家具行業(yè)市場準(zhǔn)入門檻低、開放程度大，大量家具品牌的涌入加劇了市場競爭。品牌營銷策劃在宜家家具尋找市場藍(lán)海、搶占消費(fèi)者心智方等面發(fā)揮了強(qiáng)有力的作用。

樹立品牌意識是宜家營銷成功的關(guān)鍵，特色和差異化是宜家品牌健康發(fā)展的重點(diǎn)。

首先，宜家對市場定位有著敏銳的觀察能力，并且圍繞消費(fèi)者需求、喜聞樂見的方式來考慮品牌營銷策劃。宜家的經(jīng)營理念是“提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品”，實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確的市場定位和精準(zhǔn)的用戶抓取。宜家將自己優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌價(jià)值提煉出來，建立自己獨(dú)特的品牌品類，再通過有效的傳播手段告知消費(fèi)者、在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，扎實(shí)產(chǎn)品力助推差異化營銷成功破圈。

其次，宜家在明確市場發(fā)展方向后，宜家要結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行差異化營銷。增加與消費(fèi)者的觸點(diǎn)、滿足更多消費(fèi)群體的購物需求、提升市場競爭力。

營銷策劃主要包括產(chǎn)品差異化、形象差異化、服務(wù)差異化等，通過差異化戰(zhàn)略，開辟新的生存發(fā)展空間。宜家產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，設(shè)計(jì)精美耐用，并且賦予其一定的文化價(jià)值。秉承北歐風(fēng)格，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“簡約、自然、清新、精良”的獨(dú)特設(shè)計(jì)，展現(xiàn)大自然之精美。實(shí)行開放式銷售辦法、提供差異化的服務(wù)，增加消費(fèi)者對品牌的信賴和喜愛。

例如終端提供快捷的購物方式，讓顧客自提貨品，不僅降低成本還能給消費(fèi)者獨(dú)一無二的購物體驗(yàn)；利用宜家一元冰淇淋這個(gè)名片，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生這樣的心理，即 “宜家的冰淇淋幾乎是在免費(fèi)送，家具也是低利潤地在銷售，自己或許能獲得以其他家具品牌更優(yōu)惠的價(jià)格買下同一個(gè)產(chǎn)品?！?span>

宜家還把低成本和高效率合二為一，控制成本、降低售賣價(jià)格。通過生產(chǎn)高性價(jià)比、物有所值甚至物超所值的產(chǎn)品，讓更多消費(fèi)者買得起。另外宜家首創(chuàng)的平板式包裝不僅能節(jié)省生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本，還能讓消費(fèi)者DIY產(chǎn)品，提升消費(fèi)者參與感、對產(chǎn)品的擁有感，繼而提高品牌知名度、好感度和親和力。

宜家家具產(chǎn)品還不斷更新迭代，適應(yīng)環(huán)境變化。為消費(fèi)者提供定制化產(chǎn)品，對消費(fèi)者需求的變化有一定的敏銳度，以消費(fèi)者為圓心去不斷拓展、突破自己，做好既有市場的深耕和新市場的開拓，贏得更多消費(fèi)者的青睞。

總之，宜家家具品牌營銷策劃給人暖心的親切感，讓宜家承成為消費(fèi)者心目中印象深刻的家具品牌之一。