隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)，茶行業(yè)迎來(lái)廣闊發(fā)展空間。但行業(yè)內(nèi)品類較多，企業(yè)和品牌林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。淺析福鼎白茶營(yíng)銷策劃案例，看看有何可取之處。

福鼎白茶指的是福鼎市特產(chǎn)品，國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，可分為白毫銀針、白牡丹、壽眉、新工藝白茶幾個(gè)細(xì)分品類。福鼎白茶營(yíng)銷策劃洞察市場(chǎng)需求，依據(jù)消費(fèi)者痛點(diǎn)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，推出緊壓白茶新品類，致力于更好的滿足消費(fèi)者對(duì)白茶的需求。

福鼎白茶營(yíng)銷策劃凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，用產(chǎn)品自有的獨(dú)特價(jià)值賦能品牌。白茶具有自由基含量低、黃酮含量高、氨基酸含量高等特點(diǎn)，福鼎地區(qū)的白茶還具有清熱祛火、預(yù)防細(xì)菌生長(zhǎng)等價(jià)值。白茶自有的獨(dú)特、差異化價(jià)值，賦能品牌，為營(yíng)銷策劃注入生命活力。

福鼎白茶營(yíng)銷策劃以產(chǎn)地環(huán)境作為強(qiáng)有力的背書(shū)，獲得消費(fèi)者信賴。福鼎市位于福建市東北部，地處閩浙交界的東海之濱，土壤肥沃、有機(jī)含量高；亞熱帶季風(fēng)氣候，適合茶樹(shù)生長(zhǎng)。良好的產(chǎn)地環(huán)境不僅為產(chǎn)品質(zhì)量奠定基礎(chǔ)，還有助于獲取消費(fèi)者信賴。

福鼎白茶營(yíng)銷策劃用文化賦能品牌，促使消費(fèi)者形成與企業(yè)和品牌一致的價(jià)值觀念。唐代陸羽的《茶經(jīng)》、隋代《永嘉圖經(jīng)》、明代田藝蘅的《煮泉小品》等著作，均有涉及白茶和福鼎白茶等，為品牌營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的知識(shí)文化和用戶認(rèn)知基礎(chǔ)。

福鼎白茶營(yíng)銷策劃構(gòu)思品牌傳播方式，布局全方位的品牌營(yíng)銷渠道。通過(guò)舉辦斗茶賽、開(kāi)茶節(jié)等活動(dòng)，提高茶品牌的知名度和認(rèn)知度；借勢(shì)央視報(bào)道，提高品牌曝光度、美譽(yù)度和影響力。樹(shù)立良好的茶品牌形象，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，減少消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

推出《最美的樣子》微電影三部曲，傳達(dá)福鼎白茶品牌價(jià)值，弘揚(yáng)茶文化；出版《福鼎白茶》、《華茶故里》、《福鼎白茶創(chuàng)業(yè)者之路》等書(shū)籍，傳遞茶文化和茶理念，為營(yíng)銷策劃奠定認(rèn)知基礎(chǔ)；投放《太姥娘娘與白茶仙子》動(dòng)畫(huà)片，為品牌傳播和文化建設(shè)提供載體等等。