國內(nèi)水龍頭品牌愈發(fā)增多，科勒、TOTO、美標(biāo)等國際品牌在堅守高端市場的同時，又采用多種方式搶占中低端市場份額，市場競爭加劇。水龍頭品牌該怎樣進行營銷策劃？
一、水龍頭品牌行業(yè)現(xiàn)狀
家居建材行業(yè)的水龍頭領(lǐng)域，近年來全球范圍內(nèi)保持了穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球水龍頭市場規(guī)模已經(jīng)達到了129.7億美元。而在國內(nèi)，水龍頭市場同樣展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭，2022年市場規(guī)模約為30.93億元人民幣，較去年同比增長了12.51%。
二、水龍頭行業(yè)品牌競爭格局
水龍頭行業(yè)作為家居建材領(lǐng)域的重要組成部分，近年來呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢。然而，與這一增長趨勢相伴的是市場集中度的逐漸提高。市場集中度是指某一特定市場中少數(shù)幾家最大企業(yè)所占的市場份額。在水龍頭行業(yè)中，一些大品牌憑借其規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)實力和市場影響力，逐漸占據(jù)了市場份額的主導(dǎo)地位。這些大品牌通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升和市場拓展，不斷鞏固和擴大自身的市場地位，從而提高了整個行業(yè)的市場集中度。
一些知名大品牌如格力、美的、海爾、海信等，憑借其深厚的品牌底蘊、廣泛的市場覆蓋和持續(xù)的創(chuàng)新力，在國內(nèi)水龍頭行業(yè)中占據(jù)了顯著的市場份額。這些大品牌不僅在國內(nèi)市場擁有較高的知名度和美譽度，還積極拓展國際市場，進一步提升了其全球競爭力。相對而言，小品牌由于品牌影響力有限、市場份額較小，面臨著更大的市場競爭壓力。
三、非常差異品牌策劃公司對水龍頭行業(yè)的戰(zhàn)略機會研判
隨著“消費升級”的浪潮持續(xù)推進，人們對于衛(wèi)浴用品的需求已經(jīng)不僅僅停留在基礎(chǔ)的實用功能上，而是對品質(zhì)和品味提出了更高的要求。這一變化在消費者選擇衛(wèi)浴品牌時體現(xiàn)得尤為明顯。知名品牌如“九牧”、“TOTO”和“科勒”憑借其卓越的品質(zhì)和獨特的設(shè)計，成功吸引了大量追求高品質(zhì)生活的消費者。然而，對于初創(chuàng)品牌來說，面對已經(jīng)由知名品牌占據(jù)的市場空間，僅僅依賴標(biāo)準化品質(zhì)是難以立足的。以非常差異過去服務(wù)過的金恩衛(wèi)浴品牌為例，來分析水龍頭企業(yè)可以從哪幾個角度找到機會與品牌定位。
建議一：洞悉競爭格局，發(fā)掘自身優(yōu)勢，找到最優(yōu)位置
在“消費升級”的大潮下，衛(wèi)浴行業(yè)的競爭將更加激烈。初創(chuàng)品牌需要抓住機遇，通過創(chuàng)新和差異化競爭來打破市場壁壘，贏得屬于自己的市場份額。在大眾市場，消費者對于品牌的認知度和信任度往往成為選擇產(chǎn)品的重要因素。初創(chuàng)品牌需要在品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過獨特的設(shè)計、創(chuàng)新的營銷策略以及良好的用戶體驗等方面來打造自己的品牌特色，以吸引消費者的關(guān)注。
思和慕靜在衛(wèi)浴行業(yè)制造領(lǐng)域擁有諸多潛在優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可能包括先進的生產(chǎn)技術(shù)、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、強大的研發(fā)能力、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料供應(yīng)鏈等。然而，在找到非常差異之前，這些優(yōu)勢可能并未得到充分的發(fā)揮和釋放。一個明確的著力點對于最大化整合并釋放這些優(yōu)勢至關(guān)重要。這個著力點應(yīng)該是思和慕靜在市場上與競爭對手形成鮮明對比的核心競爭力。
在衛(wèi)浴高端市場，消費者追求的不再僅僅是產(chǎn)品的實用性和品質(zhì)，更多的是通過衛(wèi)浴用品展現(xiàn)出的個性化風(fēng)格來呼應(yīng)內(nèi)心的情感需求。這種追求個性化的趨勢為新品牌的進入提供了巨大的市場空間和機會。經(jīng)過對競爭格局的細致分析、市場空位的明確識別、消費者訴求的深入洞悉，以及思和慕靜自身特有優(yōu)勢和源自國內(nèi)文化深厚土壤的優(yōu)勢挖掘，我們明確了思和慕靜的戰(zhàn)略定位。那就是：成為一個具備東方“靜美”風(fēng)格的高端定制衛(wèi)浴品牌。
建議二：從消費者角度出發(fā)，說清楚自己屬于什么品類
“消費者通過品類來選擇，通過品牌來表達”這一觀點凸顯了品牌在市場中的重要地位。對于思和慕靜而言，其戰(zhàn)略定位已經(jīng)明確為“具備東方『靜美』風(fēng)格的高端定制衛(wèi)浴品牌”。接下來，我們需要從“心智”角度進行品牌定位，確保這種戰(zhàn)略價值能夠與市場進行有效的溝通，從而激活消費者對思和慕靜的認知，并釋放其差異化的品牌價值。
心智定位的關(guān)鍵在于如何在消費者心中占據(jù)一個獨特而有力的位置。首先，尋找市場藍海，解決消費者痛點。例如水龍頭快速除垢功能，便于清潔、干凈衛(wèi)生；一鍵開關(guān)，輕松便捷；可調(diào)節(jié)高度的水龍頭，便捷操作、自由活動、減少噴濺可能性等等。企業(yè)要通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的水龍頭產(chǎn)品，獲得消費者青睞。
品牌定位不僅僅是戰(zhàn)略上的表述，更是一種情感化的呈現(xiàn)，需要在消費者心智中占據(jù)一個獨特的位置。填空法是一種有效的品牌定位表達工具，通過填空的方式讓消費者在心智中自動完成品牌的聯(lián)想。為了進一步加強這種情感化的呈現(xiàn)，我們可以結(jié)合具體的營銷手段，水龍頭品牌要有良好的傳播營銷能力，充分利用線下渠道和線上多媒體渠道、結(jié)合多元渠道與跨界渠道。以豐富的模式組合、營銷工具做好既有市場的深耕和新市場的開拓鞏固。如廣告宣傳，布局自媒體能夠短時間內(nèi)獲得精準流量推送，提高水龍頭品牌知名度、定向喚醒沉睡用戶、提升用戶留存率，從而快速建立防御壁壘、強化用戶關(guān)系，從而傳遞自身的品牌理念和價值。
第三，好的水龍頭營銷策劃，要設(shè)定吸引消費者的廣告語。市場中千篇一律的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)不能引起消費者的關(guān)注，新鮮趣味性體驗是當(dāng)下稀缺的東西，輕松愉悅是人們認知信息的共同需求。以趣味營銷詮釋品牌價值，一個好的廣告語足以提升30%的成交率。目前，抓住年輕人的心智，是行業(yè)營銷的共識，畢竟誰能拴住年輕人的心，就等于為品牌積聚了超高的流量基礎(chǔ)。所以水龍頭廣告語要拉近與用戶的距離感、搶奪用戶注意力、深化品牌年輕化形象。
第四，要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)給水龍頭中小企業(yè)提供了好的的機會。在網(wǎng)絡(luò)營銷時要有一個能解決產(chǎn)品知名度的文案，好的能夠獲得客戶信任、讓顧客感知到品牌價值。
第五，在消費升級時代，用戶更注重品牌的附加價值。可以實現(xiàn)產(chǎn)品價值+顧客利益、或者通過圖片塑造價值、通過服務(wù)提高價值，從而影響他人評價和消費者對產(chǎn)品的價值感知。新周邊能夠挖掘品牌潛力，水龍頭產(chǎn)品可以附贈簡易的水龍頭修理、清理工具，或者免費的上門修理服務(wù)，提高消費者對品牌的好感度、認可度，利用消費者口碑形成二次銷售。
非常差異為金恩衛(wèi)浴品牌的“奢華藏于靜美”這一品牌定位不僅精準地傳達了思和慕靜品牌的核心價值，而且具有極高的傳播效應(yīng)。這一表述將奢華與靜美相結(jié)合，凸顯了品牌的高端定制特色，并賦予了其深厚的文化內(nèi)涵。
將這一品牌定位與廣告語合二為一，以“奢華藏于靜美”作為思和慕靜的廣告語，無疑是一種明智的選擇。這一廣告語既能夠直接表達品牌的核心定位，又能夠引起消費者的共鳴和好奇心，從而激發(fā)他們進一步了解品牌、體驗產(chǎn)品的欲望。
面對不斷變化的市場環(huán)境，水龍頭品牌需要具備前瞻性的思維，以應(yīng)對行業(yè)趨勢和消費者行為的變化。這就要求品牌不僅關(guān)注當(dāng)前的市場動態(tài)，還要對未來市場進行預(yù)測和分析，從而提前布局，搶占先機?？傊?，水龍頭品牌的發(fā)展壯大離不開營銷策劃，選擇靠譜的營銷策劃公司能夠讓您事半功倍。
以上是非常差異品牌策劃公司對水龍頭衛(wèi)浴品牌營銷策劃的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案機構(gòu)，如有衛(wèi)浴品牌營銷策劃相關(guān)需求，歡迎咨詢！