經(jīng)濟(jì)水平的提高和居民生活水平的提升，促使消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的需求及替換需求不斷增多。下面通過(guò)家具品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，淺析企業(yè)如何提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

首先，聚焦細(xì)分品類(lèi)，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求，占據(jù)消費(fèi)者關(guān)于該細(xì)分領(lǐng)域心智的優(yōu)勢(shì)位置。以“壹居”家具品牌為例，聚焦青少年兒童家具品類(lèi)，研發(fā)生產(chǎn)實(shí)木、版式、軟體、功能家居以及家紡等產(chǎn)品，滿足青少年兒童對(duì)家具產(chǎn)品的剛性需求及心理需求。

其次，提出差異化、有價(jià)值、鮮明的品牌定位，樹(shù)立獨(dú)特個(gè)性化的品牌形象。以“亞振”家具品牌為例，提出“海派西式家具”概念，相較于泛泛的歐式家具更容易區(qū)分和界定，有利于促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品理解，從而降低消費(fèi)者認(rèn)知和決策成本以及企業(yè)的宣傳成本。

“亞振”家具品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃還提出多品類(lèi)、多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)立喬治亞、利維亞等子品牌，精耕細(xì)作歐式經(jīng)典復(fù)古家具及現(xiàn)代派的歐式家具細(xì)分品類(lèi)。用新品牌拓展更多品類(lèi)，不僅能夠減少對(duì)既有品牌資源和優(yōu)勢(shì)的分流，還有助于在消費(fèi)者心目中留下清晰明確的認(rèn)知，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展道路。

再次，構(gòu)思品牌傳播方式，讓品牌走進(jìn)更多消費(fèi)者視野。以志邦家居為例，借勢(shì)抖音平臺(tái)“尋找驚喜生活定制官”活動(dòng)，吸引廣大消費(fèi)者目光，提高品牌知名度；聯(lián)手王耀慶舉辦“男人下廚節(jié)”活動(dòng)，提高品牌曝光度；攜手鐘漢良開(kāi)啟“志邦定制，小哇一下”排隊(duì)活動(dòng)，提高品牌認(rèn)知度，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知。

然后，布局產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍，提高家具產(chǎn)品被選擇的可能性。以掌上明珠家具品牌為例，布局大范圍的電視廣告和戶(hù)外廣告，提高品牌知名度、認(rèn)知度和影響力；建立多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店和專(zhuān)賣(mài)店、入駐電子商務(wù)平臺(tái)等，為消費(fèi)者提供快捷購(gòu)物方式；聯(lián)手紅星美凱龍、居然之家、月星家具以及富森美家居等多個(gè)知名家居賣(mài)場(chǎng)，共同推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

此外，做出品牌承諾，給消費(fèi)者提供無(wú)憂售后服務(wù)。比如，推出產(chǎn)品保修卡服務(wù)、設(shè)立24小時(shí)服務(wù)電話、設(shè)定多個(gè)維修中心等，切實(shí)保障消費(fèi)者權(quán)益。