日化用品行業(yè)總量增長(zhǎng)強(qiáng)勁，日化用品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從以量為主、以質(zhì)取勝到以牌為先。雪花秀是來(lái)自韓國(guó)的一款日化品牌，讓我們看看雪花秀日化品牌是如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)？

雪花秀聚焦高端草本護(hù)膚領(lǐng)域，專(zhuān)注研究亞洲草本所具有的護(hù)膚功效。將傳統(tǒng)古法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合、采用獨(dú)特炮制法，選用具有護(hù)膚功效的東方草本，提煉人參和“滋盈凝翠復(fù)合體”的核心成分，研發(fā)生產(chǎn)出抗老化護(hù)膚產(chǎn)品。關(guān)注消費(fèi)者養(yǎng)膚、護(hù)膚需求，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

雪花秀走多品牌發(fā)展道路，設(shè)立愛(ài)茉莉太平洋、雪花秀、郝妍三大高端品牌，進(jìn)一步挖掘目標(biāo)高端市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。利用不同品牌，拓展更多細(xì)分領(lǐng)域，從而給消費(fèi)者留下清晰明確的認(rèn)知；減少消費(fèi)者認(rèn)知和決策成本，降低企業(yè)宣傳成本。

雪花秀利用故事文化賦能品牌，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知。品牌創(chuàng)始人受家庭因素影響，從小耳濡目染護(hù)膚品相關(guān)信息；洞察消費(fèi)痛點(diǎn)，將人參的自然能量與草本價(jià)值應(yīng)用于護(hù)膚品，致力于更好的滿足消費(fèi)者需求；走可持續(xù)發(fā)展道路，不斷改良產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品，為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供年輕消費(fèi)渠道。

雪花秀邀請(qǐng)品牌形象代言人，推出明星產(chǎn)品，提高品牌勢(shì)能。聯(lián)手品牌形象代言人共同推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體，提高品牌曝光度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、影響力和市場(chǎng)占有率。

雪花秀將品牌理念與營(yíng)銷(xiāo)玩法結(jié)合，通過(guò)舉辦讀書(shū)會(huì)，傳遞品牌核心價(jià)值，闡述“女性平衡之美”品牌理念，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知。邀請(qǐng)兩個(gè)來(lái)自不同領(lǐng)域的成功女性，拓展品牌在更多消費(fèi)群體心目中的影響力，借勢(shì)藝人張靜初和知名情感作家張小嫻，提高品牌親和度和美譽(yù)度；邀請(qǐng)情感作家蘇芩，展開(kāi)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，助力品牌營(yíng)銷(xiāo)。

雪花秀提出“不為時(shí)光所動(dòng)”宣傳口號(hào)，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，將賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)點(diǎn)。精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)減少消費(fèi)者認(rèn)知成本，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的理解、認(rèn)知、記憶和傳播，從而鞏固品牌防御壁壘。