眾所周知，國內(nèi)是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)源地。茶的發(fā)明與運(yùn)用在國內(nèi)已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰。眾多企業(yè)都有接觸到茶葉營(yíng)銷策劃，作為自身的品牌發(fā)展之一。而面對(duì)自產(chǎn)自銷的茶葉品牌怎么做營(yíng)銷策劃？下面簡(jiǎn)單分析一下。

茶葉營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉品牌在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中勝出，通過對(duì)自身茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出合適的戰(zhàn)略方法。從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的營(yíng)銷地位，爭(zhēng)取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)茶葉產(chǎn)品的銷售渠道。

分析目前的市場(chǎng)需求。茶也營(yíng)銷要找對(duì)市場(chǎng)很重要，分析目標(biāo)客戶，不同的消費(fèi)者有著不同的習(xí)慣，比如說：購買茶葉的人群是自己喝，還是用來送禮，消費(fèi)者群體的年齡、性別和家庭結(jié)構(gòu)等一些消費(fèi)者的基本情況。

自產(chǎn)自銷的茶葉品牌如果拿來送禮，那對(duì)于茶包裝要求非常高，需求上等，如果是提供自己喝的或者是提供給者消費(fèi)者喝，那么就要求做中上等的品牌包裝。自產(chǎn)自銷的茶葉品牌還要做好市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)于自己開展的茶葉營(yíng)銷有一定的清晰認(rèn)知。

找對(duì)適合茶葉銷售渠道。市場(chǎng)上銷售渠道有很多種，有經(jīng)銷商、代理商、零售店、電商、直營(yíng)店等不同的銷售渠道，自產(chǎn)自銷的茶葉品牌可以根據(jù)不同的問題，具體分析個(gè)渠道之間的優(yōu)劣勢(shì)，再選擇適合自身茶葉品牌的銷售渠道，將茶文化做精細(xì)化，漸漸積累消費(fèi)人群。

分析同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特別自身是小農(nóng)自產(chǎn)自銷型，越接近產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，就越有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且這部分經(jīng)營(yíng)者追求成本低廉，產(chǎn)品粗放，多以南方茶農(nóng)為主，最原始的經(jīng)營(yíng)模式，雖然產(chǎn)品進(jìn)價(jià)低、利潤(rùn)高，但是文化水平低，營(yíng)銷缺乏統(tǒng)籌，發(fā)展規(guī)模有限，最終會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)體系成熟失去競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)不良的問題，可以采用關(guān)系營(yíng)銷型。有一定社會(huì)地位或者人脈關(guān)系，利用關(guān)系網(wǎng)來銷售自己的產(chǎn)品。

建立茶葉品牌營(yíng)銷口碑，增加客戶粘度。茶葉是重復(fù)性特征很明顯的消費(fèi)品，要讓消費(fèi)者主動(dòng)成為忠誠客戶。自產(chǎn)自銷的茶葉除了品質(zhì)有保障之外，最重要的就是企業(yè)的服務(wù)與消費(fèi)者的口碑，因此做好茶葉銷售口碑來提升客戶粘度非常重要，直接影響茶葉銷售效益。

總而言之，目前在國內(nèi)市場(chǎng)做茶葉品牌營(yíng)銷的企業(yè)甚多，不管是自產(chǎn)自銷的茶葉營(yíng)銷還是大企業(yè)聯(lián)合打造的茶葉品牌，都可以在市場(chǎng)上掀起銷售風(fēng)浪。對(duì)于自產(chǎn)自銷的茶葉營(yíng)銷策劃更應(yīng)該重視商業(yè)模式，找到合適的解決方法。那么就分享到這里，有更多問題可前來非常差異咨詢。