早在2008年，花絲工藝就被列為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。但與眾多的非遺面臨的境遇一樣，目前花絲工藝也面臨著認(rèn)知、傳承等諸多問題。最近，潮宏基品牌營銷策劃對于花絲工藝的一系列創(chuàng)新舉措或許能夠帶給我們更多的啟示。

一、創(chuàng)新再造，讓“非遺時(shí)尚”成為潮流

在潮宏基的思考當(dāng)中，如何讓人們真正了解花絲工藝并且喜愛上是非常重要的課題，這也關(guān)乎著花絲工藝的未來。而潮宏基也深知，想要把握好花絲工藝的未來，必須把握好當(dāng)下的年輕人，因?yàn)槟贻p化的消費(fèi)已成為潮流與趨勢。根據(jù)騰訊廣告與波士頓咨詢(BCG)聯(lián)合發(fā)布的《2019國內(nèi)奢侈品消費(fèi)者數(shù)字行為報(bào)告》顯示，在國內(nèi)購買奢侈品的人群越發(fā)年輕化，30歲以下的奢侈品消費(fèi)者在本次調(diào)研中占比48%，他們同時(shí)貢獻(xiàn)了42%的消費(fèi)，35歲以下消費(fèi)者的比例更高達(dá)78%。

于此，潮宏基一直在設(shè)想打造一款更符合年輕人的花絲產(chǎn)品，讓當(dāng)下的年輕群體能夠真正感受到花絲工藝的價(jià)值與魅力，于是“花絲糖果系列”應(yīng)運(yùn)而生?；ńz糖果系列一改花絲以往傳統(tǒng)的形象，披上了時(shí)尚、年輕、甜美的新衣。在簡潔的造型背后，也寄托著將這項(xiàng)傳統(tǒng)工藝如糖果般被當(dāng)代年輕人接受和喜愛，并如糖果般給人們帶來甜蜜幸福感的愿望。

那么花絲糖果系列出自誰手呢?潮宏基對于設(shè)計(jì)師的人選也絞盡腦汁，最后聯(lián)合起承文化邀請到了當(dāng)今世界第1設(shè)計(jì)工作室Nendo的創(chuàng)始人——佐藤大，其曾被美國《Newsweek新聞周刊》雜志評(píng)為“最受世界尊敬的100位日本人”之一，并多次被Wallpaper和ELLE DéCOR等雜志冠以“年度設(shè)計(jì)師”稱號(hào)，更為重要的原因在于，其為LV、可口可樂、星巴克、三宅一生等國際知名品牌的特邀設(shè)計(jì)師，作品也被全球多家重要博物館收藏，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，由他主導(dǎo)花絲糖果系列作品的設(shè)計(jì)也實(shí)至名歸。

佐藤大以糖果為主題，將金銀細(xì)絲變成了包裹在糖果外層的糖紙，金絲在增強(qiáng)首飾造型的立體感的同時(shí)，也保障了首飾的輕盈、靈巧與通透，而內(nèi)層的珍珠，因金絲的折光效果也顯得更加色彩動(dòng)人。因此，花絲糖果系列一經(jīng)推出，便受到了廣大年輕消費(fèi)者的喜愛。

二、營銷煥新，漣漪式傳播廣擴(kuò)品牌聲量

潮宏基花絲糖果系列就全方面向我們展示了珠寶品牌如何通過數(shù)字化連接消費(fèi)者并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量與銷量的雙重躍遷。在此次花絲糖果系列的傳播層面，潮宏基主要將其分為了四個(gè)階段：

第1，預(yù)熱期。在大眾主流媒體平臺(tái)，如新浪、騰訊、搜狐等門戶網(wǎng)站及微博等平臺(tái)傳播各方復(fù)興非遺、傳承文化、設(shè)計(jì)再創(chuàng)的付出與成果等，特別是花絲工藝的宣傳，傳播累計(jì)曝光量達(dá)到了1.5億+，引發(fā)線上討論熱潮，為新品發(fā)布制造了輿論的環(huán)境與條件。

第二，珍品拍賣期。在阿里拍賣平臺(tái)展開的珍品拍賣活動(dòng)中，潮宏基從潮宏基臻寶首飾博物館甄選的花絲花瓶和花絲提梁花籃，以百萬的高價(jià)驚艷拍出。在對這兩件珍品的逐價(jià)競拍過程中，也讓人們更深入的認(rèn)識(shí)并了解到傳統(tǒng)手工藝的精妙之處，及其背后對美不懈追求的執(zhí)著精神。此活動(dòng)推動(dòng)話題熱度持續(xù)提升。

第三，眾籌上線期。潮宏基聯(lián)合阿里魚眾籌平臺(tái)，目標(biāo)5000件，但上線當(dāng)天不到12小時(shí)，就突破了200W銷售大關(guān)，近2000人參與了花絲糖果眾籌活動(dòng)，創(chuàng)造了單款短時(shí)間銷售記錄。最終，花絲糖果系列眾籌總金額超過1012W，人數(shù)超過8400人，件數(shù)超過了8500件。產(chǎn)品銷量與聲量在此刻達(dá)到了至高點(diǎn)，也為線下真正的鋪貨引流創(chuàng)造了必要的條件。

第四，花絲糖果系列全國內(nèi)店全線上線。潮宏基通過之前在線上與線下的宣傳造勢，從認(rèn)知到關(guān)注，成功將花絲工藝及花絲糖果系列新品推到了消費(fèi)者的面前，最后通過潮宏基全國近千家線下門店的優(yōu)勢，將沒有買到花絲糖果系列產(chǎn)品的消費(fèi)者成功引流線下，從而最終實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)。

三、明星加持，撬動(dòng)節(jié)日營銷G點(diǎn)

在以上一系列的傳播推廣之下，花絲糖果系列受到了消費(fèi)者的熱烈追捧，潮宏基趁也熱打鐵，在萬圣節(jié)到來之際，開啟了一系列花絲糖果的節(jié)日營銷玩法，不僅讓花絲糖果系列的熱度持續(xù)走高，而且也真正促進(jìn)了產(chǎn)品的銷量轉(zhuǎn)化，給人印象深刻。

2019年10月27日，潮宏基于同一時(shí)間在全國十多個(gè)中心城市舉辦了“以糖換糖”的萬圣節(jié)主題派對，而在合肥站還邀請到了在優(yōu)酷巨制“以團(tuán)之名”節(jié)目中C位出道的超新星、人氣偶像趙品霖，其作為萬圣節(jié)甜蜜交換官，陽光帥氣的外表與花絲糖果產(chǎn)品非常匹配，獲得了現(xiàn)場粉絲的應(yīng)援呼喊，將整個(gè)現(xiàn)場的氣氛瞬間點(diǎn)燃。

潮宏碁利用線上與線下的密切配合，成功將花絲工藝時(shí)尚化，讓年輕人愛上花絲工藝，得到了他們的一致認(rèn)可，帶領(lǐng)了花絲糖果消費(fèi)的熱潮。對于珠寶行業(yè)而言，如何玩轉(zhuǎn)新品營銷，如何將新品成功推向市場，引起消費(fèi)者廣泛地關(guān)注與購買意愿成為了關(guān)鍵，潮宏基針對花絲糖果的這一系列有效有序的宣傳或有著極大的借鑒價(jià)值與意義。以上便是關(guān)于潮宏基品牌營銷策劃的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。