哈根達斯原為美國的一款冰激凌品牌，其密度較大、料足藝精、口味純正，被譽冰淇淋中的“勞斯萊斯”。下面淺析哈根達斯品牌營銷策劃案例，看其如何立足并搶占市場。

哈根達斯品牌營銷策劃確定目標消費群體，依據(jù)其需求、年齡、性別、愛好、消費水平等特征，進行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。將注重感官享受、寵愛自己、喜歡浪漫而愉悅的年輕人群和較為富有的企業(yè)白領(lǐng)作為目標消費群體，為其提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，滿足其生活品味和情調(diào)、彰顯個性等。為目標消費群體提供滿意的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足其心理需求等，鞏固品牌護城河。

哈根達斯品牌營銷策劃以市場需求為導(dǎo)向，致力于“一如既往的提供全世界最純凈的奶質(zhì)冰淇凌”。選取新鮮奶油，降低空氣含量，打造“入口即化”的食用體驗；不添加防腐劑、人造香料、穩(wěn)定劑和色素等，在保障美味的同時不失健康。例如，推出新款產(chǎn)品，脂肪是以前的一般、熱量為以前的三分之一，從而滿足消費者低脂低糖的健康飲食需求。

哈根達斯品牌營銷策劃關(guān)注消費者個性化需求，順應(yīng)不同民族、不同文化的特點，為其提供量身定制的解決方案。涵蓋香草、巧克力、抹茶、咖啡、提拉米蘇等多種口味的產(chǎn)品，能夠滿足消費者多元化、多樣化和個性化需求。

哈根達斯品牌營銷策劃發(fā)現(xiàn)藍海和銷售增長點，通過節(jié)日營銷、主題營銷、產(chǎn)品命名等方式，刺激和引導(dǎo)消費者感性認知及購買決策。例如，推出以浪漫奇緣分、濃情蜜意、寵愛一生等名稱的甜品，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點；中秋節(jié)推出由冰淇淋組成的禮盒，金韻琉璃、玲瓏心意、圓滿心意、七星伴月等。

哈根達斯品牌營銷策劃樹立良好形象，與消費者形成價值共振和情感共鳴。倡導(dǎo)"盡情盡享，盡善盡美"的生活方式，為消費者提供冰淇淋的同時為其營造別具一格的氛圍、難忘的體驗。從“時尚生活品質(zhì)”到“愛她就請她吃哈根達斯”再到“總是在不經(jīng)意的時候，給你帶來一份最細致體貼的關(guān)懷”廣告語，拉近品牌與消費者之間的距離。

哈根達斯品牌營銷策劃構(gòu)思傳播方式，提高品牌認知度。在央視投放廣告，在樓宇以及商圈設(shè)置路牌廣告；邀請迪麗熱巴燈明星代言；贊助西雅圖美食節(jié)、紐約城市美酒節(jié)等等，進一步挖掘潛在消費群體。哈根達斯品牌營銷策劃升級包裝，用更具藝術(shù)感、現(xiàn)代感的方式呈現(xiàn)品牌及產(chǎn)品，吸引消費者目光。

哈根達斯品牌營銷策劃通過跨界營銷、活動營銷、體驗式營銷、主題營銷等方式，構(gòu)建與消費者溝通互動的有效渠道。例如，在柏林時裝周發(fā)起體驗營銷活動；用一輛帶有DJ的冰淇凌車會在英國各大城市巡演；發(fā)起“讓女性去掉濾鏡，愛上真實的自己”活動等等。

哈根達斯品牌營銷策劃布局銷售網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供方便快捷的購物方式，鞏固品牌護城河。采取會員制，顧客累積消費達到標準就可以成為會員，從而享受優(yōu)惠、節(jié)日郵寄禮物等；推出電子提貨券，消費者可以在線上下單，到線下門店提貨，解決產(chǎn)品易融化的問題。