佛山照明成立于1958年，專注綠色節(jié)能照明產品的研發(fā)生產和銷售，為客戶提供完善的照明解決方案。下面淺析佛山照明營銷策劃案例，看其如何立足市場、搶占市場份額。

佛山照明定位于“專業(yè)、時尚、智能、健康”，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢，完善定位配稱，從而為客戶提供優(yōu)質的解決方案。佛山照明營銷策劃走多品類、多品牌發(fā)展道路，推出以“FSL”為主品牌，配以“汾江”“QL”“佛照電工”系列的品牌矩陣。

聯手阿里、騰訊、華為、百度等企業(yè)，推出涵蓋家居、辦公、商業(yè)、戶外、教育等多元化場景的智能照明應用。豐富的產品矩陣，能夠滿足客戶多元化、多樣化和個性化需求。為顧客提供專業(yè)的智能照明解決方案，從而獲得顧客信賴、鞏固品牌護城河。

佛山照明營銷策劃不斷重塑自身，適應行業(yè)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展潮流及消費者認知。成立佛山照明智達電工科技有限公司，走照明+電工雙引擎驅動模式；成立照明機動車燈事業(yè)部，構建照明、電工、汽車照明三大板塊戰(zhàn)略布局，走多元化發(fā)展道路。

佛山照明營銷策劃從通用照明、電工、車燈照明逐步拓展到智能照明、健康照明、海洋照明等更多領域，構建照明產業(yè)集群。通過強化智慧連接、助力智慧工廠、智慧城市建設等，創(chuàng)造更多新顧客，做好既有市場的深耕和新市場的開拓。

佛山照明營銷策劃從賣單個產品向提供專業(yè)方案銷售模式轉變；加快線上線下引流，走新零售渠道；提升銷售終端專業(yè)水平，打造專業(yè)、高效門店服務體系，從而為顧客提供優(yōu)質的產品和滿意的服務。

針對線上領域，加大“互聯網+”布局，通過構建智慧工廠、智慧城市的物聯網生態(tài)管理，搶占市場份額。針對線下領域，通過批發(fā)、專賣店、工程工礦等渠道，提高品牌市場占有率。

佛山照明營銷策劃還創(chuàng)新營銷模式，構建與消費者溝通互動的有效渠道。建設“集智生活體驗館”，凝練并展現品牌核心價值及產品核心價值；樹立良好的品牌形象，提高品牌親和力、競爭力和影響力?，F代化、青春、科技、溫馨的設立理念，更有助于觸動消費者感性認知，從而幫助消費者快速做出購買決策。