隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，美妝日化行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，但價(jià)格戰(zhàn)加劇、流量成本高等問(wèn)題隨之而來(lái)。下面通過(guò)赫蓮娜美妝日化品牌營(yíng)銷策劃案例，淺析企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)。

 赫蓮娜是歐萊雅集團(tuán)旗下的優(yōu)秀奢華美容品牌。赫蓮娜美妝日化品牌營(yíng)銷策劃堅(jiān)持“科學(xué)變美，科技護(hù)膚”理念，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。與世界著名整形機(jī)構(gòu)建立合作，聯(lián)手藝術(shù)創(chuàng)作美容中心，從而不斷推陳出新，為消費(fèi)者提供現(xiàn)代美容護(hù)膚解決方案，獲得消費(fèi)者信賴。

赫蓮娜美妝日化品牌營(yíng)銷策劃將天然植萃融入化學(xué)配方，將尖端科技融入研發(fā)生產(chǎn)，致力于為消費(fèi)者提供奢華護(hù)膚體驗(yàn)。以Re-PLASTY速效微整形系列為例，是一款效果能夠媲美微整形手術(shù)療程的護(hù)膚產(chǎn)品；還擁有綠寶瓶系列、至美溯顏系列、干預(yù)式護(hù)膚系列等明星產(chǎn)品。能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)群體多元化，多樣化和個(gè)性化需求，給消費(fèi)者帶來(lái)滿意的美妝護(hù)膚體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷。

 赫蓮娜美妝日化品牌營(yíng)銷策劃洞察消費(fèi)痛點(diǎn)，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。以女性的視覺(jué)挖掘其痛點(diǎn)，鼓勵(lì)消費(fèi)者去追求和突破自我。突破傳統(tǒng)營(yíng)銷邊界，用實(shí)際行動(dòng)顛覆傳統(tǒng)對(duì)女性的認(rèn)知，與消費(fèi)群體產(chǎn)生價(jià)值共振和情感共鳴。刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知及購(gòu)買決策，從而構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。

赫蓮娜美妝日化品牌營(yíng)銷策劃提出“改變·自有力量”理念，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。聯(lián)手6位來(lái)自不同領(lǐng)域的先鋒女性，3為至美大使以及品牌全球代言人，共同推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷。以“十問(wèn)·致改變”創(chuàng)意，場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷，引發(fā)消費(fèi)者共鳴和認(rèn)同。

赫蓮娜美妝日化品牌營(yíng)銷策劃構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)，鞏固品牌護(hù)城河。通過(guò)微博話題、短視頻、直播、海報(bào)、小程序等平臺(tái)和完整的產(chǎn)品線，將流量轉(zhuǎn)化為銷量，將用戶心智資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)和銷售資源。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷，在潛移默化中搶占其心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

赫蓮娜美妝日化品牌營(yíng)銷策劃還聯(lián)手Manner咖啡，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體。聯(lián)名款產(chǎn)品凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知，影響其購(gòu)買決策。此外，赫蓮娜借勢(shì)天貓平臺(tái)的海量數(shù)據(jù)，做好用戶畫像，切實(shí)提高品牌結(jié)構(gòu)性效率，從而構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。