我們明確了樂普升文具的戰(zhàn)略定位：領(lǐng)軍發(fā)明，用專注定義好用。明確自己在品類的地位優(yōu)勢和研發(fā)實(shí)力，占據(jù)領(lǐng)先者信任優(yōu)勢。凸顯出自己的專業(yè)，區(qū)別于大而全的品牌，找到品牌差異化的核心，做修正帶品類的心智首選。

關(guān)于愛好文具品牌策劃方案就分享到這里，內(nèi)容僅供參考，非常差異圍繞成長型企業(yè)的需求特征，配稱產(chǎn)品開發(fā)管理、定位落地全案管理服務(wù)內(nèi)容，如有文具品牌營銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異。