品牌定位是企業(yè)建立與目標(biāo)市場相關(guān)聯(lián)度高的品牌形象的過程和結(jié)果。隨著我國消費者對于奶制品需求的提升，間接加劇了奶制品企業(yè)之間的競爭。因此，只有做好品牌定位才能找到目標(biāo)人群和市場，讓企業(yè)長久地發(fā)展下去。蒙牛企業(yè)的品牌定位通過比附品牌定位法，無形之中打響了蒙牛的品牌知名度，進(jìn)而提升了蒙牛的品牌形象。下面小編就帶大家看看關(guān)于蒙牛企業(yè)的品牌定位分析。
(一)蒙牛初期的品牌定位
蒙牛剛成立時，力量非常弱小，資金只有一千多萬元，這在乳品行業(yè)實在是微不足道。當(dāng)時內(nèi)蒙乳品市場的第1品牌是伊利，蒙牛當(dāng)時還名不見經(jīng)傳。同時，蒙牛的生存環(huán)境卻非常惡劣，牛根生放低姿態(tài)：避免和伊利直接沖突。
在前后，蒙牛提出了“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意。蒙牛首先把這個創(chuàng)意用在戶外廣告上，地點就選在呼和浩特。蒙牛用300萬元的低價格買下了當(dāng)時在呼和浩特還很少有人重視的戶外廣告牌。一夜之間，呼和浩特市區(qū)道路兩旁冒出一排排的紅色路牌廣告，上面寫著：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！”這讓很多人記住了蒙牛，記住了蒙牛是內(nèi)蒙乳業(yè)的第二品牌。
蒙牛還在冰淇淋的包裝上，打出“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣；有的廣告牌上寫著“千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)”。蒙牛表明上似乎為伊利和興發(fā)免費做了廣告，實際上為自己做了廣告，默默無聞的蒙牛正好借這兩個內(nèi)蒙無人不知的大企業(yè)的“勢”，出了自己的“名”。
蒙牛當(dāng)時還名不見經(jīng)傳，連前十名也進(jìn)不去。但是蒙牛的聰明也就表現(xiàn)在這里：蒙牛通過把標(biāo)桿定為伊利，使消費者通過伊利知道了蒙牛，讓很多人記住了蒙牛，記住了蒙牛是內(nèi)蒙乳業(yè)的第二品牌，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很強(qiáng)大。
蒙牛創(chuàng)造的奇跡，固然有多方面的原因。在蒙牛的品牌戰(zhàn)略中，其品牌定位策略在蒙牛發(fā)展過程中起了關(guān)鍵的作用，那就是比附定位策略的運(yùn)用，堪稱經(jīng)典之作。
（二）蒙牛的比附定位策略是非常成功的，透過蒙牛的成功，可以折射出比附定位策略的意義。
1、比附定位策略有利于品牌的迅速成長，更適應(yīng)品牌初期成長
蒙牛認(rèn)識到，國內(nèi)大部分奶制品企業(yè)采用的都是國際一流設(shè)備，生產(chǎn)水平不相上下，產(chǎn)品同質(zhì)化。面對國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭，最緊迫的事莫過于搞好品牌建設(shè)，因而對于要創(chuàng)名牌的蒙牛來說，在創(chuàng)業(yè)初期使用這種策略是適宜的，可借伊利的名氣提高自身品牌的影響。
2、比附定位有利于避免受到攻擊，防止失敗
蒙牛采用比附定位策略在某種程度上是為了保護(hù)自己。蒙牛剛啟動市場時只有1300 多萬元，在伊利、草原興發(fā)這兩個資本大鱷面前顯得非常弱小，從競爭層面上看，興發(fā)和伊利聯(lián)手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺腳，蒙牛也可能東倒西歪，而事實上也出現(xiàn)過蒙牛的奶車被攔截的事情。
這種策略還有一個額外的好處，就是在一定程度上降低了伊利的“敵意”，這對初生的蒙牛來說非常重要?！懊膳Ｃ麨橐晾团d發(fā)免費做廣告，實為自己的做法是非常明智的，壯大了自身，防止了兩敗俱傷。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此“大度”，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去“扼殺”它呢？如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸，則完全有可能遇到更多刁難甚至重創(chuàng)。比附定位策略使蒙牛避免了對手的打擊，獲得快速發(fā)展。
3、比附定位有利獲得消費者的同情和支持
比附定位策略，體現(xiàn)了謙虛、實干的風(fēng)格。蒙牛將“向伊利學(xué)習(xí)”、“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”打在產(chǎn)品包裝上，給人一種謙虛的印象，容易獲得消費者同情和支持。
蒙牛從“大草原”的定位傳播已經(jīng)轉(zhuǎn)變到了“優(yōu)質(zhì)生活”。這是市場發(fā)展的需要，因為蒙牛所有的乳制品不可能都來自大草原。這是一個品牌戰(zhàn)略的需要，因為蒙牛要進(jìn)行全國的擴(kuò)張，這也是蒙牛企業(yè)的品牌定位發(fā)展的需要。因為要做國內(nèi)牛，世界牛。從中，我們可以感受到：一個品牌的發(fā)展需要與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新、不斷升級、才能做得更好，走得更遠(yuǎn)。以上便是關(guān)于蒙牛企業(yè)的品牌定位分析，如有更多問題請咨詢非常差異。