在日護(hù)領(lǐng)域，卡詩(shī)作為高端美發(fā)護(hù)理品牌具有一定代表性的品牌，在市場(chǎng)中一直占據(jù)著一席之地。那么卡詩(shī)是如何憑借其獨(dú)特的品牌理念與策劃在市場(chǎng)中脫穎而出的呢？來(lái)看非常差異對(duì)卡詩(shī)品牌的分析。

一、卡詩(shī)——高端美發(fā)品牌的代表

卡詩(shī)誕生于1964年，在當(dāng)時(shí)，歐萊雅的總裁Francois Dalle發(fā)現(xiàn)有不少消費(fèi)者擁有各種頭發(fā)和頭皮問題，于是組織專家進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)，卡詩(shī)品牌從一開始就致力于解決秀發(fā)健康問題。

隨著女性對(duì)頭發(fā)的關(guān)注增加，對(duì)頭發(fā)保養(yǎng)的需求也日益增加。到了2000年，卡詩(shī)通過發(fā)廊等各種專業(yè)渠道來(lái)傳達(dá)全新的服務(wù)理念，將卡詩(shī)產(chǎn)品與舒適服務(wù)融為一體，讓顧客在發(fā)廊中感受卡詩(shī)產(chǎn)品的魅力?？ㄔ?shī)以“專業(yè)有效，怡然自得的頭發(fā)頭皮護(hù)理”為Hair Spa概念，也進(jìn)一步通過專業(yè)渠道傳遞給更多的消費(fèi)者。

卡詩(shī)致力于成為專業(yè)美發(fā)理念的代表品牌，它隨著用戶需求，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，推出了護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、護(hù)發(fā)精油等產(chǎn)品，并支持各大發(fā)型師提供專業(yè)的護(hù)發(fā)建議，逐漸成為全球知名的洗發(fā)水品牌之一。

二、卡詩(shī)品牌理念——不同產(chǎn)品針對(duì)不同問題

卡詩(shī)的洗發(fā)水擁有不同的產(chǎn)品系列，每個(gè)都針對(duì)不同的頭發(fā)問題和特點(diǎn)。例如，卡詩(shī)的元?dú)饨盗邢窗l(fā)水和護(hù)發(fā)素，專為解決頭發(fā)脆弱易斷和頭皮出油等問題的人群。元?dú)饨a(chǎn)品的特點(diǎn)在于蘊(yùn)含姜根精華，能夠強(qiáng)韌發(fā)根，減少脫發(fā)，同時(shí)調(diào)節(jié)頭皮油脂分泌，保持頭發(fā)清爽。這一產(chǎn)品也充分體現(xiàn)了卡詩(shī)的品牌理念：“呵護(hù)每一絲秀發(fā)，從根源解決問題?！?br />

同樣的，卡詩(shī)的黑鉆系列洗護(hù)用品，主打奢華護(hù)理體驗(yàn)，在產(chǎn)品中添加深海魚子醬精華，能夠深層滋養(yǎng)頭發(fā)，讓頭發(fā)體驗(yàn)至極的護(hù)理體驗(yàn)。這不僅是一款產(chǎn)品，更是在為消費(fèi)者提供一種高端、享受的生活方式，也讓卡詩(shī)品牌的高端定位更加深入人心。

除此之外還有白金賦活、綠瓶系列等，皆為針對(duì)不同頭發(fā)特點(diǎn)來(lái)展開產(chǎn)品的系列。

卡詩(shī)的每一個(gè)系列產(chǎn)品都以其具有針對(duì)性的功能，精準(zhǔn)地詮釋了品牌對(duì)于頭發(fā)護(hù)理的專業(yè)態(tài)度，讓消費(fèi)者切實(shí)在產(chǎn)品中感受到品牌的理念。

三、同類型競(jìng)爭(zhēng)品牌

卡詩(shī)作為專業(yè)護(hù)發(fā)品牌，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為歐舒丹、伊索等，同屬于具有影響力與地位的洗護(hù)品牌。

歐舒丹：歐舒丹的產(chǎn)品根植于普羅旺斯的傳統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品天然的成分添加，產(chǎn)品的系列也根據(jù)不同的成分來(lái)劃分，如薰衣草、馬鞭草等，具有淡淡的香味，品質(zhì)穩(wěn)定。

伊索：（Aesop）是來(lái)自澳大利亞的高端小眾品牌，品牌推崇極簡(jiǎn)主義風(fēng)格，涵蓋頭發(fā)洗護(hù)、身體護(hù)理、面部護(hù)理和香水香氛四大品類的“全品類”品牌。在產(chǎn)品上主打天然成分，在天然植物護(hù)膚的基礎(chǔ)上推行有機(jī)理念。

與競(jìng)品護(hù)發(fā)品牌相比，卡詩(shī)更注重產(chǎn)品個(gè)性化的服務(wù)和高端的體驗(yàn)，這與卡詩(shī)的“尊重每一位消費(fèi)者的獨(dú)特需求，提供專屬護(hù)理方案”的品牌理念密不可分。

四、卡詩(shī)的品牌策劃——做人群聚焦

卡詩(shī)將自己的品牌聚焦在女性人群，等于在大的市場(chǎng)中找到屬于品牌適合的細(xì)分賽道，將消費(fèi)者按照不同的發(fā)質(zhì)狀況、護(hù)發(fā)需求、年齡、消費(fèi)能力等因素進(jìn)行細(xì)分。

品牌尤其是在剛開始起步時(shí)，往往更需要做聚焦，聚焦所有資源來(lái)把一個(gè)點(diǎn)打透。以非常差異服務(wù)過的蔚多電子煙品牌為例，我們幫助其界定了品牌核心用戶人群“抽煙人群的肺部養(yǎng)護(hù)”，需求明確、用戶群體龐大，具有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的人群，聚焦產(chǎn)品特性，找到能夠打動(dòng)他們的購(gòu)買理由，得出我們的廣告語(yǔ)：抽煙傷肺，常用蔚多。

通過傳遞代言人或其他女性的真實(shí)故事，引起消費(fèi)者的情感共鳴。如邀請(qǐng)品牌大中華區(qū)代言人鐘楚曦、大碼女裝主理人楊天真、峨眉武術(shù)非遺傳承人凌云等先鋒女性，吸引女性消費(fèi)者關(guān)注，鼓勵(lì)更多女性敢于選擇自己的生活方式。

遵循圈層感、直白感等原則去打動(dòng)Gen-Z群體，Gen-Z群體注重個(gè)性化，卡詩(shī)的產(chǎn)品線包括針對(duì)不同發(fā)質(zhì)和需求來(lái)展開，讓消費(fèi)者能夠個(gè)性化的根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇。

卡詩(shī)通過做產(chǎn)品人群定位、產(chǎn)品系列聚焦，不僅滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，更不斷加深卡詩(shī)在用戶心智中的高端定位，進(jìn)一步傳遞品牌的策劃與理念。定位是幫助企業(yè)在戰(zhàn)略上起到正確指引的作用，以上是關(guān)于卡詩(shī)品牌理念與策劃分析，如想了解更多知識(shí)資訊，也可聯(lián)系非常差異。