文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從以量為主、以質(zhì)取勝，轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘茷橄龋l(fā)向品牌化、創(chuàng)意化、個(gè)性化和高端化方向發(fā)展。下面三木文具營銷策劃案例，看看有何可取之處。

三木自1990年成立以來，已經(jīng)發(fā)展成為集文具、辦公用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的大型企業(yè)。三木文具營銷策劃專注品質(zhì)辦公，致力于為顧客提供完善的解決方案。通過聘請(qǐng)技術(shù)精湛的工匠和技師，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施等方式，完善戰(zhàn)略配稱、保障產(chǎn)品質(zhì)量。

三木營銷策劃走多品類發(fā)展道路，積極探索多元化渠道。涵蓋多功能存儲(chǔ)介質(zhì)銷毀機(jī)、碎紙打包一體機(jī)、消磁機(jī)以及裝訂機(jī)、書寫工具、本冊(cè)紙品、文件管理等豐富的辦公用品和學(xué)生文具，為顧客提供一站式采購服務(wù)；滿足顧客多元化、多樣化和個(gè)性化需求，給顧客帶來便利。

三木營銷策劃不斷重塑自身，探索更多品類，提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍。近年來，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)智能鎖的需求逐漸提升，智能鎖的生產(chǎn)環(huán)節(jié)與削筆機(jī)、碎紙機(jī)的工序基本一致；智能鎖中的線路板與削筆機(jī)和碎紙機(jī)也是機(jī)電一體。于是，三木也跨行智能鎖品類，并且在傳統(tǒng)智能鎖的基礎(chǔ)上，增加了機(jī)械密碼鎖功能。創(chuàng)新的產(chǎn)品能夠有效應(yīng)對(duì)智能鎖沒有電、備用鑰匙不便隨身攜帶的問題。為顧客提供創(chuàng)新型產(chǎn)品，切實(shí)解決顧客痛點(diǎn)，從而獲得顧客信賴，鞏固品牌護(hù)城河。

三木營銷策劃基于廣大消費(fèi)者審美進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，從而吸引消費(fèi)者目光。不斷升級(jí)產(chǎn)品，為顧客提供時(shí)尚大氣、超大容量、耐用的辦公文具產(chǎn)品，超高的品質(zhì)和顏值不僅能滿足顧客對(duì)辦公文具的剛性需求、還能滿足其心理需求。

三木營銷策劃凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，利用視覺的錘子和語言的釘子，將品牌信息砸入消費(fèi)者心智。將產(chǎn)品命名為輕奢的辦公中性筆、中性筆中的效率王、錳鋼俠碎紙機(jī)、飛行引擎削筆機(jī)等，利用市場(chǎng)通用語言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。提出“筆尖所到之處，皆是妙筆生花”口號(hào)，以及“三木名匠，匠心精工”理念，還推出新產(chǎn)品宣傳海報(bào)、品牌海報(bào)等，在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，從而幫助消費(fèi)者快速做出購買決策。

三木營銷策劃構(gòu)思傳播方式，提高品牌知名度。通過碎紙機(jī)行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品宣傳CG視頻《錳鋼俠》以及國際文具及辦公用品展覽會(huì)、三木臨沂文化用品展、義烏文具禮品展等，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。通過智慧學(xué)習(xí)、未來辦公、藝美教育、互動(dòng)專區(qū)等方式，場(chǎng)景化沉浸式營銷。

三木文具營銷策劃還通過多元化、跨界營銷等方式，搶占市場(chǎng)份額。與清華大學(xué)藝術(shù)博物館推出“強(qiáng)運(yùn)”和“美好”系列產(chǎn)品；聯(lián)手知名藝術(shù)家田東明，跨界推出卡通系列學(xué)生文具；以及自有IP系列新品、創(chuàng)意新品等，挖掘更多潛在消費(fèi)群體。從而做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開拓，構(gòu)建長足的生存和發(fā)展空間。