嬌韻詩——這個(gè)常年霸占?xì)W洲護(hù)膚品榜單的寶藏品牌一直以功能性化妝品著稱，作為法國知名的護(hù)膚品牌，為什么能夠在眾多美妝品牌中脫穎而出呢？今天跟隨非常差異品牌策劃來深入剖析嬌韻詩美妝品牌策劃案例，解析品牌背后的故事。
一、國內(nèi)美妝市場的迅速擴(kuò)大
隨著人們生活水平的提升，對美的追求也不斷提升。其中，中國市場的增長尤其突出，有數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到3935.6億元，并且有望持續(xù)增長。
如今的美妝市場中，消費(fèi)者不再盲目的追求所謂的知名品牌，而是更關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際的功效與作用，消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢向理性化逐步發(fā)展，同時(shí)對產(chǎn)品的成分更加關(guān)注。
由于美妝市場的品牌眾多，競爭激烈的情況下，也促使了許多品牌不斷的加大產(chǎn)品研發(fā)，致力于打造更有競爭力、更有效的美妝產(chǎn)品，以獲得消費(fèi)者的青睞。
隨著市場競爭的白熱化，美妝領(lǐng)域也開始了品類細(xì)分，以求得更多的市場發(fā)展機(jī)會，而嬌韻詩也正是抓住了天然護(hù)膚這一細(xì)分領(lǐng)域而贏得一定的市場份額。
二、嬌韻詩的品牌差異化
嬌韻詩將自己的品牌定位在高端的天然護(hù)膚品牌，以天然植物為核心，注重產(chǎn)品的功效與安全，倡導(dǎo)無害化、環(huán)保的生產(chǎn)方式。
創(chuàng)始人Jacques Courtin-Clarins曾是醫(yī)生，在一次治療中發(fā)現(xiàn)了天然植物對皮膚的益處，因此開創(chuàng)嬌韻詩品牌，成為最先將天然植物成分融入化妝品的品牌。
作為最先天然植物成分融入化妝品的品牌，嬌韻詩成功在眾多的品牌中打造了品牌差異化，樹立了品牌的競爭力，例如嬌韻詩的明星產(chǎn)品“黃金雙萃精華”，融合了多種植物精華，同時(shí)以油養(yǎng)膚，滋潤皮膚的同時(shí)還能做到抗初老。
跟所有品牌不同的是，嬌韻詩是個(gè)家族企業(yè)，擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和手法研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還擁有自己的生產(chǎn)工廠，致力于為消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品體驗(yàn)。
產(chǎn)品系列從身體到面部，從從孕期到產(chǎn)后，甚至在護(hù)理時(shí)會以香氛的香味去調(diào)節(jié)使用者的情緒，致力于為女性打造全方位的美麗解決方案。
三、驚人的回購率源于產(chǎn)品力
數(shù)據(jù)顯示，嬌韻詩的私域復(fù)購率高達(dá)200%，這一數(shù)據(jù)也很好的說明了嬌韻詩的產(chǎn)品力十分強(qiáng)大。嬌韻詩的產(chǎn)品系列針對性強(qiáng)，會根據(jù)不同膚質(zhì)、不同護(hù)膚需求的消費(fèi)者來進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品，不同系列針對不同膚質(zhì)和皮膚問題，嬌韻詩通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和出色的功效，滿足不同的消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者在使用后能夠看到立竿見影的效果，從而形成回購。
產(chǎn)品本身就足夠好的情況下，自然也就能得到消費(fèi)者的口碑傳播，而消費(fèi)者的自發(fā)傳播，也成為了品牌推廣和營銷的重要方式。
四、非常差異對美妝領(lǐng)域的戰(zhàn)略機(jī)會研判
在生活節(jié)奏加快的大環(huán)境下，越來越多的消費(fèi)者更傾向選擇更具有效果、成分更簡單的護(hù)膚品，由此極簡護(hù)膚的理念開始興起，極簡護(hù)膚能夠精簡有效的解決消費(fèi)者需要解決的問題的同時(shí)告別護(hù)膚步驟的繁瑣。
我們在美妝領(lǐng)域服務(wù)的一個(gè)連鎖品牌開美，我們找到這一護(hù)膚的發(fā)展趨勢，同時(shí)將這一理念轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者心智中的生產(chǎn)要素，通過廣告語來釋放品牌的價(jià)值：“多一點(diǎn)周期清潔，少一點(diǎn)瓶瓶罐罐”。既明確了開美是誰又表達(dá)清楚了我們有什么特色和差異，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的情感共鳴。
不論是什么品牌，都要有一個(gè)清晰的品牌定位策劃，通過通俗易懂的表達(dá)方式，讓消費(fèi)者感知到品牌的價(jià)值和差異化的點(diǎn)在哪，只有當(dāng)消費(fèi)者知道你的品牌好在哪了，才會形成一個(gè)清晰的品牌購買理由。
嬌韻詩品牌能夠在眾多美妝品牌中占據(jù)一定市場份額，做到產(chǎn)品的高回購率，離不開精準(zhǔn)的品牌定位和找到對他們來說有益的細(xì)分市場。找到品牌的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的價(jià)值進(jìn)一步綻放！