三孩時(shí)代逐漸來(lái)臨，母嬰用品消費(fèi)支出進(jìn)一步提高。童裝作為母嬰用品市場(chǎng)的一大品類，呈現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。童裝企業(yè)怎樣玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷，構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路？

童裝品牌營(yíng)銷首先要進(jìn)行SWOT分析，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。洞察消費(fèi)市場(chǎng)，基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來(lái)建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目，切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)。童裝按照類別可以分為睡衣、內(nèi)衣、保暖衣、外套等品類；按照年齡又可以分為嬰兒服裝、幼兒服裝、大童服裝等。童裝企業(yè)品牌營(yíng)銷要選好賽道，發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)自己能夠占據(jù)的第1的位置。

以“小藍(lán)象”為例，選定兒童睡衣賽道，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，推出兼具吸汗和排汗性能的服裝。從而給孩子帶來(lái)舒爽、健康的睡眠體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷。提出“純棉吸汗卻不能排汗”理念，將自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)或者放在不同品類，搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

其次，童裝品牌營(yíng)銷要依據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。面向中高端市場(chǎng)消費(fèi)群體的童裝品牌，要挖掘并提高產(chǎn)品力，做到物有所值，從而賦能品牌營(yíng)銷；面向大眾市場(chǎng)消費(fèi)群體的童裝品牌，要保障產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性價(jià)比，從而獲得廣大消費(fèi)者信賴。

其次，童裝企業(yè)要樹立良好的品牌形象。凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言，降低消費(fèi)者的認(rèn)知成本和企業(yè)的宣傳成本。通過(guò)品牌命名、產(chǎn)品名稱、品牌故事、廣告宣傳語(yǔ)等語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)；品牌logo標(biāo)識(shí)、品牌IP形象、產(chǎn)品包裝、終端應(yīng)用物料等視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)，影響消費(fèi)者感官。從而在潛移默化中刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，影響其購(gòu)買決策。

然后，童裝企業(yè)構(gòu)思品牌傳播方式，為品牌營(yíng)銷奠定用戶認(rèn)知基礎(chǔ)；布局完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者生活。面向中高端市場(chǎng)消費(fèi)群體的童裝品牌，可以選擇新聞媒體、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、專賣店等渠道；面向大眾市場(chǎng)消費(fèi)群體的童裝品牌，可以定位于公眾號(hào)、小程序、電商平臺(tái)、社區(qū)營(yíng)銷等渠道。