成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)、霸占消費(fèi)者心智資源，從而贏得市場(chǎng)。讓我們看看高露潔怎樣做品牌營(yíng)銷(xiāo)。

企業(yè)要先勝而后求戰(zhàn)，即做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備、等有了勝利的把握再戰(zhàn)。高露潔在入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，調(diào)研行業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)日化品廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，呈現(xiàn)出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。市面上的廣告訴求對(duì)象大多是中老年消費(fèi)者，而且廣告表現(xiàn)手法單一，于是高露潔針對(duì)這些弱點(diǎn)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

高露潔以單一品牌強(qiáng)勢(shì)定位。選擇青少年為廣告宣傳片的主角，有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳風(fēng)格，很快迎來(lái)了消費(fèi)者的關(guān)注。青少年雖然不是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，但父母非常關(guān)注孩子們的牙齒健康，高露潔通過(guò)兒童影響父母對(duì)日化品的選擇，植入大量消費(fèi)者心智資源的優(yōu)勢(shì)位置。高露潔想要陪伴孩子們的成長(zhǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親切感和忠誠(chéng)度，樹(shù)立品牌護(hù)城河。

宣傳片內(nèi)容突破傳統(tǒng)主題，主張“我們的目標(biāo)：沒(méi)有蛀牙”理念。視頻中設(shè)有兩個(gè)小貝殼，涂抹了高露潔牙膏的小貝殼沒(méi)有受到敲擊的影響、反觀沒(méi)有雙層氟化物保護(hù)的貝殼則塌陷了一側(cè)。通過(guò)一個(gè)對(duì)比、強(qiáng)烈的反差，刺激消費(fèi)者心理，給人以深刻的印象。通過(guò)傳播知識(shí)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，篤實(shí)消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)，不僅提高自己品牌的知名度、還為行業(yè)做了公益性的廣告。讓消費(fèi)者更容易接受、實(shí)現(xiàn)品牌背書(shū)，贏得消費(fèi)者的信任。

高露潔品牌營(yíng)銷(xiāo)還邀請(qǐng)王一博代言，憑借對(duì)明星代言市場(chǎng)的深刻洞察、精準(zhǔn)分析粉絲心理，借勢(shì)活動(dòng)搶占粉絲注意力拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。將代言人的生日與618營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來(lái)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)“告白卡”周邊，刺激粉絲的積極性和參與感，提高品牌與消費(fèi)者的黏性。在活動(dòng)接近尾聲時(shí)，發(fā)放限時(shí)優(yōu)惠，讓更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)。提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，拉進(jìn)雙方的距離，強(qiáng)勢(shì)入駐心智領(lǐng)域。

高露潔還設(shè)立全方位、多層次的分銷(xiāo)渠道，更大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)。利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體，提高品牌知名度。比如投放廣告、舉辦口腔健康教育活動(dòng)等，樹(shù)立有效溝通渠道、與消費(fèi)者高效溝通。想依靠一句“我們的目標(biāo)：沒(méi)有蛀牙”宣傳語(yǔ)，很難打開(kāi)龐大的市場(chǎng)，高露潔要圍著品牌定位完善戰(zhàn)略配稱(chēng)，才得以成功。

關(guān)于高露潔的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案就分享到這里，希望能夠拋磚引玉，給日化用品企業(yè)一些啟發(fā)。有更多問(wèn)題或需求，可以咨詢非常差異。