在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)中，品牌若想長(zhǎng)久立足于市場(chǎng)，關(guān)鍵在于搶占消費(fèi)者心智。西昊作為人體工學(xué)椅中的知名品牌，是如何做到電商銷(xiāo)量top的呢？品牌背后又有怎樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略呢？本文將深入分析西昊品牌策劃案例，看看該品牌是如何贏得消費(fèi)者心智的。
一、精準(zhǔn)定位，聚焦核心單品
在椅子市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的困境下，企業(yè)需要做聚焦，把公司有限的資源聚焦在一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，以獲得戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的最大化。非常差異品牌策劃公司經(jīng)過(guò)深入分析市場(chǎng)形勢(shì)，協(xié)助西昊做出了一個(gè)大膽而明智的決策——削減80%的產(chǎn)品線，將全部精力聚焦于人體工學(xué)椅這一單品。
通過(guò)集中有限的企業(yè)資源打造出具有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的人體工學(xué)椅，避免了分散經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致的資源浪費(fèi)，將品牌資源實(shí)現(xiàn)高度整合與優(yōu)化。通過(guò)聚焦的戰(zhàn)略與策略，西昊品牌得以將有限的人力、物力和財(cái)力集中投入到人體工學(xué)椅的研發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)中，使品牌在人體工學(xué)椅這一細(xì)分領(lǐng)域迅速崛起，成為消費(fèi)者心中人體工學(xué)椅的代名詞。
二、洞察與把握市場(chǎng)需求
非常差異品牌策劃公司敏銳的洞察到當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于健康舒適辦公生活的強(qiáng)烈需求，人體工學(xué)座椅作為辦公椅中一個(gè)年輕、細(xì)分的行業(yè)，擁有著龐大的潛在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)有超過(guò)4億的辦公人群，按均價(jià)800元估算，這是一個(gè)超過(guò)3000億的市場(chǎng)。同時(shí)隨著人們工作時(shí)間的延長(zhǎng)以及對(duì)健康的關(guān)注度提高，一把能夠呵護(hù)身體、緩解疲勞的椅子成為了消費(fèi)者的剛需。
面對(duì)這樣廣闊的賽道，西昊品牌更應(yīng)該牢牢占據(jù)一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)位置，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，找到人體工學(xué)椅中的特性與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，人體工學(xué)椅突出的需求就是座椅的舒適性，這也是人體工學(xué)椅與傳統(tǒng)辦公椅的最大區(qū)別所在，也是購(gòu)買(mǎi)人群的觸發(fā)點(diǎn)，人們往往因?yàn)檠程郏?，想要尋找一把更舒適的椅子。
三、明確“撐腰護(hù)背，久坐不累”的品牌策劃
經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求與人體工學(xué)椅行業(yè)特性的深入研究分析，我們找到了人體工學(xué)椅的最硬核、具有體驗(yàn)性和技術(shù)性的指標(biāo)，也是對(duì)于消費(fèi)者而言強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)理由：“撐腰護(hù)背”，再結(jié)合“久坐不累”四個(gè)字進(jìn)一步向消費(fèi)者傳遞品類(lèi)的價(jià)值，觸發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。通過(guò)廣告語(yǔ)表達(dá)出消費(fèi)者對(duì)于座椅的期望與訴求，從而讓品牌西昊在消費(fèi)者心智中牢牢占據(jù)了一席之地。
四、打造出色的產(chǎn)品力
在當(dāng)前市場(chǎng)中，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略外，還有品牌本身出色的產(chǎn)品力，只有持續(xù)打造出具有創(chuàng)新性和高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能真正贏得消費(fèi)者的青睞與信任。
西昊品牌在非常差異策劃公司的幫助下，實(shí)現(xiàn)把市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)要素，確立了以“產(chǎn)品的第一特性原理是基于用戶(hù)”的研發(fā)理念。
除了以用戶(hù)為中心的研發(fā)理念外，西昊品牌還在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入。西昊始終保持著較高的研發(fā)費(fèi)用投入比例，年投入占比穩(wěn)定在12%-15%之間，組建了一支近百人的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并成立了西昊工學(xué)研究院。
讓消費(fèi)者在坐西昊人體工學(xué)椅時(shí)，能夠真切感受到品牌在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上的用心與執(zhí)著。
五、傳播始終圍繞品牌策劃來(lái)展開(kāi)
西昊品牌確立了“撐腰護(hù)背，久坐不累”這一品牌戰(zhàn)略后，在后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)傳播上都始終圍繞這一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行展開(kāi)，精準(zhǔn)地傳播品牌的核心策略與品牌價(jià)值，將人體工學(xué)椅這一品類(lèi)的價(jià)值進(jìn)一步傳遞出去，將品牌植入消費(fèi)者的心智之中。
無(wú)論是在廣告宣傳、還是互聯(lián)網(wǎng)上的種草、線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者都能迅速接收到這一清晰而強(qiáng)烈的品牌價(jià)值，從而在眾多座椅品牌中對(duì)西昊產(chǎn)生獨(dú)特的認(rèn)知與記憶。
綜上所述，西昊品牌在非常差異品牌策劃公司的策劃與合作下，通過(guò)聚焦精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新以及有力的品牌傳播策略，成功地贏得了消費(fèi)者心智，進(jìn)一步為西昊人體工學(xué)椅品牌樹(shù)立了強(qiáng)有力的品牌護(hù)城河。