衛(wèi)浴行業(yè)新品牌如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)加?。患又鐕?guó)品牌的封鎖，衛(wèi)浴企業(yè)一度陷入困境。浪鯨衛(wèi)浴是如何玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷、獲得生存和發(fā)展之地？

首先，確定品類定位和品牌定位。浪鯨衛(wèi)浴原有的定位是休閑衛(wèi)浴品牌，但是休閑衛(wèi)浴行業(yè)整體需求不多、市場(chǎng)逐漸萎縮；另外，休閑衛(wèi)浴路線并不能很好的發(fā)揮浪鯨衛(wèi)浴的資源和優(yōu)勢(shì)。通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，馬桶、浴室柜等產(chǎn)品需求不斷增長(zhǎng)，并且尚未出現(xiàn)頭部品牌。在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)后，浪鯨衛(wèi)浴將視線轉(zhuǎn)向整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，確定品牌定位為“整體衛(wèi)浴領(lǐng)先品牌”。

馬桶、浴室柜等整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，對(duì)企業(yè)的實(shí)力和研發(fā)生產(chǎn)能力有較高的需求，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈。浪鯨衛(wèi)浴有較高的研發(fā)生產(chǎn)能力，能夠支撐該品類定位。品牌定位“整體衛(wèi)浴領(lǐng)先品牌”能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線，提高品牌行業(yè)屬性辨識(shí)度和認(rèn)知度，從而賦能品牌營(yíng)銷、助力企業(yè)營(yíng)收額增長(zhǎng)。

然后，依據(jù)品類定位和品牌定位，完善運(yùn)營(yíng)配稱。好的品類定位和品牌定位，能夠指導(dǎo)企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，促進(jìn)品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，助力企業(yè)走上快速可持續(xù)發(fā)展道路。

在產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方面，浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策略建立嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、科學(xué)、精細(xì)的科學(xué)管理體系。嚴(yán)控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，為用戶提供滿意的衛(wèi)浴產(chǎn)品；緊跟技術(shù)潮流和現(xiàn)代健康環(huán)保要求，研發(fā)出抗污效果的衛(wèi)浴釉和納米陶瓷釉等，滿足用戶對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品綠色健康的需求；還積極響應(yīng)節(jié)水行動(dòng)，開發(fā)節(jié)水型衛(wèi)浴產(chǎn)品，契合用戶節(jié)能環(huán)保認(rèn)知；采用大管徑的排污管道，讓衛(wèi)浴產(chǎn)品更易清潔、減少堵塞情況的發(fā)生。高質(zhì)量、人性化的產(chǎn)品，能夠切實(shí)滿足用戶剛性需求，從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷。

在品牌形象建設(shè)方面，浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策略立足國(guó)內(nèi)，放眼全球，致力于打造國(guó)際品牌。浪鯨堅(jiān)持人才資源全球化，聯(lián)手國(guó)內(nèi)外知名研發(fā)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師，共同開發(fā)科技衛(wèi)浴產(chǎn)品，提高自身結(jié)構(gòu)性效率。堅(jiān)持營(yíng)銷全球化，立足國(guó)內(nèi)，不斷拓展市場(chǎng)、拓展用戶，提高品牌市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。

在品牌傳播方面，提出“品質(zhì)浪鯨全球共享”廣告宣傳語(yǔ)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的品牌背書；針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，促使消費(fèi)者形成與企業(yè)品牌和產(chǎn)品一致的價(jià)值觀念，搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置；還選擇合適自身的品牌傳播渠道、投放廣告，提高品牌曝光度和知名度。

在產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方面，浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策略突破傳統(tǒng)營(yíng)銷瓶頸，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提高品牌曝光度和認(rèn)知度。建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，通過搜索引擎優(yōu)化、短視頻直播平臺(tái)、社交媒體等渠道，展開產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。然后配以線下的營(yíng)銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量和品牌競(jìng)爭(zhēng)力、影響力以及市場(chǎng)占有率。