近來(lái)，本土運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克的捐款事件獲得強(qiáng)烈關(guān)注。為什么鴻星爾克爆火的原因不是因?yàn)槠放茟?zhàn)略的得當(dāng)或者營(yíng)銷策略的實(shí)施？讓我們淺析鴻星爾克運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷案例。

首先，鴻星爾克運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷策略提出“TO BE No.1”廣告宣傳語(yǔ)。但是鴻星爾克的品牌設(shè)計(jì)理念相對(duì)落后、缺乏核心科技，相較于其他頭部品牌來(lái)說(shuō)，其創(chuàng)新度、設(shè)計(jì)度、舒適度等都有很大的發(fā)展空間。廣告宣傳語(yǔ)無(wú)奈成為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，不僅有悖于消費(fèi)者的認(rèn)知，還不利于品牌形象的塑造。

其次，鴻星爾克運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷策略發(fā)力高端運(yùn)動(dòng)品類，贊助多個(gè)高端運(yùn)動(dòng)賽事。通過(guò)調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)鴻星爾克運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格處于中低端價(jià)位、產(chǎn)品的性能和科技含量等適用于下沉市場(chǎng)，品牌冠名和贊助高端運(yùn)動(dòng)賽事，很難激發(fā)中高端消費(fèi)群體的購(gòu)買欲望。

再次，鴻星爾克提出“專注運(yùn)動(dòng)科技”品牌營(yíng)銷策略。通過(guò)設(shè)立實(shí)驗(yàn)室研發(fā)“奇彈科技”，提高自身科技產(chǎn)品的儲(chǔ)備，還設(shè)立“303爾克科技日”提高品牌曝光度、知名度和影響力?！皩Ｗ⑦\(yùn)動(dòng)科技”品牌營(yíng)銷策略能否幫助鴻星爾克獲得長(zhǎng)足的生存和發(fā)展之地？我們發(fā)現(xiàn)，“運(yùn)動(dòng)科技”這個(gè)詞匯并不好理解，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)科技可以包括軟、彈、輕、透氣、穩(wěn)定、舒適等諸多性能。泛泛的講運(yùn)動(dòng)科技，消費(fèi)者并不能很好的理解和認(rèn)知品牌價(jià)值。

另外，運(yùn)動(dòng)行業(yè)頭部品牌安踏、李寧雖然并未在營(yíng)銷策略層面強(qiáng)調(diào)“運(yùn)動(dòng)科技”，但是每年都在研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、突破革新技術(shù)。如果鴻星爾克運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷策略單單宣傳“專注運(yùn)動(dòng)科技”這個(gè)概念，很難有堅(jiān)實(shí)的立腳點(diǎn)，存在落入營(yíng)銷困局的風(fēng)險(xiǎn)。

那么，鴻星爾克運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷策略該何去何從？非常差異深圳品牌營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為，品牌要明確目標(biāo)消費(fèi)群體、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)精準(zhǔn)的營(yíng)銷，由此才能獲得強(qiáng)烈的市場(chǎng)反饋。鴻星爾克運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷策略可以依托自身的產(chǎn)品性能和性價(jià)比、品牌價(jià)值、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等因素，深入挖掘中端消費(fèi)市場(chǎng)或者下沉市場(chǎng)。

然后，依據(jù)品牌營(yíng)銷策略完善戰(zhàn)略配稱。提出針對(duì)性的、精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷方案，才能更好的為品牌賦能。鴻星爾克可以挖掘自身發(fā)展?jié)摿?，依?jù)SWOT 分析、消費(fèi)者認(rèn)知等因素，展開(kāi)品牌營(yíng)銷策略，進(jìn)而占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。