近年來飲茶這項(xiàng)放松身心的活動(dòng)受到了各個(gè)階層的喜愛，隨之帶動(dòng)了茶葉市場(chǎng)的日益繁榮。但隨之而來的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，品牌和價(jià)格都是人們選擇茶葉的關(guān)鍵。黃山毛峰品牌營(yíng)銷雖然聲名在記，但其品牌力還是有待提高，市場(chǎng)傳播和知名度遠(yuǎn)不如西湖龍井、鐵觀音等品牌。所以要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的茶葉市場(chǎng)上占有一席之地，黃山毛峰茶葉品牌營(yíng)銷刻不容緩。
企業(yè)的品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在體現(xiàn)，黃山毛峰只有將自己的品牌發(fā)揚(yáng)光大，才能改變自己有姓無名的尷尬地位。
對(duì)品牌營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析，國(guó)內(nèi)是世界主要的茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，茶文化底蘊(yùn)深厚，在隨著我國(guó)人均收入和人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，茶葉消費(fèi)市場(chǎng)有很大的增長(zhǎng)空間。黃山毛峰作為國(guó)內(nèi)十大文化名茶之一在國(guó)內(nèi)同樣也有著很大的銷售市場(chǎng)。目前黃山毛峰品牌營(yíng)銷中，不僅國(guó)內(nèi)馳名商標(biāo)、國(guó)內(nèi)品牌至今為零，在某一區(qū)域內(nèi)成為家喻戶曉的區(qū)域品牌也不多。
而且近年來隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，對(duì)綠色和健康食品的消費(fèi)也呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，茶作為一種健康的綠色消費(fèi)品也越來越受人們青睞。
當(dāng)今茶葉市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，黃山毛峰品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手首當(dāng)其沖就是來自于鐵觀音、西湖龍井等一些茶葉品牌的龍頭，另外還有本地的六安瓜片以及其他地區(qū)的譬如信陽毛尖等較有實(shí)力的茶葉品牌，這些品牌對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分割，給黃山毛峰品牌營(yíng)銷造成了有效壓力。但正是這些品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)與施壓，也有利于黃山毛峰品牌的革新。
黃山毛峰的產(chǎn)品定位在中檔消費(fèi)品，但在這個(gè)商品日益豐富的年代，僅僅只是靠產(chǎn)品的粗略定位還遠(yuǎn)不足以適應(yīng)市場(chǎng)需求，還需要制定一系列以品牌定位為核心的品牌戰(zhàn)略，那才是基于內(nèi)因和外部環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)。
黃山毛峰品牌營(yíng)銷中，在高端、中端、低端市場(chǎng)都可以看到他的產(chǎn)品，這就是因?yàn)樗麑?duì)市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)的細(xì)分不夠清晰，這樣根本沒有辦法滿足所有消費(fèi)者的需求。從目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上來說，這對(duì)于黃山毛峰這一不太成熟的品牌來講確實(shí)算是依照目標(biāo)與本身的能力進(jìn)行開拓市場(chǎng)。但黃山毛峰在產(chǎn)品的生產(chǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者的定位上不進(jìn)行細(xì)分，而是采用只要是消費(fèi)者就盡量滿足其需求。
但產(chǎn)品應(yīng)該要滿足的主要是目標(biāo)客戶的需求，這樣黃山毛峰品牌營(yíng)銷才會(huì)有一個(gè)明確的方向。
再看黃山毛峰品牌營(yíng)銷的產(chǎn)品策略：黃山毛峰的產(chǎn)品從極品、特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)等不同的各個(gè)產(chǎn)品的層次和產(chǎn)品的包裝。但僅依靠單一的品種等級(jí)來吸引消費(fèi)者是不現(xiàn)實(shí)的，還要懂得包裝。就像西湖龍井在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品級(jí)分類之后，再進(jìn)行包裝分類。這種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是當(dāng)今黃山毛峰品牌營(yíng)銷的一種有效手段。
茶葉品牌是現(xiàn)代品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略性因素，影響著企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展。但長(zhǎng)期以來我國(guó)茶葉一直處于有姓無名的狀態(tài)，大多數(shù)都是以產(chǎn)地命名，導(dǎo)致茶葉品牌確實(shí)和既有茶葉品牌缺乏和訴求。造成這種局面的因素有很多，但經(jīng)營(yíng)的分散化，導(dǎo)致投資主體力量淡薄，品牌意識(shí)薄弱也是主要原因之一。
黃山毛峰是國(guó)內(nèi)十大文化名茶，它的名字是人盡皆知，但如果問你黃山毛峰有什么品牌，卻很少有人能答得上來。黃山毛峰品牌營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)還是要努力加強(qiáng)探索。沒有品牌的產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)做不大，這是黃山毛峰要進(jìn)行品牌營(yíng)銷所必須重視的。