隨著《吐槽大會(huì)》第三季在騰訊視頻播出之后，并在王力宏、張韶涵、楊超越等話題嘉賓重磅現(xiàn)身加持下，其播放量名列前茅，并多次獲得網(wǎng)綜彈幕數(shù)第1名。觀眾在彈幕里除了和嘉賓一起“吐槽”、情緒共振之余，還記住了“快樂吐個(gè)槽 鮮美加點(diǎn)蠔”、“炒菜不用發(fā)愁 我有海天蠔油”這些好玩段子，這正是作為特約贊助商的海天蠔油，從一個(gè)全新視角，以“吐槽”的形式，成功解鎖調(diào)味品品牌營銷新姿勢。下面就帶大家看看關(guān)于海天蠔油營銷策劃的分析。
長久以來，國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)發(fā)展較為穩(wěn)定，集中度相對比較低，企業(yè)發(fā)展參差不齊，細(xì)分領(lǐng)域眾多——這在一定程度上，給企業(yè)的品牌營銷提出了挑戰(zhàn)。隨著近些年消費(fèi)者品牌意識的不斷強(qiáng)化，大家在選購調(diào)味品時(shí)開始更關(guān)注品牌，這讓長于營銷之道的企業(yè)順勢收割品牌紅利。以海天蠔油為例，作為海天集團(tuán)除醬油之外的另一重要品類，其全國產(chǎn)銷量早已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。
然而，新的消費(fèi)趨勢下，如何持續(xù)增長、如何實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，是擺在所有調(diào)味品企業(yè)面前的難題。作為調(diào)味品行業(yè)帶領(lǐng)者，早在2016年，海天就率先提出“營銷轉(zhuǎn)型”，表示將加快醬油、蠔油、調(diào)味醬等核心產(chǎn)品的發(fā)展速度，通過網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)這些產(chǎn)品加快滲透，加快產(chǎn)品的推廣和上量，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品的疊加效應(yīng)。2018年末，海天蠔油與《吐槽大會(huì)》的合作也正是題中之義，也是對調(diào)味品營銷趨勢的準(zhǔn)確把握。
一、和年輕人玩在一起 品牌變身“吐槽段子手”
影響年輕用戶，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，是當(dāng)下調(diào)味品行業(yè)面臨的普遍難題，因此，備受年輕人追捧的熱門綜藝，就成為品牌升級突圍的利器?！锻虏鄞髸?huì)》因?yàn)槊钫Z連珠、自帶爆點(diǎn)的嘉賓以及層出不窮的搞笑段子，普遍被年輕受眾所喜愛，這些受眾也是深度參與的“彈幕主力軍”。
海天蠔油通過與《吐槽大會(huì)》的合作，不僅迎合數(shù)字化傳播的特點(diǎn)，更借由騰訊視頻強(qiáng)大的內(nèi)容編輯能力，以趣味化的“吐槽”創(chuàng)意中插、吐槽段子、VCR等助力品牌年輕化，通過“炒菜、撈面、拌餡、蘸火鍋，就用海天蠔油，加一點(diǎn)就好鮮好鮮”等兼具娛樂性和產(chǎn)品功能的直觀闡述，告訴大家蠔油是什么、怎么用，將產(chǎn)品最難記、最難傳達(dá)的使用功能快速傳遞給年輕受眾，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度與好感度。
二、品牌與IP深度綁定，廣告即內(nèi)容
當(dāng)下，以90后、95后為主體的年輕人個(gè)性十足、愛好多元，傳統(tǒng)單調(diào)的營銷模式早已不能夠打動(dòng)他們，內(nèi)容營銷的出現(xiàn)正好打破了這種僵局，而綜藝節(jié)目互動(dòng)形式多樣，可以通過現(xiàn)場道具、內(nèi)容植入等將品牌融入場景中，制造話題，從而提升傳播度。
看過《吐槽大會(huì)》的觀眾都對“臺柱子”、“90后脫口秀代表”池子印象深刻，也已經(jīng)把節(jié)目后臺池子、李誕、張紹剛等人的幽默互動(dòng)當(dāng)成節(jié)目的一部分。因此，節(jié)目剛上線，海天蠔油便推出由池子主演的場景化“獨(dú)白”創(chuàng)意中插，一反他平時(shí)的幽默畫風(fēng)，給觀眾來了個(gè)“措手不及”，讓粉絲忍不住吐槽他賤萌的同時(shí)對海天蠔油也有了充分感知。
巧借熱度，發(fā)揮數(shù)字化營銷的長尾效應(yīng)。海天蠔油聯(lián)合騰訊視頻推出“蠔鮮槽點(diǎn)”的創(chuàng)意營銷，將節(jié)目中引起共鳴的話題，如“陶喆吐槽王力宏緊身褲”、“陶喆吐槽王力宏穿破襪子”等，在社交媒體上繼續(xù)發(fā)酵，以多元媒體矩陣引發(fā)社交裂變，從而達(dá)到品牌感知力的強(qiáng)化。
而隨著節(jié)目更新，《吐槽大會(huì)》第三季的話題熱度持續(xù)走高，受到了不少觀眾的歡迎。海天蠔油與IP深度捆綁，通過更多創(chuàng)新有趣的內(nèi)容營銷形式，實(shí)現(xiàn)多維度全面曝光，快速覆蓋年輕用戶，實(shí)現(xiàn)品牌延展，助力營銷轉(zhuǎn)型升級。對于傳統(tǒng)的調(diào)味品行業(yè)來說，海天蠔油全新的綜藝營銷玩法值得借鑒。以上便是關(guān)于海天蠔油營銷策劃的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。