品牌營銷的核心是“品牌落地”，就是要真正理解當地社會和消費者的真正需求，用消費者喜聞樂見、易于接受的形式來傳達企業(yè)希望傳遞的信息。豐田品牌營銷一直將國內定位于全球最重要的市場之一，希望在國內能夠取得長期發(fā)展，不因短期環(huán)境變化改變整體戰(zhàn)略。作為一家有近80年歷史的企業(yè)，豐田能夠發(fā)展到今天規(guī)模絕非一帆風順，這個過程克服了重重困難。

豐田品牌營銷十分注重研究消費者對汽車的需求，所以它在發(fā)展各個不同的歷史階段都創(chuàng)造出不同的名牌產品，而且以快速的產品換型幾百美歐競爭對手。對豐田的品牌營銷策略分析，豐田品牌營銷的成功主要有以下幾點：

1、投入期注重產品的廣告宣傳，打造成功的“新車效應”。

豐田品牌營銷在新產品研發(fā)后期就開始做大量鋪墊活動，包括在各種媒體上鋪天蓋地的廣告，在汽車專業(yè)性的期刊上對新車進行介紹和各個車展上的新品展示，讓廣大消費者對將要上市的新車型有強大的期待，這樣在新車型上市的時候，就會產生一個“新車效應”，再加上強大的曝光率，會使新車型的銷售有一個很好的開頭。

2、成長期注重產品的滲透策略，開拓新市場和占領已有市場。

成長期的主要特征是市場局面已經打開，顧客數量增加，分銷渠道通暢，銷售量快速增長，產品定型，市場成本降低，利潤大幅度增加，市場競爭日益激烈。

豐田品牌營銷在產品的成長期，注重對產品形象的塑造和對新市場的拓展。首先進入成長期的產品在形象塑造上，會加大廣告宣傳的費用，注重曝光質量同時也注重加大曝光率。

在汽車品牌營銷方面，豐田經常會贊助一些大眾比較關注的大型活動或比賽，如豐田銳志在贊助NBA季后賽的央視節(jié)目轉播，在激烈的比賽中亮相，會大大提升廣告效果。進入成長期的產品策略，豐田品牌營銷較為重視產品對新市場的開發(fā)，通過市場滲透策略來滲透相近市場。就像凱美瑞進入成長期后，以最低配置產品沈柔至中高檔轎車低端下游市場，以最高配置產品分食中高檔轎車高端甚至高級車下游市場。

3、成熟期注重策略改良，保障成熟期的持久與穩(wěn)定和開拓新市場。

進入成熟期后的產品，市場銷量達到了飽和狀態(tài)階段，增長速度減慢。豐田公司在這個階段的品牌營銷策劃是通過市場改良、產品改良、營銷組合改良策略等來與競爭對手進行周旋。

豐田品牌營銷在產品進圖成熟期之后就會開始對新產品或是換代產品的研發(fā)工作，在產品進入衰退期前會果斷退出新產品或換代產品來對老產品進行替換，而跳過產品的衰退期來讓新產品進入一個嶄新的“豐田式”生命周期。

為了吸引更多國內新一代年輕人的關注，豐田品牌營銷持續(xù)致力于品牌年輕化的轉變，開啟了豐田這一轉變的序幕。豐田一改四平八穩(wěn)的企業(yè)形象，以全新的姿態(tài)深入年輕人的生活，希望可以給消費者傳遞豐田所倡導的進取和挑戰(zhàn)的品牌精神，贏得更多年輕消費者的關注。