受人口出生率變動、消費升級及互聯(lián)網(wǎng)、電商的發(fā)展，全球母嬰用品行業(yè)不斷發(fā)展壯大。如何立足市場、搶占消費者心智成為重點。美德樂母嬰用品品牌策劃案例有何可取之處？

美德樂是來自瑞士的母嬰用品品牌，自1961年成立以來，已發(fā)展成為全球知名的吸奶器品牌，是全球領(lǐng)先的母乳喂養(yǎng)倡導(dǎo)者與合作伙伴。美德樂品牌策劃倡導(dǎo)母乳喂養(yǎng)，將母乳喂養(yǎng)理念融入行動，關(guān)愛個體；踐行社會責(zé)任，致力于實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

美德樂品牌策劃聚焦吸奶器品類，定位于高端市場。通過建立生產(chǎn)基地和創(chuàng)新中心、縮短并優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等方式，保障、挖掘并提高產(chǎn)品力；為消費者提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，實現(xiàn)已產(chǎn)品本身驅(qū)動營銷。市面上有很多母嬰品牌，但是大多講求大而全，消費者很難識別、記憶和傳播品牌，甚至可能將品牌與母嬰零售店畫上等號。美德樂聚焦吸奶器品類立足市場，搶占消費者心智，以此帶動更多產(chǎn)品的營銷。

美德樂品牌策劃以市場需求為導(dǎo)向，切實解決消費痛點，從而鞏固品牌護(hù)城河。將90后、95后等高端市場的年輕消費群體作為目標(biāo)客戶，該類客戶具有高知識水平、高收入、高消費的特點；傾向于選擇高效便捷、高顏值、品牌產(chǎn)品；較為關(guān)注科學(xué)育兒信息，希望能夠得到專業(yè)的支持。美德樂為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得消費者信賴、搶占消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

除吸奶器外，美德樂品牌策劃還推出吸奶器配件、孕產(chǎn)內(nèi)衣、乳房護(hù)理、母乳儲存、清潔消毒和知識服務(wù)六大板塊。精耕細(xì)作目標(biāo)領(lǐng)域，為消費者提供優(yōu)質(zhì)、完善的解決方案，從而鞏固品牌護(hù)城河。例如，推出專門為國內(nèi)定制的智能吸乳器——致韻雙側(cè)電動吸乳器；先后推出享韻雙側(cè)電動吸乳器、絲韻翼智能版雙側(cè)電動吸乳器、Solo暢韻單側(cè)電動吸奶器和絲韻翼花絲國潮版雙邊電動吸奶器等。

美德樂品牌策劃樹立良好形象，構(gòu)建與消費者溝通互動的有效渠道。提出“60年來，美德樂專注母乳科研，始終致力于科學(xué)研究和產(chǎn)品創(chuàng)新”理念，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值，拉進(jìn)品牌與消費者之間的距離。提出“THE SCIENCE OF CARE”品牌新主張、升級品牌logo標(biāo)識，從而適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展潮流及消費者認(rèn)知。通過新媒體KOL、品牌故事、直播互動、會員福利等，不斷提高用戶粘性，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。