在國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)正處于高速發(fā)展的起點(diǎn)階段，蘭芝市場(chǎng)營(yíng)銷以開(kāi)發(fā)保濕類產(chǎn)品為核心，將首創(chuàng)的睡眠面膜護(hù)膚品類推向大眾視野，以類型豐富的基礎(chǔ)型護(hù)膚產(chǎn)品為消費(fèi)者提供多樣化的選擇。

蘭芝護(hù)膚品牌的營(yíng)銷策劃在集團(tuán)強(qiáng)有力的支持下，在2020年前后啟動(dòng)了品牌戰(zhàn)略升級(jí)，從品類開(kāi)拓、數(shù)字運(yùn)營(yíng)、科研創(chuàng)新等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，從一個(gè)專注于保濕水科技的品牌轉(zhuǎn)型為年輕、高端、高功效護(hù)膚的品牌形象。

品牌煥新，新品迭代

成分黨的崛起、Z世代抗初老需求的普遍化、護(hù)膚場(chǎng)景的精細(xì)化，這些變化都在推動(dòng)國(guó)內(nèi)護(hù)膚市場(chǎng)走向細(xì)分化和高階化的道路，而基礎(chǔ)的保濕功能和護(hù)膚步驟顯然已不能滿足消費(fèi)者的進(jìn)階需求，于是蘭芝市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)抗老訴求的高端產(chǎn)品線，率先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了致美高清家族，完善了品牌針對(duì)年輕族一群高階抗初老需求的產(chǎn)品矩陣。

蘭芝品牌的營(yíng)銷策劃以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求為原動(dòng)力，以高功效產(chǎn)品創(chuàng)新為導(dǎo)向，建立起覆蓋保濕、美白、修護(hù)、抗初老等不同功效的全新產(chǎn)品組合，同時(shí)為了滿足消費(fèi)者更為精細(xì)的護(hù)膚場(chǎng)景，根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好，在原有的明星產(chǎn)品睡眠面膜的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行品類的延展和升級(jí)。

如疫情期間新推出的修護(hù)類綠森林睡眠面膜，為肌膚敏感或長(zhǎng)期佩戴口罩的消費(fèi)者提供了肌膚維穩(wěn)的護(hù)膚體驗(yàn)。

以全域營(yíng)銷全面觸達(dá)Z世代

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，Z世代是帶領(lǐng)美妝護(hù)膚趨勢(shì)的核心人群，與其深度對(duì)話并占據(jù)心智尤其重要。蘭芝市場(chǎng)營(yíng)銷從營(yíng)銷場(chǎng)域、話題內(nèi)容、明星加持三管齊下，全面觸達(dá)Z世代消費(fèi)者。

如2021年上市的95視黃醇淡紋小蘭管眼霜，靈超現(xiàn)身直播間強(qiáng)勢(shì)帶起流量，同時(shí)在小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)，美妝專家從視黃醇等成份話題入手，進(jìn)行深度種草，特別在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，蘭芝更是宣布了朱正廷成為其品牌護(hù)膚大使，實(shí)現(xiàn)話題和流量變現(xiàn)。成功玩了一波直博種草引流，明星官宣收割流量+銷量、美妝專家社交平臺(tái)背書(shū)，實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷組合拳。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，蘭芝市場(chǎng)營(yíng)銷以傳統(tǒng)+數(shù)字化的組合營(yíng)銷方式，一套“線上+線下”、“公域+私域”全域營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)模式，全面兼顧品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化。精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品將始終是品牌發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，護(hù)膚品品牌營(yíng)銷對(duì)于為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供新品和新消費(fèi)體驗(yàn)的探索步伐不會(huì)停止。