在高端轎車領(lǐng)域，奔馳和寶馬兩大品牌總會(huì)第一時(shí)間躍入人們的腦海。寶馬以其獨(dú)特的品牌定位在市場(chǎng)中占據(jù)著巨大市場(chǎng)份額，那么，寶馬的品牌策劃究竟是什么？與奔馳相比，他們兩個(gè)品牌的差異化又體現(xiàn)在哪些方面？一起來看非常差異品牌策劃的分析，看看有何可取之處。
一、寶馬的品牌定位及價(jià)值
寶馬品牌在早期的品牌定位并不是在高端汽車領(lǐng)域，而是選擇從普通家庭轎車入手，但是后來發(fā)現(xiàn)這一定位無法有效提升市場(chǎng)份額，從而定位為“運(yùn)動(dòng)感之車”。而在1974年后，受到美國(guó)某公司建議的影響，寶馬的品牌定位開始強(qiáng)調(diào)“豪華新體驗(yàn)”，并提出了“中級(jí)駕駛之車”的口號(hào)。
這一定位的轉(zhuǎn)變，使得寶馬迅速擴(kuò)大其品牌業(yè)績(jī)，市場(chǎng)迅速壯大。由此可見品牌定位對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用和價(jià)值。
二、奔馳與寶馬的差異化定位
關(guān)于寶馬和奔馳的定位，實(shí)際上是兩大不同品類之間的競(jìng)爭(zhēng)。寶馬代表的是駕駛感這一品類，寶馬被定位為“駕駛機(jī)器”，其出色的操控性能和駕駛樂趣都無一不在體現(xiàn)品牌定位。
而定位清晰了，目標(biāo)人群就也會(huì)變得清晰。由于定位在駕駛樂趣，所以品牌的目標(biāo)受眾就是更傾向于年輕、追求動(dòng)感和駕駛體驗(yàn)的消費(fèi)者。寶馬的車型設(shè)計(jì)、動(dòng)力系統(tǒng)調(diào)校以及底盤懸掛等方面，都在為駕駛者提供極致的汽車操控感受。
而奔馳將品牌定位在“舒適的豪華座駕”，側(cè)重于強(qiáng)調(diào)乘坐的舒適性、豪華感和高端品質(zhì)。奔馳品牌在早期就以優(yōu)雅的設(shè)計(jì)和舒適的駕乘體驗(yàn)而聞名。奔馳的目標(biāo)客戶通常是注重舒適乘坐體驗(yàn)、追求品牌所代表的高端和社會(huì)地位象征的消費(fèi)者。
三、品牌的成功實(shí)際上是品類的成功
奔馳和寶馬背后實(shí)際上是代表了兩個(gè)完全不同的品類，一個(gè)品牌的成功實(shí)際上是品類的成功。奔馳代表了舒適、豪華和高端品質(zhì)的品類，寶馬則代表了運(yùn)動(dòng)性能和駕駛樂趣的品類。
這兩大品牌，都是成為了各自品類的代表，也就是大家耳熟能詳?shù)模骸伴_寶馬，坐奔馳?！币呀?jīng)成為了在消費(fèi)者心智當(dāng)中的代表，當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買一輛強(qiáng)調(diào)舒適和豪華的汽車時(shí)，他們首先會(huì)想到奔馳；而當(dāng)消費(fèi)者追求駕駛樂趣和運(yùn)動(dòng)性能時(shí)，寶馬則成為了首選。
在消費(fèi)者心智中建立起清晰品類認(rèn)知，使得奔馳和寶馬能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為汽車行業(yè)的兩大品牌代表。
四、營(yíng)銷就是在消費(fèi)者心智中占據(jù)認(rèn)知
品牌營(yíng)銷的本質(zhì)就是在消費(fèi)者心智中占據(jù)認(rèn)知與位置，用戶的心智就像一個(gè)有限的資源戰(zhàn)場(chǎng)，各個(gè)品牌都在爭(zhēng)奪有限的空間和注意力。
而成功的營(yíng)銷并非僅僅停留在推廣產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，更關(guān)鍵的是在消費(fèi)者的心中建立起品牌的獨(dú)特、具有差異化的品牌認(rèn)知，以達(dá)到留下深刻印象的效果。例如，可口可樂占據(jù)了“經(jīng)典碳酸飲料”的認(rèn)知，每當(dāng)人們想到碳酸飲料，可口可樂往往是腦海中首先浮現(xiàn)的品牌之一。
非常差異在為西昊辦公椅做品牌策劃時(shí)，在已有的成熟市場(chǎng)中，找到細(xì)分市場(chǎng)中還未被滿足的需求：女性辦公椅這一戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，幫助西昊品牌做到銷量top1的成績(jī)，而這僅僅是開始，這一成績(jī)同樣證明了正確定位的巨大作用。
品牌定位正是通過分析競(jìng)爭(zhēng)格局，找到市場(chǎng)中的差異化，并結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)得出的獨(dú)一無二的定位，一個(gè)好的定位往往能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立情感鏈接，讓消費(fèi)者更快速的做出購(gòu)買決策。
奔馳和寶馬兩大品牌，一個(gè)體現(xiàn)乘坐感，一個(gè)體現(xiàn)駕駛感。站在兩個(gè)完全不同面的品類，不同的品牌定位和差異化，成就了兩大品牌，如想了解更多知識(shí)資訊，可聯(lián)系非常差異。