如今，歐美地區(qū)戶外用品行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。北面是來自美國(guó)的戶外品牌，下面淺析北面品牌營(yíng)銷案例，看其怎樣拓展市場(chǎng)份額。

北面戶外用品品牌營(yíng)銷樹立良好形象，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。品牌名稱“北面”取自美國(guó)加利福利亞州的一座山峰的中文名，寓意品牌探險(xiǎn)的戶外精神，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值，促使消費(fèi)者形成與企業(yè)品牌一致的價(jià)值觀念；提出“這是一間只能用腳抵達(dá)的商店”廣告宣傳語，與宣傳片中意大利多洛米蒂山脈中的一間紅色商店想配合，從而吸引消費(fèi)者目光，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知。

北面構(gòu)思品牌傳播方式，為品牌營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的支撐。舉辦或贊助越野跑挑戰(zhàn)賽，為戶外運(yùn)動(dòng)員提供先進(jìn)、時(shí)尚的產(chǎn)品，從而提高品牌知名度；贊助劉洋、王子健、王智珣、刑如伶等運(yùn)動(dòng)員，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的營(yíng)銷，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度；邀請(qǐng)戶外運(yùn)動(dòng)員、知名藝人作為代言人，提高品牌曝光度、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，共同推動(dòng)品牌營(yíng)銷。

比如，跨界打車軟件發(fā)起“一鍵冒險(xiǎn)體驗(yàn)活動(dòng)”，消費(fèi)者可以便捷參與活動(dòng)，從而視線強(qiáng)有力的引流；先后舉辦TNF100公里耐力跑挑戰(zhàn)賽、野雪挑戰(zhàn)賽等，吸引目標(biāo)用戶目光，提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和市場(chǎng)占有率；舉辦“一路向北”活動(dòng)，吸引目標(biāo)用戶穿越城市，讓更多消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來，從而提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍。

北面戶外用品品牌營(yíng)銷通過多元化、跨界營(yíng)銷渠道，搭建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的平臺(tái)，提高品牌親和度、拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。比如，聯(lián)手古馳推出虛擬旅游主題系列服裝，將復(fù)古、多彩、華麗等概念融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供別致的購(gòu)買和穿著體驗(yàn)；與Superme聯(lián)合推出適用于海拔極端寒冷天氣的戶外服裝產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來時(shí)尚、舒適的穿著體驗(yàn)；多次聯(lián)手INVINCIBLE推出戶外服裝，將經(jīng)典登山外套作為設(shè)計(jì)藍(lán)本，采用潮流顏色搭配，給消費(fèi)者提供全新的消費(fèi)體驗(yàn)；聯(lián)合藝術(shù)家推出限量版戶外用品，吸引消費(fèi)者目光，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而影響其購(gòu)買決策行為。

北面戶外用品品牌營(yíng)銷利用Face book平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷手段，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者視野。通過在平臺(tái)和社區(qū)更新戶外運(yùn)動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注；還通過設(shè)立博客、短視頻直播等方式，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而影響消費(fèi)者認(rèn)知和購(gòu)買決策。