2015年美容化妝品行業(yè)銷售總額四千多億、2020年八千多億，復(fù)合增長率達(dá)16.0%，市場呈現(xiàn)巨大潛力。人人都想分得美妝市場的一杯羹，那么，美妝企業(yè)如何進(jìn)行品牌營銷策劃？

首先，以消費(fèi)者心智為導(dǎo)向，確定品牌定位。企業(yè)要了解消費(fèi)者的需求和心理，看消費(fèi)者對于品牌或者產(chǎn)品的認(rèn)知是否符合自己的初衷，看競爭對手有何優(yōu)劣之處、分析競爭對手的品牌定位、品牌文化、服務(wù)質(zhì)量等因素，在消費(fèi)者心智和競爭態(tài)勢中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點(diǎn)。天然植物化妝品是美妝市場發(fā)展趨勢，綠色無污染是美妝行業(yè)發(fā)展方向。企業(yè)進(jìn)行品牌營銷策劃時(shí)要明確自己的目標(biāo)消費(fèi)群是誰？能夠?yàn)橄M(fèi)者提供什么獨(dú)特價(jià)值？創(chuàng)造消費(fèi)者認(rèn)同的獨(dú)特價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)選擇自己的理由。

其次，美妝品牌的名稱、廣告宣傳語要有識別度、易傳播。宣傳語要凝練品牌的核心價(jià)值觀、呈現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，比如眼霜 “淡化眼紋，提拉緊致” 廣告語，直接消費(fèi)者的痛點(diǎn)，刺激購買心理和行為。

再次，品牌的營銷推廣要講求策略。整合各個(gè)渠道資源、利用各種方式，提高品牌知名度。比如利用互聯(lián)網(wǎng)渠道入駐電子商務(wù)平臺、進(jìn)行自媒體營銷推廣等，觸及更多潛在消費(fèi)者，提高品牌市場占有率。

然后，制定科學(xué)合理的價(jià)格策略，促進(jìn)品牌營銷有序進(jìn)行。物有所值是消費(fèi)者對產(chǎn)品的基本要求，物美價(jià)廉或者物超所值的產(chǎn)品能夠吸引更多消費(fèi)者的眼光。企業(yè)不能盲目實(shí)行價(jià)格策略，或者在競爭對手的降價(jià)施壓下被迫降價(jià)。比如一瓶精華液的成本是100元、售價(jià)120元，競爭對手將價(jià)格降到110元，此時(shí)企業(yè)如果跟著降價(jià)隨之而來還是原有的同質(zhì)化態(tài)勢、但是降到再低可能自己就沒有利潤。這時(shí)候企業(yè)可以反其道而行之，增加將精華液的規(guī)格或者配送周邊禮品，然后將價(jià)格調(diào)整到130元，與競爭對手拉開差距，提高品牌的競爭力。在這里企業(yè)要注意，價(jià)格戰(zhàn)不是持久戰(zhàn)，企業(yè)還是要另辟蹊徑、找到自己的立足之地。

例如“植然方適”化妝品品牌，積極探尋自己在行業(yè)內(nèi)的突破口，樹立自己差異化優(yōu)勢、構(gòu)建品牌護(hù)城河。找到“珍稀植物，自然護(hù)膚”品牌理念，利用大自然的力量為品牌賦能，結(jié)合草本護(hù)膚傳統(tǒng)文化精髓，提高品牌附加值，贏得消費(fèi)者的信賴和選擇。想了解更多美妝品牌營銷策劃案例，或者有相關(guān)需求，請聯(lián)系非常差異。