朵拉朵尚是國內(nèi)最早一批布局淘寶的電商玩家。在疫情催化了電商直播市場的全面增長的情況下，朵拉朵尚營銷策略全面進駐快手平臺。所運營的賬號在3個月內(nèi)漲粉68萬，最高一場直播帶貨金額更是達到5800萬元。在探索出一條可復制的轉型之路后，朵拉朵尚品牌營銷借助“短視頻+直播”的東風，在新渠道構建起強大的品牌矩陣。

1、鎖定快手平臺，根據(jù)用戶畫像調整產(chǎn)品線。

快手平臺用戶粘性更高，并且相對其他平臺競爭更小。作為擁有十多年歷史的知名國貨品牌，朵拉朵尚營銷策略以不輸外國大牌的品質以及超高的性價比與快手用戶需求相匹配。

于是根據(jù)用戶畫像，朵拉朵尚品牌營銷進行了產(chǎn)品升級，逐漸把美妝護膚產(chǎn)品線覆蓋到基礎護膚、清潔、高功效性三大類別?？焓种攸c布局25-40歲階層用戶人群，而傳統(tǒng)電商還是以18-30歲用戶人群為主，任何上新促銷等活動，都會第1時間通過快手平臺帶給大家，其次才是其他銷售渠道。

2、打造個人IP。

品牌創(chuàng)始人&董事長李海珍致力于打造個人IP的“朵拉朵尚李海珍”賬號，在三個月內(nèi)漲粉至68萬。將其歸結為以下幾點：

（1）擁有一個囊括推廣、運營、客服的專業(yè)化團隊。

（2）常態(tài)化直播的開啟，通過連麥打榜以及低價秒殺等方式，獲得精準流量漲粉；

（3）產(chǎn)品質量過硬，形成了良好的品牌口碑以及信任度，據(jù)悉，朵拉朵尚目前擁有40多項專利，2個戰(zhàn)略聯(lián)合研發(fā)實驗室以及1個自有研發(fā)實驗室為產(chǎn)品品質作保障；

（4）十年間朵拉朵尚營銷策略進行了大量的營銷投放，品牌自帶流量。

從零起步，摸索出這一套可復制的打法后，朵拉朵尚營銷策略相繼推出“朵拉朵尚李海燕”、“朵拉朵尚沐沐”等個人賬號以及朵拉朵尚官方旗艦店、朵拉朵尚官方號等品牌賬號。

從成立以來，朵拉朵尚營銷策略一直專注于電商營銷，在唯品會、淘寶、京東等多個平臺都有布局。10年以來豐富的線上品牌營銷經(jīng)驗讓創(chuàng)始人對各大平臺電商生態(tài)有著獨到的見解，也掌握了線上營銷的打法。從觸達到轉化的消費閉環(huán)，以及高效精準的公域流量推薦，是朵拉朵尚營銷策略快手小店通最為突出的投放優(yōu)勢。