據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年到2020年國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)零售額年均復(fù)合增長(zhǎng)率8.39%；童裝行業(yè)市場(chǎng)集中度不斷提高。下面分享童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。
一、童裝行業(yè)規(guī)模
在全球范圍內(nèi)，童裝行業(yè)在需求的推動(dòng)下呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了約1996億美元，與前一年相比增長(zhǎng)了1.4%。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的角度分析，全球童裝行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本保持穩(wěn)定，其中女童服裝的占比約為41.04%，男童服裝的占比約為36.07%，而嬰幼兒服裝的占比約為22.88%。
我國(guó)童裝行業(yè)的品牌化發(fā)展相對(duì)較晚，目前仍處于增長(zhǎng)階段。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展和人均可支配收入的不斷提高，居民的消費(fèi)能力不斷提升。在這種情況下，我國(guó)兒童的人均童裝消費(fèi)支出持續(xù)增加，并且其增速高于人均消費(fèi)支出和人均衣著消費(fèi)支出的增速。
二、各童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)格局
小豬班納童裝品牌：
首先，分享小豬班納童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案例。小豬班納定位于大中城市、中高收入家庭的 0-15歲的兒童，將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)、放在不同品類(lèi)。利用“演繹繽紛的七彩童年，創(chuàng)造美麗的童話世界”概念，搶占消費(fèi)者心智，不僅滿足消費(fèi)者對(duì)童裝的剛性需求，還能滿足其心理需求?！皶r(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、活力”是小豬班納一貫堅(jiān)持的品牌風(fēng)格，以自營(yíng)連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，已發(fā)展了1500多家連鎖店，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省、市、區(qū)及亞、歐、美洲等地區(qū)。
我們可以用定位三葉草來(lái)檢驗(yàn)其正確與否：小豬班納定位與品牌文化符合目標(biāo)消費(fèi)群體的心智需求，其目標(biāo)用戶用一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌觀念，愿意為品牌的個(gè)性和特色付出價(jià)值；該領(lǐng)域尚存在一定的發(fā)展空間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有占據(jù)，符合競(jìng)爭(zhēng)因素；為0到16歲兒童提供中高端服飾，是小豬班納實(shí)力能夠支撐的，符合企業(yè)元素。
笛莎童裝品牌：
其次，分享笛莎童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案例。,笛莎是一個(gè)為國(guó)內(nèi)女孩設(shè)計(jì)的原創(chuàng)品牌，2009年創(chuàng)立，笛莎以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并呈現(xiàn)品牌及產(chǎn)品。以女童童裝為切入點(diǎn),有優(yōu)雅公主、摩登女孩、頑皮精靈、Mini公主等系列產(chǎn)品。例如，將活潑、簡(jiǎn)約、甜妹等符合女孩子的元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)；
將父母對(duì)女兒宛若公主的疼愛(ài)、呵護(hù)化為設(shè)計(jì)靈感，從多維度出發(fā)詮釋兒童服裝風(fēng)格。以孩子的眼光去尋找，用孩子的心靈去體會(huì)，將父母對(duì)女兒宛若公主般的疼愛(ài)與呵護(hù)化為設(shè)計(jì)靈感，時(shí)尚流行元素加以整合，將高貴、精致、優(yōu)雅的公主元素流行化，從而為孩子提供滿足的解決方案，獲得消費(fèi)者信賴及好評(píng)。
巴布豆童裝品牌：
巴布豆童裝品牌1994年在上海設(shè)立了第1家巴布豆專(zhuān)柜，從品牌創(chuàng)始至今 , 秉持著【傳遞歡樂(lè) , 成就夢(mèng)想】的品牌核心精神，完善運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)，為產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。專(zhuān)注卡通IP整合運(yùn)營(yíng)，組建兒童生理發(fā)育研究中心，為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)；聯(lián)手產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)，降低生產(chǎn)成本，保障產(chǎn)品質(zhì)量。
還樹(shù)立品牌形象，采用紅色、黑色、白色等主顏色吸引消費(fèi)者目光；給孩子帶來(lái)創(chuàng)意、舒適、協(xié)調(diào)、繽紛多樣的穿著體驗(yàn)。努力為孩子提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)及關(guān)愛(ài)，從而與家長(zhǎng)群體產(chǎn)生價(jià)值共振和情感共鳴，鞏固品牌護(hù)城河。
棵棵樹(shù)童裝品牌：
棵棵樹(shù)為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)，給消費(fèi)者帶來(lái)便利。是新生代潮流生活方式品牌，品牌主張“KEEP REAL 做自己”的理念，倡導(dǎo)少男少女勇敢表達(dá)，自由自在，積極探索、正向多元，品牌涵蓋T恤、襯衫、毛衫、大衣、牛仔褲等豐富的產(chǎn)品矩陣，能夠滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求。還適時(shí)推出包、帽、襪等各種產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供完善的解決方案。
以非常差異深圳品牌策劃公司服務(wù)的TOYI童裝為例，突破“高端+國(guó)內(nèi)品牌+童裝”的桎梏，以“氣質(zhì)與心靈的啟迪”品牌定位、“小時(shí)候的衣服，是長(zhǎng)大后的禮物”廣告語(yǔ)，獲得客戶及市場(chǎng)的強(qiáng)烈反饋。
我們深入挖掘了“文化與情感”的結(jié)合，并充分發(fā)揮了對(duì)“美學(xué)”的優(yōu)勢(shì)。在童裝市場(chǎng)中，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是一個(gè)新興的品類(lèi)。然而，在國(guó)外，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的成人服裝已經(jīng)是一個(gè)非常時(shí)尚和熱門(mén)的領(lǐng)域。正如同知名品牌FILA（斐樂(lè)）一樣，它倡導(dǎo)“以運(yùn)動(dòng)帶領(lǐng)優(yōu)雅品位的生活方式”。將這個(gè)童裝品牌定位在“氣質(zhì)與心靈的啟迪”上。這一次，我們打破了童裝以“夠用”為標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)觀念。
和樂(lè)高把自己定義成“高品質(zhì)玩?！眴l(fā)和培養(yǎng)未來(lái)的拼搭者是一樣的，同屬高端品牌的升維戰(zhàn)略，讓服裝不止是服裝，而是一種投資、培養(yǎng)、期望，是孩子自信、幸福人生的父母寄托。
以上是關(guān)于童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃分享，如有童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！