在如今國(guó)貨的潮流興起，許多的國(guó)貨美妝品牌競(jìng)相角逐，都想要在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。而毛戈平美妝品牌，是如何在眾多國(guó)貨美妝品牌中讓消費(fèi)者記住的呢？本文將對(duì)毛戈平這一品牌展開(kāi)營(yíng)銷策略分析，深挖其背后的品牌策劃與理念。
一、打造“具有東方氣韻”的美妝品牌
毛戈平品牌是一個(gè)源自中國(guó)的美妝品牌，由美妝藝術(shù)大師毛戈平于2000年創(chuàng)建，從創(chuàng)立以來(lái)，品牌就始終堅(jiān)持針對(duì)東方女性的不同面部特征、膚色來(lái)提供多種美妝解決方案。創(chuàng)始人毛戈平因從小學(xué)習(xí)越劇，后成為了一名專業(yè)化妝師，具有多年的影視、舞臺(tái)劇化妝經(jīng)驗(yàn)和出色的化妝技術(shù)，他十分了解東方女性需要什么樣的化妝品。
毛戈平美妝品牌一直致力于挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化深刻內(nèi)涵，深入研究東方美學(xué)，試圖抓住東方美學(xué)“骨相”之美，通過(guò)毛戈平的化妝技術(shù)和手法，來(lái)打造出“美人在骨不在皮”的化妝效果。
毛戈平美妝還將東方美學(xué)的元素融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，與故宮IP合作，以氣韻東方產(chǎn)品系列為例，整體包裝采用瑩玉月白色為主色調(diào)，搭配典雅金色，既具有中國(guó)傳統(tǒng)的典雅莊重之感，又不失現(xiàn)代化的時(shí)尚氣息。
二、本土化＋專業(yè)化的產(chǎn)品策略
與其他國(guó)家的審美不同，我們不追求極白的陶瓷肌，也不追求完美無(wú)瑕的皮膚，追求更自然、更日常，還原原本的五官美貌，放大五官原本的優(yōu)勢(shì)的妝效。毛戈平的許多產(chǎn)品在色號(hào)的選擇上，研制更適合亞洲人皮膚膚色的色號(hào)。
毛戈平本人因給劉曉慶主演的電視劇《武則天》化妝而“一炮而紅”，之后毛戈平還創(chuàng)辦了專門(mén)從事化妝培訓(xùn)的“毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)?！?，有眾多想要學(xué)習(xí)專業(yè)化妝技術(shù)的女生報(bào)名去上課學(xué)習(xí)，這一舉措也進(jìn)一步為同名的毛戈平美妝品牌增添品牌的知名度和專業(yè)度。
在產(chǎn)品上，以多條產(chǎn)品線分別圈定不同膚質(zhì)和妝效的受眾群體，最終達(dá)到消費(fèi)群體的全面覆蓋，與此同時(shí)，毛戈平仍舊堅(jiān)持專業(yè)化妝產(chǎn)品的專業(yè)性和實(shí)用性，無(wú)論是彩妝線的光影塑顏高光粉膏等明星單品，還是護(hù)膚線的魚(yú)子醬面膜等，皆圍繞品牌定位打造東方美學(xué)的骨相美，針對(duì)東方女性膚質(zhì)、膚色和面部特征，滿足特定需求，品牌定位區(qū)隔于其他品牌，在眾多的國(guó)產(chǎn)美妝中具有較高的辨識(shí)度和品牌差異化。
三、在品牌營(yíng)銷上做到文化融合
無(wú)論是品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是品牌的營(yíng)銷推廣，都打造中國(guó)的本土化品牌，從多方面展現(xiàn)東方文化特色，尤其是在國(guó)潮興起背景下，具有中國(guó)傳統(tǒng)文化的品牌會(huì)更受消費(fèi)者的青睞和歡迎。
毛戈平通過(guò)系列IP聯(lián)動(dòng)合作，攜手國(guó)家花樣游泳隊(duì)，禮獻(xiàn)亞運(yùn)，撰寫(xiě)東方式浪漫，打造一加一大于二的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步毛戈平美妝賦能。
創(chuàng)始人毛戈平將自身的名人效應(yīng)、熱點(diǎn)為品牌做加持，采用出色的化妝技術(shù)，為名人、網(wǎng)紅做改妝等，在網(wǎng)上引起廣泛的討論，也進(jìn)一步為品牌提升熱度。
企業(yè)是否能夠一句話介紹你的品牌？如果沒(méi)有，就也很難讓消費(fèi)者所感知和記憶。而品牌策劃的目的就是在于幫助企業(yè)提煉優(yōu)勢(shì)和找到潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋找到屬于品牌的核心用戶群體以及能夠打動(dòng)他們的賣(mài)點(diǎn)，讓他們做出購(gòu)買(mǎi)決策。
在美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化的階段，企業(yè)一定要能夠說(shuō)清楚你是誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題，非常差異在服務(wù)開(kāi)美品牌美妝時(shí)，幫助開(kāi)美這一化妝品CS渠道分銷品牌，找到消費(fèi)者除了日常美護(hù)外，還有美妝護(hù)理服務(wù)的需求，把“輕護(hù)理”作為開(kāi)美戰(zhàn)略破局的方向，既區(qū)隔于美容院，又體現(xiàn)產(chǎn)品自選的零售優(yōu)勢(shì)，從而打開(kāi)開(kāi)美的“流量入口”。
毛戈平美妝通過(guò)深入研究東方美學(xué)、將傳統(tǒng)文化風(fēng)格融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)本土化、專業(yè)的品牌定位，打造更適合亞洲人的美妝品牌，贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。以上便是關(guān)于毛戈平品牌營(yíng)銷策略的分析，如有更多問(wèn)題請(qǐng)咨詢非常差異。