茶行業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、質(zhì)量問題等頻發(fā)，且品類不斷分化，消費(fèi)者品牌認(rèn)知度不斷提升。下面淺析桂桂茶如何玩轉(zhuǎn)品牌營銷，有相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系我們。

首先，桂桂茶品牌營銷不斷重塑自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。從港式飲品定位轉(zhuǎn)型到清爽型茶飲定位，更加契合當(dāng)下消費(fèi)市場的需求，符合廣大消費(fèi)者綠色、健康、低脂低糖的飲食習(xí)慣?！扒逅筒栾嫛倍ㄎ?，還符合競爭元素，存在較大的發(fā)展空間。

其次，桂桂茶品牌營銷放眼全國，提高品牌市場覆蓋范圍。品牌原名“桂源鋪”與茶品類沒有關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者容易將其劃分為桂圓品類。品牌重新命名為“桂桂茶”，將茶屬性加入品牌名稱，促進(jìn)消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本以及企業(yè)宣傳成本。

再次，桂桂茶品牌營銷完善戰(zhàn)略配稱。桂桂茶整合線上和線下資源，針對目標(biāo)消費(fèi)群體展開認(rèn)知教育，從而降低品牌更名風(fēng)險。桂桂茶創(chuàng)立十余年來，已經(jīng)積累一定的用戶認(rèn)知基礎(chǔ)，但想要走向全國、拓展更大的市場，則需遵循消費(fèi)者心智規(guī)律。品牌更名后，通過銷售終端門頭改造、優(yōu)惠券發(fā)放等線下渠道；公眾號、小程序、大眾點(diǎn)評、美團(tuán)等線上渠道，統(tǒng)一“桂桂茶”品牌信息，還沿用往年的“小綠杯”降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本，從而為品牌營銷提供更廣闊的舞臺。

在產(chǎn)品層面，依據(jù)“清爽型茶飲”定位，推出檸檬茶、“輕爽椰椰”、“輕悠乳茶”、“清爽果茶”、“有料乳茶”等產(chǎn)品；以清爽為原點(diǎn)，不斷推陳出新，豐富的產(chǎn)品矩陣。從而在潛移默化中影響消費(fèi)者感性認(rèn)知、搶占消費(fèi)者關(guān)于清爽型茶飲心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置，幫助消費(fèi)者快速做出購買決策。

桂桂茶品牌營銷還聯(lián)手第三方公司，切實(shí)保障產(chǎn)品質(zhì)量。通過每月開展神秘訪客調(diào)查、滿意度打分；找專業(yè)的消費(fèi)者調(diào)查公司，構(gòu)建市場調(diào)研與市場反饋渠道等方式，不斷重塑自身，從而給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，鞏固品牌護(hù)城河。

在形象層面，依據(jù)定位打造“桂桂”IP人物，利用幽默、潮酷，身穿清爽背心的IP形象吸引消費(fèi)者目光；引發(fā)顧客主動打卡拍照，從而進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體，形成二次口碑營銷。還設(shè)定橙色為主顏色的品牌logo標(biāo)識，首字母“GGC”的提取，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌與茶品類的聯(lián)系，提高行業(yè)屬性辨識度。

在傳播營銷層面，通過一年一度的“凍檸日”活動，以及不定期舉辦的活動、促銷、優(yōu)惠券等方式，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流；還借助小紅書新媒體KOL資源，以及公眾號、小程序、大眾點(diǎn)評、美團(tuán)等線上平臺和線下門店，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知及購買決策。