嬌蘭是來自法國(guó)的、以香水起家的巴黎皇室貴族美妝品牌，致力于研制不同種類的香水及香精，以滿足不同用戶的需求。下面淺析嬌蘭美妝品牌營(yíng)銷案例，看看有何可取之處。

嬌蘭美妝品牌營(yíng)銷關(guān)注消費(fèi)痛點(diǎn)，依據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供量身定制服務(wù)。起初，品牌創(chuàng)始人嘗試把香水個(gè)性化，即專門為某一位女士或者為某個(gè)場(chǎng)合而設(shè)計(jì)產(chǎn)品；而后，品牌營(yíng)銷策略亟需遵循該理念，致力于更好的滿足消費(fèi)者多元化、多樣化、個(gè)性化需求。

嬌蘭美妝品牌營(yíng)銷不斷與時(shí)俱進(jìn)，改良并創(chuàng)新產(chǎn)品，提出新概念，給消費(fèi)者帶來新穎的使用體驗(yàn)。比如，為消費(fèi)者介紹indeed涂抹手法，手法對(duì)稱地從面部中心向外輕柔按摩，不僅簡(jiǎn)單精準(zhǔn)，還可以提升精華的吸收和修護(hù)效果；還能刺激肌膚組織的微循環(huán)，緩解用戶肌膚問題，給用戶帶來滿意的體驗(yàn)。

嬌蘭美妝品牌營(yíng)銷還不斷拓展產(chǎn)品線，給消費(fèi)者提供一站式采購服務(wù)，切實(shí)提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)覆蓋范圍。涵蓋化妝袋、皮革旅行袋、發(fā)梳等一系列化妝工具；香水、護(hù)膚、彩妝等多種美妝系列產(chǎn)品；嬌蘭伊詩美、嬌蘭美白修護(hù)、嬌蘭奧狄思、嬌蘭清純系列等豐富的產(chǎn)品線，可以滿足大部分消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求，給消費(fèi)者提供便利。

嬌蘭美妝品牌營(yíng)銷通過多元化、跨界營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷等措施，傳播品牌信息，搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。聯(lián)手天貓平臺(tái)、借勢(shì)品牌日，展開“御年輕 愈美麗”主題活動(dòng)，吸引消費(fèi)者目光，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開的精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷；串聯(lián)天貓農(nóng)場(chǎng)、支付寶的私域流量等，進(jìn)行場(chǎng)景化、沉浸式營(yíng)銷。

嬌蘭美妝品牌營(yíng)銷還通過邀請(qǐng)品牌形象代言人，借勢(shì)代言人的形象、知名度和影響力，提高品牌曝光度，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知；聯(lián)手代言人進(jìn)駐天貓，通過直播帶貨，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流；通過主播的闡述，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，從而影響消費(fèi)者認(rèn)知和購買決策。