隨著休閑零食市場的逐漸增長，各種休閑零食品牌也在加緊營銷攻勢。從小作坊起家的百草味，通過14年日積月累，打造了百億級休閑食品巨艦，正在電視劇中瘋狂植入。一舉砸店天下知的三只松鼠，于2016年雙11當天銷售額額突破5億元后，迅速成長為國內(nèi)堅果電商第1品牌。那么百草味品牌營銷有哪些特別之處值得借鑒學(xué)習(xí)呢？接下來就讓我們看看關(guān)于百草味品牌營銷的分析吧。

一、節(jié)日營銷

除傳統(tǒng)節(jié)日的營銷傳播外，百草味在電商專屬節(jié)日中的亮眼表現(xiàn)不斷激活著品牌的形象與口碑。百草味在2014年首創(chuàng)“百草味517吃貨節(jié)”，是互聯(lián)網(wǎng)時代造節(jié)的成功典范之一，年中本是零食類食品的銷售淡季，但吃貨節(jié)的誕生成為了每年除了雙十一和年貨節(jié)以外最大的促銷活動節(jié)點，而每年這個時候，百草味也都會穩(wěn)坐零食市場的頭把交椅。

在2017年的517吃貨節(jié)，百草味嘗試新零售玩法，和餓了么展開合作，多款產(chǎn)品入駐餓了么合作超市，借助餓了么的交易平臺以及蜂鳥配送，快速覆蓋全國千個連鎖配送中心，并發(fā)起各項優(yōu)惠促銷活動。還用旗下產(chǎn)品ip形象——百草味抱抱熊的直播來引起吃貨的關(guān)注，雖然每場直播都只有短短一個小時，但憑借“吃”的魅力和可愛的形象，瞬間就吸引了數(shù)萬名觀眾觀看和互動，而在直播之后，百草味抱抱熊持續(xù)用微博和“尬舞”等熱點互動的方式進行擴散傳播，讓吃貨節(jié)在百草味粉絲群體中再次形成一個小高潮。

二、內(nèi)容營銷

百草味的內(nèi)容營銷主要借力于熱播影視劇，利用多元內(nèi)容合作和內(nèi)容深度合作的方式，成功地將品牌和消費者捆綁在一起。百草味的影視植入始于2016年，首次植入熱播韓劇《W兩個世界》《灰姑娘與四騎士》等，并且涉獵國產(chǎn)偶像劇《旋風(fēng)少女》、古裝劇《擇天記》、熱門電影《七月與安生》等多部影片和劇集，不斷探索營銷新玩法。

其中2017年上半年收視率破2的五部電視劇，百草味的植入占據(jù)其中的兩席——《三生三世十里桃花》和《我的前半生》。在《三生三世十里桃花》中，劇中場景出現(xiàn)顯眼的百草味堅果旗幌，劇中人物隨手拿起百草味的堅果禮盒，“四海八荒第1食品總監(jiān)”的身份……植入情節(jié)每出現(xiàn)一次，都能在微博上引發(fā)一片熱議，可以說，百草味品牌在這部劇中是最大的贏家。

而在深度合作方面，百草味借力賀歲檔口，與《大鬧天竺》進行了一次深度的IP內(nèi)容營銷合作。不僅在電影中進行了深度植入，更是獲得了官方的IP授權(quán)，以片中王寶強、柳巖、白客、岳云鵬為原型創(chuàng)造各自的卡通形象，推出“大鬧天竺”定制款“吃貨盒子”。避免了年末廣告的同質(zhì)化，沉淀了品牌目標，又從側(cè)面產(chǎn)生了“明星代言”的效果，將合作的IP內(nèi)容資源價值最大化，帶來驚喜互動體驗的同事迅速走進消費者的內(nèi)心。

三、事件營銷

百草味經(jīng)常會制造具有話題性的社會活動，借勢事件熱點來進行品牌營銷?！笆謩兪飯怨蠡椤笔前俨菸对凇俺猿隼硐肷睢钡闹黝}概念下推出的營銷活動，旨在讓都市年輕人能在工作之余，感受追求生活美好的快樂與體驗。百草味以微博為渠道和平臺，運用頭部媒體的影響力搶占了消費者心智，在極大的曝光品牌及提高產(chǎn)品知名度的同時，也符合百草味一貫“治愈暖心”的品牌形象定位，真正做到從消費者出發(fā)，增強了品牌認同。

縱觀百草味的營銷策略可以發(fā)現(xiàn)，無論是在傳統(tǒng)零售時代還是新零售時代，搶占消費者的心智永遠是開發(fā)產(chǎn)品、營銷推廣的最佳方式。百草味真正做到了以消費者為導(dǎo)向，對目標消費者進行了精準的洞察，真正地走入了消費者的世界、占領(lǐng)了消費者的心智。無論是從產(chǎn)品到體驗再到營銷，都是真切地從消費者的痛點出發(fā)，為消費者生產(chǎn)最健康的食品，并且建立起和消費者的情感溝通，讓百草味這一品牌從單純的食品變成了一種生活方式、生活寄托。以上便是關(guān)于百草味品牌營銷的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。