宜家家居營銷近80年的發(fā)展歷史，讓宜家品牌從一家小的日用低價(jià)產(chǎn)品銷售商發(fā)展到現(xiàn)在的全球知名的家具銷售公司。這一切全部歸功于宜家獨(dú)特的宜家家居的營銷策劃模式以及一直以來堅(jiān)持的完美主義。

宜家“精致”的銷售方式

與傳統(tǒng)銷售公司那樣拓寬銷售點(diǎn)不一樣，宜家在全球28個(gè)國家和地區(qū)擁有328個(gè)商場，其中有19家在國內(nèi)大陸，這樣的一個(gè)拓展速度和其他銷售商相比簡直是“小巫見大巫”。但是，宜家憑借自己“精致”的銷售模式取得了和其他產(chǎn)品相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｒ思壹揖訝I銷把自己每一個(gè)銷售點(diǎn)都進(jìn)行細(xì)分，不管是其中的布局、商品分類以及內(nèi)部管理都做到完美。正是這樣的品牌營銷模式做出了一個(gè)全球性的品牌。

商品包含全面

宜家產(chǎn)品系列在功能、風(fēng)格上種類繁多，無論你喜愛哪一種風(fēng)格，都有為所有的人提供的東西。盡量采取節(jié)省成本又能滿足人們所有需求的原則是宜家家居營銷的設(shè)計(jì)理念。

獨(dú)特的商品設(shè)計(jì)

宜家部分產(chǎn)品可以自由裝卸，這在現(xiàn)在的市場上是很新穎的商品設(shè)計(jì)理念。自行拆卸的設(shè)計(jì)理念不僅可以保障更大的節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間和空間，同時(shí)可以增添購買者的生活情趣，可以在商品自行拼裝的過程中更充足的享受生活的樂趣。

購物方式和環(huán)境的設(shè)計(jì)

宜家品牌營銷更注重消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，所以設(shè)計(jì)了“參與環(huán)節(jié)”、“感受環(huán)節(jié)”、“個(gè)性化環(huán)節(jié)”、“設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)”、 “運(yùn)輸環(huán)節(jié)”五大環(huán)節(jié)來滿足消費(fèi)者的需求。

消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)自己想要購買的產(chǎn)品，提前試用用以更全面的了解。同時(shí)，宜家推出的“限量”商品也吸引了很多感興趣的客戶。他們可以用最低廉的價(jià)格享受到獨(dú)一無二的產(chǎn)品，用以達(dá)到極好的用戶體驗(yàn)。

精準(zhǔn)的用戶人群抓取

宜家家居營銷一直致力于國內(nèi)白領(lǐng)階層市場的開發(fā)。這個(gè)階層經(jīng)濟(jì)能力偏中上、更追求生活品質(zhì)、想尋找更多以外的生活樂趣的特性，宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及相關(guān)理念都符合這各階層人群的心理。不管是從商品的價(jià)格以及購物環(huán)境的設(shè)計(jì)還有一些商品的使用方法都可以最大程度的滿足這類人的需求。

宜家能夠成功占據(jù)市場的重要方式，不僅是因?yàn)閷κ袌霎a(chǎn)品定位有著敏銳的洞察能力，還是因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者需求和酷愛來考慮的宜家家居營銷，消費(fèi)群體由此對宜家品牌鐘愛有加。