“沙宣”是寶潔公司旗下的一款日化品牌，主要包括洗發(fā)產(chǎn)品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、造型產(chǎn)品等。沙宣是怎樣玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷？讓我們淺析沙宣日化品牌營(yíng)銷案例，看看有何可取之處。

洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是日化用品中份額較大的一類產(chǎn)品，市場(chǎng)已經(jīng)從品種單一、功能簡(jiǎn)單的萌芽階段轉(zhuǎn)變到多品牌、功能和種類全面的成熟階段。隨著，市場(chǎng)容量日趨飽和，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。沙宣日化品牌營(yíng)銷策略在傳播品牌價(jià)值、布局產(chǎn)品營(yíng)銷矩陣等方面，發(fā)揮了強(qiáng)有力的作用。

沙宣日化品牌營(yíng)銷第1步，明確目標(biāo)消費(fèi)群體。依據(jù)企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確日化產(chǎn)品品牌的目標(biāo)主要是一二線城市、收入水平較高的女性消費(fèi)群體。然后集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，研發(fā)生產(chǎn)出能夠滿足該類消費(fèi)群體的日化產(chǎn)品。然后依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念等，確定中高端價(jià)格定位。

沙宣日化品牌營(yíng)銷第二步，提出挖掘并提高產(chǎn)品價(jià)值、賦能品牌價(jià)值。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)消費(fèi)群體存在頭屑、干枯、毛糙、頭發(fā)出油、掉發(fā)等問(wèn)題，于是沙宣日化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)創(chuàng)新，推出一系列洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。高質(zhì)量的產(chǎn)品很快獲得廣大消費(fèi)群體的喜愛(ài)和選擇，從而助力品牌提升。

沙宣日化品牌營(yíng)銷第三步，提出“新穎”、“專業(yè)”、“時(shí)尚”等產(chǎn)品概念，凝練并展現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的理解、認(rèn)知、記憶與傳播。利用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)通用語(yǔ)言，將品牌植入消費(fèi)者心智領(lǐng)域，繼而減少消費(fèi)者的認(rèn)知成本和企業(yè)的宣傳成本。

沙宣日化品牌營(yíng)銷第四步，整合產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、布局全方位營(yíng)銷矩陣。不僅拓展線下產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，還發(fā)力線上網(wǎng)絡(luò)新媒體，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者的視野，大大提高品牌知名度、影響力和市場(chǎng)占有率。

比如，利用會(huì)員制度培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群體，做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開(kāi)拓；聯(lián)手大型超市、高端美發(fā)沙龍等，共同推動(dòng)品牌營(yíng)銷，切實(shí)提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度；構(gòu)建營(yíng)銷型網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供方便的線上購(gòu)物方式；搭建物流配送體系，為客戶構(gòu)建快捷的消費(fèi)體驗(yàn)、保障售后服務(wù)等；還舉辦線上主題活動(dòng)，吸引消費(fèi)者目光、影響消費(fèi)者認(rèn)知和行為。