2020年國內(nèi)戶外用品行業(yè)規(guī)模達1693.27億元，同比增長6.43%，預計還會持續(xù)增長。接下來通過幾則戶外用品營銷案例，分析企業(yè)怎樣進行品牌營銷策劃才能分得戶外用品市場一杯羹。

以始祖鳥戶外用品品牌為例。始祖鳥是來自加拿大的高端戶外用品品牌，憑借正確的品牌營銷策略，結(jié)合性感和科技等元素實現(xiàn)實力圈粉。拍攝專屬廣告宣傳片，通過場景化營銷提高消費者的視覺觸動率，刺激感官從而引導消費心理和行為。在廣告宣傳片中，始祖鳥提出“人們需要站在山峰之巔，哪些沒有人去過的地方，而我們的使命，就是幫助他們完成這個心愿”品牌愿景，通過直觀、簡介、凝練的表達品牌核心價值以及產(chǎn)品核心賣點，以精準的內(nèi)容營銷植入消費者心智領域的優(yōu)勢位置。

始祖鳥選擇流量大、影響力強的產(chǎn)品營銷推廣渠道，讓品牌走進更多消費者的視野，提高產(chǎn)品被選擇的可能性。在為消費者提供有質(zhì)量保障的產(chǎn)品的基礎上，為其提供快捷的購物方式，提高消費者的滿意度。入駐“天貓”購物平臺，利用購物平臺的數(shù)據(jù)資源更好的了解目標消費群體的需求，從而不斷重塑自己適應消費市場的變化。

始祖鳥戶外用品的營銷策略利用購物平臺提高品牌的知名度、認知度和美譽度，促進產(chǎn)品銷售額的提升。通過針對目標消費群體舉辦品牌推廣活動，利用故事營銷，吸引廣大消費者的注意力；在購物網(wǎng)站設立專門的“品牌故事”類目，從而更好的幫助消費者理解品牌、認識品牌，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生認知和選擇。

另外，始祖鳥還開拓線下營銷推廣渠道，以多元化渠道提高品牌銷售力。入駐各大購物中心和百貨商場，結(jié)合電子商務平臺的數(shù)據(jù)，制定科學合理的營銷策略。通過持續(xù)的品牌營銷推廣，植入消費者心智，從而培養(yǎng)忠誠用戶，為品牌構(gòu)筑堅實的護城河。

以探路者戶外用品品牌為例。探路者打破傳統(tǒng)的線下營銷模式，積極布局新零售系統(tǒng)，為品牌搭建有效的消費者溝通渠道。利用冠名、合作伙伴、情節(jié)植入和道具植入等內(nèi)容營銷方式，以消費者喜聞樂見的方式呈現(xiàn)品牌信息，吸引消費者的目光。

以北面戶外運動品牌為例。利用“這是一間只能用腳抵達的商店”廣告宣傳語、配以視頻意大利多洛米蒂山脈中的一間紅色商店，吸引廣大戶外運動愛好者的目光。還邀請時尚達人和傳奇樂隊，提高品牌曝光度以及知名度，聯(lián)合推動產(chǎn)品營銷推廣。

另外，利用Face book平臺和網(wǎng)絡社區(qū)營銷手段，成為入選更多目標消費群體的選擇。通過在平臺和社區(qū)更新戶外運動的相關內(nèi)容，吸引用戶的關注，還通過設立博客、視頻頻道、組織活動等方式，樹立良好的品牌形象，給目標用戶留下良好深刻美好的印象。關于戶外用品營銷的案例就分享到這里，有更多補充或者相關問題，歡迎聯(lián)系我們。