從米奇和唐老鴨經(jīng)典的形象，到如今的電影、主題公園、周邊產(chǎn)品等多元化業(yè)務(wù)的迪士尼，迪士尼的成功絕非偶然。在這成功的背后，品牌策劃與營銷策略發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，本文將深入研究迪士尼的品牌策劃與營銷策略，看看有何可取之處。
一、獨(dú)特而強(qiáng)大的品牌策劃
迪士尼于1923年創(chuàng)立，公司業(yè)務(wù)涵蓋電影制作到線下樂園的運(yùn)營，逐步構(gòu)建起了龐大的娛樂帝國。
迪士尼擁有清晰的品牌定位，從創(chuàng)立以來就一直致力于打造具有規(guī)模的充滿奇幻、歡樂和夢(mèng)想的世界，讓不同年齡層次的消費(fèi)者都能在這里找到心靈的慰藉和快樂。廣告語：點(diǎn)亮心中奇夢(mèng)，也充分體現(xiàn)迪士尼的品牌定位。
迪士尼的商業(yè)模式能夠取得如此的成功，其原因在于從四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)盈利：動(dòng)畫片制作、創(chuàng)辦媒體、主題樂園、卡通衍生品銷售。從而形成內(nèi)容、渠道、衍生品全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，但迪士尼主要是以IP為核心，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)的賦能，造就迪士尼的夢(mèng)幻世界。
二、主題樂園市場(chǎng)復(fù)蘇
隨著疫情的結(jié)束，人們旅游需求明顯增加，主題樂園市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月20日，上海迪士尼樂園接待游客超過1300萬人次，創(chuàng)下開幕以來的客流紀(jì)錄。
根據(jù)美國Research and market對(duì)中國主穎公園的預(yù)測(cè)，未來5年預(yù)計(jì)將以7.2%的年均復(fù)合增長率發(fā)展，2027年我國主題公園市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破500億元。
三、多元化的品牌營銷策略
無論是經(jīng)典的影視動(dòng)畫還是迪士尼的電影系列，迪士尼都為全球觀眾帶來了無數(shù)令人難忘的故事。這些故事不僅賦予了品牌獨(dú)特的魅力，同時(shí)也為迪士尼延伸產(chǎn)品線奠定了重要的基礎(chǔ)。
從圖書、玩具到游戲和主題公園，迪士尼的核心產(chǎn)品始終圍繞著故事展開，將電影中的奇幻世界搬到現(xiàn)實(shí)中，在迪士尼樂園中給游客帶來沉浸式的園區(qū)體驗(yàn)。
除了主題公園外，迪士尼還有豐富多樣的周邊產(chǎn)品，從玩具到服裝，飾品到家居用品，進(jìn)一步拓展品牌的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)品牌的多元化營銷策略的同時(shí)，也滿足了眾多對(duì)于迪士尼品牌愛好者的需求。
在品牌策劃中，洞察用戶需求也很關(guān)鍵，洞察需求，發(fā)現(xiàn)潛在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，盡早的搶占，從而在用戶心智中建立起獨(dú)特位置。非常差異在做初典核桃油品牌策劃時(shí)，通過洞悉消費(fèi)需求，樹立行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，建立起品牌的核心競(jìng)爭力，并且把定位通過廣告語只選一季鮮果，堅(jiān)持一剝即榨，進(jìn)一步傳遞品牌價(jià)值。
四、與用戶建立更深層次的情感連接
在全球各地的迪士尼主題公園中，除了經(jīng)典的樂園設(shè)施外，迪士尼還特別注重融入當(dāng)?shù)氐奈幕?。例如，在上海迪士尼樂園中，可以看到中國傳統(tǒng)的園林設(shè)計(jì)、美食街和表演節(jié)目，通過融入傳統(tǒng)文化，讓游客對(duì)迪士尼的好感進(jìn)一步增加。
主題樂園內(nèi)設(shè)計(jì)了各種主題園區(qū)，如夢(mèng)幻的城堡、充滿冒險(xiǎn)氣息的加勒比海盜區(qū)域等。讓人們進(jìn)入園區(qū)就體驗(yàn)沉浸式的迪士尼夢(mèng)幻世界，在里面可以忘記煩惱和壓力，體驗(yàn)身臨其境的游園感受。
除此之外，還有各種工作人員扮演不同迪士尼角色與游客合影、交流，讓游客感覺自己真的置身于迪士尼故事中，自然而然地與迪士尼建立情感連接。
迪士尼在細(xì)節(jié)方面也十分用心，對(duì)于許多迪士尼角色，大家對(duì)角色的認(rèn)知已經(jīng)深入人心，迪士尼會(huì)要求工作人員與扮演的角色性別相同，當(dāng)工作人員與角色性別一致時(shí)，會(huì)更容易產(chǎn)生情感上的代入感，例如女性的行為舉止和情感表達(dá)也具有女性的特點(diǎn)等。
這不僅是迪士尼的用心之處，同樣這也是對(duì)迪士尼經(jīng)典文化的一種傳承和延續(xù)，這一細(xì)節(jié)也體現(xiàn)了迪士尼對(duì)品牌文化傳統(tǒng)的尊重和堅(jiān)守。
為了更好地滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，迪士尼采用本土化的品牌戰(zhàn)略，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕褪袌?chǎng)調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容和品牌營銷策略。例如上海迪士尼誕生的全新IP形象玲娜貝兒，自推出后就獲得大眾的喜愛，貝兒全身粉紅色，再加上毛茸茸的大尾巴，因其個(gè)性真實(shí)、聰慧、敏銳、充滿好奇心，更加多元和差異化，玲娜貝兒會(huì)生氣、會(huì)搗蛋，區(qū)別于以往的IP形象，不再是公主或王子的端莊優(yōu)雅，而是更加真實(shí)。
玲娜貝兒的成功出圈，也是一次成功的營銷策略。迪士尼通過社交媒體、線下活動(dòng)等多種方式對(duì)玲娜貝兒進(jìn)行宣傳和推廣，進(jìn)一步讓玲娜貝兒獲得更多的關(guān)注度和品牌熱點(diǎn)。
迪士尼的成功在于其深入人心、不斷創(chuàng)新的品牌策略。通過故事為基礎(chǔ)，將品牌打造多元化的體驗(yàn)，結(jié)合本土化戰(zhàn)略，建立情感連接等方式，迪士尼成功地將品牌策劃與產(chǎn)品策略相結(jié)合，創(chuàng)造出一種獨(dú)特的商業(yè)模式，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力和市場(chǎng)份額。