立白，這個(gè)人們印象中的經(jīng)典日化品牌，正在以全新的年輕化形象出現(xiàn)在大眾視野。從煥新的品牌slogan到與眾多熱門(mén)綜藝的深度合作，到聯(lián)動(dòng)短視頻平臺(tái)的跨屏互動(dòng)，立白用從內(nèi)到外的年輕化迎來(lái)了一波又一波的市場(chǎng)增量。那么，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的立白，究竟是如何釋放品牌營(yíng)銷(xiāo)新引力的？下面就帶大家一起看看關(guān)于立白洗衣液營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析。
作為一家依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式成長(zhǎng)的洗滌用品領(lǐng)域龍頭企業(yè)，立白集團(tuán)的數(shù)字化改造并非一蹴而就。集團(tuán)的一千多品牌服務(wù)商，大多是陪伴立白走過(guò)十幾個(gè)春秋的“老戰(zhàn)友”。對(duì)于原有的經(jīng)營(yíng)模式，他們已運(yùn)用多年且都享受到了其中紅利，而對(duì)于數(shù)字化升級(jí)，他們難免缺乏動(dòng)力。在立白集團(tuán)高層的堅(jiān)持和一對(duì)一做工作之下，他們開(kāi)始建立了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)嘗試的信心，也看到了運(yùn)營(yíng)提效的初步成果。
攜手《為歌而贊》抖起來(lái)，這個(gè)立白“會(huì)玩兒”
今年，抖音聯(lián)合浙江衛(wèi)視打造音樂(lè)通告競(jìng)技秀《為歌而贊》，集結(jié)30余組音樂(lè)人、實(shí)力歌手、新世代音樂(lè)人，以熱歌VS新歌的形式進(jìn)行正面對(duì)決。節(jié)目自3月13日開(kāi)播以來(lái)，臺(tái)端始終是周六晚間檔的收視率前三，抖音站內(nèi)節(jié)目正片及相關(guān)短視頻播放量累計(jì)已超90億。
立白作為《為歌而贊》節(jié)目獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，在節(jié)目?jī)?nèi)和抖音平臺(tái)展開(kāi)了一系列互動(dòng)玩法?！皶?huì)玩兒”，成了立白在年輕人心目中又一個(gè)標(biāo)簽。
（1）玩法1：冠名首檔跨屏互動(dòng)音綜
傳統(tǒng)的歌曲推廣模式里，歌手先由唱片公司進(jìn)行包裝，再通過(guò)電臺(tái)等專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行推介。但抖音改變了人們聽(tīng)歌的方式：喜歡一首歌，就把它用作抖音BGM，“贊轉(zhuǎn)評(píng)”數(shù)據(jù)成為歌破圈與否的新指標(biāo)?！稙楦瓒潯反竽懙貙⑦@種“贊轉(zhuǎn)評(píng)”形式引入綜藝，借助“跨屏”和“互動(dòng)”，打破了大屏幕和小屏幕的壁壘，更實(shí)現(xiàn)了高級(jí)音樂(lè)人、歌手、百贊團(tuán)以及場(chǎng)外觀眾的破壁交流。觀眾用抖音APP搜索“為歌而贊”，即可隨時(shí)隨地觀看節(jié)目。冠名首檔跨屏互動(dòng)音綜后，立白也與節(jié)目和KOL聯(lián)動(dòng)，除了節(jié)目本身的多重植入之外，在移動(dòng)端進(jìn)行延伸傳播，實(shí)現(xiàn)節(jié)目流量向品牌流量的轉(zhuǎn)化。“#超凡除菌立白搞定 等你來(lái)秀，趕緊打開(kāi)抖音帶著你的作品來(lái)應(yīng)戰(zhàn)吧?！苯柚放拼匀撕汀稙楦瓒潯返碾p重?zé)岫龋壮晒ξ罅坑^眾在抖音與立白進(jìn)行互動(dòng)。
（2）玩法2：節(jié)目?jī)?nèi)植入創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
在《為歌而贊》中，除了常規(guī)的產(chǎn)品露出、貼片、口播之外，立白還攜手嘉賓共創(chuàng)了一系列創(chuàng)意植入內(nèi)容。第6期節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，胡彥斌以“超凡除菌立白搞定”為題，即興創(chuàng)作并演唱了一段歌曲，引得現(xiàn)場(chǎng)一片叫絕，楊迪更評(píng)價(jià)：“彥斌哥的演唱就像立白一樣，超凡的才華難以掩蓋?！薄皨寢屚蝗弧閸彙趺雌疲慨?dāng)然是學(xué)周筆暢選擇立白搞定！”第7期節(jié)目中，立白邀請(qǐng)周筆暢拍攝創(chuàng)意中插短片，抖音音樂(lè)達(dá)人@狗達(dá)、@杭州大院、@CZ—羅純正 也紛紛出鏡，在熱烈的音樂(lè)氛圍中展示立白產(chǎn)品功效，同時(shí)也吸引更多節(jié)目觀眾參與跨屏互動(dòng)。第10期節(jié)目，于文文也化身“立白品質(zhì)點(diǎn)贊官”，出現(xiàn)在片尾彩蛋中，用動(dòng)感的鼓點(diǎn)和OK手勢(shì)與“立白搞定”的slogan形成呼應(yīng)。
（3）玩法3：多重抖音互動(dòng)玩法打通“品效銷(xiāo)”
圍繞抖音超品日活動(dòng)，立白通過(guò)創(chuàng)意視頻、挑戰(zhàn)賽、明星達(dá)人直播間等創(chuàng)意玩法，持續(xù)吸引人氣，有效實(shí)現(xiàn)了品效銷(xiāo)一體化。首先，立白選取了理財(cái)、健身和就業(yè)三大讓年輕人有共鳴的場(chǎng)景，以“我太難了”情緒為切口，制作了3支魔性宣傳視頻，將“立白搞定”理念融入其中，吸引大家關(guān)注立白×抖音超品日。立白還邀請(qǐng)代言人吳亦凡主推口播預(yù)熱視頻，發(fā)揮明星效應(yīng)，吸引粉絲注意力。此外，還有周筆暢等明星以綜藝中插TopView形式為活動(dòng)助力，強(qiáng)勢(shì)引流。同時(shí)，立白推出#超凡除菌立白搞定 話(huà)題挑戰(zhàn)賽，吸引廣大KOL創(chuàng)作了大量?jī)?yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，結(jié)合挑戰(zhàn)賽標(biāo)志性的OK手勢(shì)，讓立白“全部搞定”的形象潛移默化深入人心，產(chǎn)品也引發(fā)海量用戶(hù)種草。
回顧立白此次事件營(yíng)銷(xiāo)，我們不僅應(yīng)當(dāng)關(guān)注立白在綜藝×短視頻跨屏營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新玩法，更應(yīng)當(dāng)看到，作為傳統(tǒng)日化品牌的立白在貫徹品牌年輕化戰(zhàn)略上的決心，以及“品效銷(xiāo)”一體化的縝密投放運(yùn)營(yíng)策略。而立白×《為歌而贊》背后的品牌洞察和營(yíng)銷(xiāo)方法，也值得更多品牌關(guān)注和借鑒。以上便是關(guān)于立白洗衣液營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析，如有更多問(wèn)題請(qǐng)咨詢(xún)非常差異。