從瑞士開始經(jīng)過150年擴張，至今已悄然成為巨大的食品公司。雀巢作為一個1866年成立的品牌，是如何依靠一杯咖啡成就一個品牌的呢？下面來看非常差異對雀巢品牌的案例分析，看看該品牌有什么樣的營銷策劃。

一、順應市場發(fā)展趨勢

在快節(jié)奏的生活環(huán)境下，大家需要需要便捷、快速的咖啡來提神，而咖啡時代的到來，真正確定了雀巢的商業(yè)帝國地位。

雀巢咖啡是全世界喜歡人數(shù)眾多的咖啡品牌，全球平均每秒就有近5500杯雀巢速溶咖啡售出。有數(shù)據(jù)顯示，在剛進入國內市場時，雀巢速溶咖啡的市場份額從2015年的67.6%提升到了2018年的72.4%，遠超行業(yè)第二名、第三名的總和，足以見得雀巢的市場占比和影響力。

二、及時收購增加品牌的收入增長

在速溶咖啡市場逐漸受到瑞幸、咖啡膠囊等眾多品牌的影響后，于2018年雀巢對星巴克的零售咖啡業(yè)務進行了收購，以71.5億美元獲得全球范圍內在咖啡店以外銷售星巴克零售和餐飲產(chǎn)品的權利，并不涉及星巴克門店業(yè)務。

此舉，更是讓雀巢在國內現(xiàn)磨咖啡藍海快速增長，同時，在2022年，雀巢公司完成購入星巴克旗下Seattle‘s Best Coffee，雀巢一直專注與咖啡品類持續(xù)盈利增長。

三、專注聚焦咖啡這一個品類

對于品牌來說，長期聚焦于一個品類，有利于在消費者心中的品牌印象強化，做大這一個品類，同時更容易讓雀巢成為咖啡品類的代名詞，消費者在想到雀巢時，就很容易聯(lián)想到雀巢這個品牌。

聚焦一個咖啡品類，會使消費者對品牌的認知更加明確，便于記憶和選擇。當消費者有速溶咖啡需求時，會更容易聯(lián)想并選擇雀巢進行購買。

聚焦一個品類能夠企業(yè)有限的資源聚焦到一個領域，如研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等集中投入到咖啡上，更容易做大這個品類。

雀巢集團CEO馬克·施奈德在今年談到中國市場時，他表明印象最深刻的是看到了很多新出現(xiàn)的咖啡店品牌，以及各式各樣的咖啡新品。他認為，這證明中國的咖啡消費在增長，市場越來越大了，而雀巢可以從日益增長的咖啡消費興趣中受益。

一個品牌的成功一定程度上代表一個品類的成功，只有把品類做大，才能成就品牌。非常差異在與西昊辦公椅品牌合作時，幫助企業(yè)明晰品牌戰(zhàn)略，在辦公椅這一細分市場中深耕，明確、強化消費者的購買理由，搶占行業(yè)中的戰(zhàn)略機會，占據(jù)最大的需求，得出品牌定位/廣告語：“撐腰護背久坐不累”。

總的來說，雀巢品牌通過順應市場發(fā)展趨勢、及時擴大品牌、聚焦深耕咖啡品類而取得品牌優(yōu)勢，直至如今的占領全球領域市場。以上是關于雀巢品牌的營銷策略案例分析，希望對大家有所幫助。