為什么山姆超市能夠做到在行業(yè)整體下行的大環(huán)境下，反而越來越火爆呢？非常差異品牌策劃公司解析山姆超市為什么會如此成功，下面來看山姆超市品牌策劃方案。

1.山姆超市品牌介紹
山姆超市作為沃爾瑪旗下的高端會員制商店，自1983年4月首家商店開業(yè)起，至今山姆超市已有超過30年的歷史，同時還是全球500強企業(yè)之一。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止至2023年底，付費會員數(shù)量已經(jīng)超過400萬人次。山姆會員商店在商品方面，提供高品質、高性價比的各類產(chǎn)品，其中山姆的自有品牌是山姆的一大特色之一，包括生鮮、食品、電器、日用品等，大部分商品以大包裝為主，適合中產(chǎn)家庭的需求。

2.山姆的品牌定位
山姆超市以會員制為品牌核心，最低260/年的會費，通過會員制的方式，能夠更準確地鎖定目標消費者。把目標消費群體鎖定在有一定消費能力，對商品和產(chǎn)品品質有較高的要求的中產(chǎn)階級、已婚家庭人群，收入高、消費能力強。

在品牌的商品種類上，采用精選sku的品牌策略，基本上是根據(jù)家庭為單位的需求而制定，大多都是大包裝和家庭裝。消費者“打包式”的購買，使得每次購買的商品總價并不低，但是計算成產(chǎn)品單價時，整體的性價比又極高。

山姆會員店提供約4000種商品，每一個都做到優(yōu)質優(yōu)價，提供具有差異化的商品，在眾多商品中有近30%的自有品牌商品，產(chǎn)品從原產(chǎn)地到貨架嚴格把關，零食干貨、鮮食等生活必備品應有盡有，而且在別的地方都買不到，以獨特的全球供應鏈優(yōu)勢和冷鏈物流基礎，讓山姆的自有品牌形成獨特優(yōu)勢。進一步將品牌菁英生活，高品質商品的品牌定位深入消費者的心智。

定位決定著購買，我們非常差異在為北大荒大米品牌做品牌策劃時，找到消費者關心的本質問題，將消費者心智中做好米的標準提煉出來——不摻兌！同樣的，為什么消費者會選擇山姆?正是山姆給消費者了一個購買的理由，既做到了高性價比，又做到了品質的保障。讓顧客有“物有所值、物超所值”的購買體驗和感受。

3.山姆的品牌營銷策略
許多人評價山姆是中產(chǎn)快樂屋，其品牌營銷策略就是為了會員都愛和家人們一起來這兒購物，到線下門店購物通常提供額外的會員服務，例如憑借小票免費停車、包括各種現(xiàn)場試吃食品等，以吸引和留住會員。不僅線下門店體驗感很好，還通過線上平臺進一步擴大銷售渠道。

截至2023年年底，山姆會員店全國共擁有近500個前置倉，伴隨即時零售發(fā)展起來的零售新業(yè)態(tài)，依托數(shù)字化經(jīng)營系統(tǒng)，做到為消費者提供1小時到家的配送服務，為沒時間到線下體驗的會員用戶提供方便快捷的買到高品質商品。這一策略不僅為山姆提高了銷售額，還提高了山姆會員的忠誠度和消費頻次。

在產(chǎn)品上山姆會員商店不定期推出新品，利用顧客獵奇的心理吸引顧客夠買并體驗。在各新媒體平臺上，通過眾多網(wǎng)紅博主跟風打卡，小紅書攻略清單等，進一步提高品牌知名度和影響力。

山姆在選擇做自主品牌的產(chǎn)品時，也會觀察市場需求和細分行業(yè)的現(xiàn)狀，以紅酒行業(yè)為例，在紅酒行業(yè)價格參差不齊，質量差異大的行業(yè)現(xiàn)狀下，山姆決定通過自有的供應鏈來進行生產(chǎn)，推出自有品牌Member’s Mark的葡萄酒、威士忌新品，不僅全部來自全球優(yōu)選產(chǎn)區(qū)的名莊，并且去掉所有中間環(huán)節(jié)完全通過直采并通過酒莊包量的方式大幅降低了成本，把價格打下來。通過這種直采模式，既保障了品質也實現(xiàn)了更優(yōu)勢的價格，真正做到為消費者考慮。

通過以上品牌介紹、品牌定位、品牌營銷策略三個方面的分析，我們知道一個成功的品牌背后一定要有清晰的定位，山姆會員店通過精準的定位和品牌營銷創(chuàng)新，為顧客提供極高的購物體驗。同時其背后強大的品牌供應鏈和選品能力也是山姆超市取得逆勢增長的原因所在。如有相關品牌策劃需求，歡迎咨詢深圳非常差異品牌策劃公司。